Curso: ALTA DIRECIÓN

Profesor: Mgtr. MIGUEL ANGEL DIAZ ESPINO

Escuela de Ingeniería de Sistemas - USAT 1

 Contenido

• Fuerzas Competitivas
• Algunas preguntas acerca de la Competencia
• Rasgos de empresas Competitivas

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 Fuerzas Competitivas

• Una parte importante de una auditoría externa es

identificar a las empresas rivales y determinar sus
fortalezas, debilidades, capacidades, oportunidades,
amenazas, objetivos y estrategias.
• Recopilar y evaluar información sobre los competidores es
esencial para la formulación exitosa de la estrategia

Conceptos de Administración Estratégica

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 Fuerzas Competitivas

• Muchas empresas tienen divisiones que

compiten en diferentes industrias.
• La mayoría de las empresas
multidivisionales, NO dan información
sobre las ventas y ganancias de sus
distintas divisiones.
• NO publican ninguna información
financiera o de marketing

Conceptos de Administración Estratégica

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 Fuerzas Competitivas

Conceptos de Administración Estratégica

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 Fuerzas Competitivas

Conceptos de Administración Estratégica

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 Fuerzas Competitivas

Las empresas más competitivas se caracterizan por siete rasgos

fundamentales:
1. La participación en el mercado importa; el punto de
participación 90 no es tan importante como el 91, y nada es
más peligroso que caer al 89.
2. Comprenden y recuerdan con toda precisión cuál es su
negocio.
3. Si algo está estropeado o no, de cualquier forma hay que
arreglarlo, incluso mejorarlo; no sólo los productos, sino toda la
empresa, si es necesario.

Conceptos de Administración Estratégica

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 Fuerzas Competitivas

4. Hay que innovar o desaparecer; sobre todo en las

empresas basadas en la tecnología.
5. La adquisición es esencial para el crecimiento; las
compras más importantes se realizan en nichos que
agregan tecnología o un mercado relacionado.
6. Tienen la certeza de que las personas marcan la
diferencia.
7. No existe sustituto para la calidad ni amenaza más grande
que no poder ser competitivo en costos a nivel global.
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