INSTITUCIÓN EDUCATIVA ENRIQUE PUPO MARTINEZ

GUÍA DE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE EN CASA

(METODOLOGÍA DE FLEXIBILIZACIÓN DE APRENDIZAJES POR EMERGENCIA COVID-19)
AREA: EMPRENDIMIENTO
CORREO: monica.ieepm2020@gmail.com
DOCENTE: MONICA PATRICIA RODRIGUEZ MACHUCA
https://monicainstepuma2020jm.blogspot.com/
GRADO: OCTAVO,NOVENO GRUPO(S): 801, 802, 803; 901, 902,903
UNIDAD 1 IDEA DE NEGOCIO
PROPÓSITOS (LOGROS):
 Desarrollar en los estudiantes competencias financieras, para que a partir de ellas logres establecer una adecuada relación con
el dinero y así mismo, aprendas a identificar posibles ideas de negocio que te Permitan generar tus propios recursos.
 Identificar tus habilidades y fortalezas al momento de crear empresa, y de aplicar a ella cada una de las competencias que vas
a ir desarrollando durante el proyecto.
 Aprender a el manejo adecuado que le debes dar al dinero: desde cómo producirlo y administrarlo, hasta cómo y cuándo
hacer uso de un crédito y cómo maximizarlo a través de la inversión; de tal manera que éste, se convierta en tu mejor aliado
para el logro delos objetivos que te traces para tu proyecto de vida
TALLER 1: FECHA:
IDENTIFICACION DE IDEAS DESDE: 4 DE MAYO HASTA: 29 DE MAYO
TEMA 1: IDENTIFICACIÓN Y VALORACIÓN DE LA INICIATIVA DE NEGOCIO
TEMA 2: IMPACTO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
TEMA 3: ELEMENTOS DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
1) ACTIVIDAD DE DESARROLLO TEMATICO: Realiza lectura de la unidad 1 IDEA DE NEGOCIO, impacto y elementos de una
idea de negocio
2) ACTIVIDAD DE APLICACIÓN: De forma individual o en grupo máximo de 5 estudiantes resolver TALLER 1:
IDENTIFICACIÓN DE IDEAS de la página 6 y 7 con lapicero, o en hoja Word, escanear documento, tomar foto bien enfocada
o adjuntar archivo y enviar al correo electrónico o wasap
%20CARTILLA%20EMPRENDIMIENTO%20CEICO%20(1).pdf
LINK DE https://drive.google.com/file/d/1KZKxJrffVnYnhZwq3x5hWPXu71KuE83I/view
CONSULTAS https://elviajeroenperu.wordpress.com/category/plan-de-negocios/
https://es.slideshare.net/chr1st1an/ejemplo-de-trabajo-final-de-desarrollo-de-idea-de-negocio

UNIDAD 1 DE IDEA DE NEGOCIO

TEMA 1: IDENTIFICACION Y VALORACION DE LA INICIATIVA DE NEGOCIO

Toda idea de negocio responde a un problema que se transforma en

una necesidad de alguna persona. La idea de negocio más que
ocurrencia afortunada de un inversionista, generalmente representa
la realización de un diagnostico que identifica una oportunidad de
mercado para satisfacer una necesidad, a través de un bien o
servicio. La necesidad, es la carencia de un bien o servicio o un
producto en general

Los seres humanos tenemos siempre necesidades que satisfacer, las cuales, según Abraham Maslow, se encuentran jerarquizadas de
forma tal, que en la medida en que se satisfacen las necesidades de los niveles inferiores se comienzan a sentir las necesidades del
siguiente nivel: Pirámide de las necesidades humanas. A. Maslow. ¿Qué es el Deseo? Según Philip Kotler, las necesidades se convierten
en deseos cuando se dirigen a objetos específicos que podrían satisfacerlos. Por ejemplo, la necesidad de alimento puede llevar a una
persona a desear una hamburguesa o una pizza, la necesidad de vivienda puede impulsar a la persona a desear un departamento en
un céntrico edificio o una casa con jardín en una zona residencial.

En ese sentido, los deseos consisten en anhelar los satisfactores específicos para las necesidades profundas (alimento, vestido,
transporte, abrigo, seguridad, pertenencia, estimación y otras que se necesitan para sobrevivir) Conclusión, las necesidades se pueden
definir como aquellas situaciones en las que el ser humano siente la falta o privación de algo. En cambio, los deseos son necesidades
que se dirigen a objetos o servicios específicos que podrían satisfacerlos. Es muy importante que no confunda las necesidades con los
deseos. Por ejemplo, la necesidad de alimento da lugar al deseo de comer una hamburguesa, la necesidad de agua da lugar al deseo
de tomar una gaseosa. Pero, no siempre la necesidad y el deseo se dan de forma conjunta, por ejemplo, una persona puede necesitar
una operación quirúrgica, pero no por ello la desea. Y a la inversa, alguien puede repetir el plato de comida que más le gusta, aunque
no la necesite.
1
 CONSEJOS DE COMO ELEGIR SU IDEA DE NEGOCIO
1º Conformación de la sociedad, es decir, su equipo de trabajo, para elegir el socio indicado en la creación y desarrollo de un negocio
se recomienda que debe saber comunicarse, disfrutar lo que hace, compartir expectativas del proyecto, trabajo en equipo, aportes a la
sociedad, confianza, y actitudes emprendedoras tenga en cuenta en el interior de la sociedad debe existir roles: directores ejecutivos,
líder, administrador de recursos financieros, director de mercadeo, diseñador de la estrategia de publicidad, director de calidad
Las funciones requeridas para el desarrollo de la idea de negocio y de los procesos productivos se deben tener en cuenta las
habilidades de cada uno de los miembros de la sociedad.
Aunque cada persona tendrá funciones específicas todos deben contribuir al éxito de su idea de negocio y motivarse entre sí para la
realización de sus funciones, en pro del beneficio común.

1. Reúnase con sus socios para tomar la decisión, la cual debe ser acordada en conjunto, ya que trabajaran en equipo durante
todo el año. (Debido al confinamiento puede hacerlo individual o comunicarse con sus socios delegando funciones para la
realización de las diferentes actividades)
2. Investiguen acerca de experiencias similares de personas o empresas que fabrican el servicio que tienen pensado para la idea
de negocio. Es recomendable que conozcan más del proyecto que se familiaricen con todos los aspectos que deben tener en
cuenta a la hora de llevarlo a cabo. También es importante que identifiquen a las personas que podrían ayudarlos a
asesorarlos gracias a sus experiencias empresariales.
3. Analicen todas las ventajas que trae consigo la idea de negocio que están pensando así como las desventajas y las debilidades
que se pueden presentar en el camino
4. La idea de negocio por la que se decidan debe generar pasión y compromiso a todos los integrantes de la sociedad. Esto, pes
permitirá verlas como una gran oportunidad para desarrollar sus talentos, y por qué no, continuar trabajando en ella y
hacerla crecer aun después de salir del colegio. Disfruten de cada cosa que hagan para su idea de negocio.
5. Piensen muy Bien la venta y comercialización de ese producto o servicio ya que no van a tener que hacer una sola vez sino
muchas. Recuerden que esa idea debe generarles utilidad que permita mantener a su empresa en el tiempo
6. Visualice los posibles clientes, póngase en sus zapatos y analice los aspectos: ¿Qué le gustaría encontrar en el producto?,
enriquécete comentándole a tus amigos y familiares con sus aportes.

TEMA 3: IMPACTOS DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

Toda idea de negocio debe estar orientada a generar en uno de los siguientes impactos: social, tecnológico, ambiental.
IDEAS DE NEGOCIO CON IMPACTO AMBIENTAL SOCIAL O TECNOLOGICO
IMPACTO DEFINICION EJEMPLOS
Son aquellas que están especialmente Empaque y tarjetas en material reciclaje
comprometidas con el ciudadano del Planes de turismo y caminatas ecológicas
entorno y transforman sus procesos Talleres de sensibilización del cuidado de medio ambiente
Ambiental productivos en sistemas que Recuperación de espacios verdes viveros jardines arborización, huertas
contribuyen a una mejora integra del caseras
planeta Elaboración de productos naturales amigables con el medio ambiente
(detergentes, jabones, cosméticos
Son aquellas que están especialmente Enseñanzas en niños con problemas de aprendizajes
comprometidas con el ciudadano del Alfabetización en adultos mayores
entorno y transforman sus procesos Meriendas saludables
productivos en sistemas que Servicio domicilio a personas de la tercera edad
contribuyen a una mejora integra del Paseo de mascotas
Social
planeta Fundación de animales domésticos callejeros
Taller de manualidades aprovechamientos del tiempo libre
Taller de repostería a madres cabeza de familia
Charlas de orientación familiar
Talleres de meditación, yoga, danzas
Son aquellas que están asociadas con Blogs o páginas web
innovación y alta dosis de creatividad y Cursos virtuales de recreación, danza, técnica de maquillaje
Tecnológico se encaminan a diseñar productos que Publicidad digital
facilitan la vida tanto de hogar como Aulas virtuales a estudiantes con dificultades o bajo rendimiento académico
en la industria

2
 TEMA 3: ELEMENTOS DE UNA IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio es un breve boceto de lo que será su negocio, y que deberá tener en cuenta los siguientes elementos, que a
continuación ampliamos:
PROPUESTO DE VALOR ¿Cuál es el aporte de su servicio-producto le brinda al cliente?
Que pasos sigue su negocio desde la elaboración o consecución de un producto o servicio
MODELO DE NEGOCIO
hasta su entrega final al cliente
¿Qué ventajas tiene sobre todos sobre otros negocios similares? ¿Qué habilidades tiene que
VENTAJAS COMPETITIVA
aseguren su éxito y triunfo en el mercado? ¿Qué lo protege de que lo imiten?
¿Cómo crea valor su negocio? ¿Cómo va usted a generar utilidades con la operación de su
negocio?
FUENTES DE INGRESO
¿Cuáles son sus diferentes fuentes de ingresos? (desglose las principales).
¿Cuánto dinero cree que puede generar su negocio en 3 - 5 años?
¿Cómo crea valor su negocio? ¿Cómo va usted a generar utilidades con la operación de su
negocio?
FUENTES DE INGRESO
¿Cuáles son sus diferentes fuentes de ingresos? (desglose las principales).
¿Cuánto dinero cree que puede generar su negocio en 3 - 5 años?
¿Cuál es su mercado objetivo?
¿Qué potencial tiene este mercado? (por ejemplo,
6. CLIENTES Y MERCADO ¿Cuánto dinero se vende en este mercado al año?).
¿Cuáles son sus clientes objetivos? ¿Cuántos hay?
¿Cómo planea que estos clientes conozcan su producto?
¿Cuánto dinero necesita para que su idea se haga realidad? ¿Cuánto de capital de riesgo?
7. FINANCIACIÓN
¿Cuánto en préstamos u otros?
8. EXPERTISE DEL EQUIPO Nivel de formación, conocimientos del negocio, expertise en funciones específicas
NIVEL

ALGUNOS CONCEPTOS CLAVES:

 Propuesta de valor es “un conjunto creíble de las mejores razones para que la gente se fije en nosotros y tome la acción que
deseamos”. De esta manera se refuerza el apoyo a la toma de decisiones de los posibles clientes, y dicha propuesta de valor
puede ser utilizada como base de la estrategia de marketing.

 Valor agregado o valor añadido, en términos de marketing, es una característica o servicio extra que se le da a un producto o
servicio con el fin de darle un mayor valor en la percepción del consumidor.

3
 ACTIVIDAD DE EMPRENDIMIENTO

NOMBRE(S): _________________________________________________ GRADO: ______

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

________________________________________________

TALLER 1: IDENTIFICACION DE IDEAS

1. De forma individual o grupal, escojan según su especialidad o de la lista, tres cosas que ustedes saben hacer o que
podrían aprender fácilmente, o actividades de potencialidad en la región que se les pueda dar valor agregado y
colóquelas en la primera columna de la tabla. Si hay algo que ustedes quisieran colocar pero no aparece en la lista, no
importa, colóquenlo.
(RECUERDA QUE LA IDEA DE NEGOCIO ESCOGIDA ES LA QUE UD VA REALIZAR Y PRODUCIR PARA LUEGO EXPONERLA
EN FERIA EMPRESARIAL AL FINAL DEL AÑO)

2. Hagan una lluvia de ideas para llenar cada cuadro con cinco formas de cómo usted generaría ingresos y empleo a través
de Ideas de Negocio de Producción, comercialización o prestación de servicios, a partir de la actividad que el grupo anotó
en la primera columna.
Actividad Ideas de Negocio Ideas de Negocio Ideas de Negocio
Seleccionada Producción Comercialización Prestación de Servicios
1.

2.

3.

EVALUACION DE IDEAS
3. Desarrolle los instrumentos: Macrofilto, Microfiltro y el diagrama de telaraña, a partir de tres Ideas de
Negocio generadas en cada equipo de trabajo.
IDEA DESCRIPCIÓN DE LA IDEA
1

4
 4. MACROFILTRO
IDEA IDEA 1: IDEA 2: IDEA 3:

PREGUNTAS GENERADORAS SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu barrio,
municipio, ciudad, país, otro país?
¿Existe un mercado para este producto o servicio?
¿Hay una demanda insatisfecha?
¿Quieres Emprender este Negocio?
¿Es posible obtener los recursos para
Iniciar con el negocio?
¿Este proyecto permite tener ganancias?
¿Existen políticas gubernamentales
favorables? Para crear empresa.
TOTAL NUMERO DE SI
Marque con una X la respuesta a cada pregunta y luego sume el total de respuestas positivas. Sustente las tres primeras
respuestas.

5. MICROFILTRO

idea 1: 2: 3:
Disponibilidad local de materias primas
Existencia de demanda insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra calificada
Costo de mano de obra es aceptable
Tecnología disponible
¿El empleador tiene las habilidades para
gestionar el proyecto?
Escala de Evaluación: 1= Muy Deficiente; 2= Deficiente; 3= Aceptable; 4= Bueno; 5= Excelente

IDEA MACRO MICRO TOTAL ESCOGIDA

1:
2:
3:
IDEA= MACRO + MICRO

REALIZA ANALISIS DOFA

FORTALEZA DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZA

5
 EJEMPLO GUIA PARA TALLER DE IDENTIFICACION DE NEGOCIO
A partir de las necesidades de los clientes surgen las 3 ideas siguientes:
EJEMPLO 1 EL VIAJERO

6
EJEMPLO: los estudiantes: Juan, María y Carlos piensan montar un negocio para ello cada uno piensan de las problemáticas que existen en su
comunidad y en sus potencialidades como emprendedor y los recursos que tiene disponible para que sea factible su idea de nego cio. Cada uno
argumenta y propone ideas distintas, LUISA es especialista en repostería, MARIA aprendió ARTESANIA con su familia y CARLOS el papa trabaja con
reciclable PUF DE LLANTAS RECICLABLE). Para poder escoger con cual idea trabajar

TALLER 1: IDENTIFICACION DE IDEAS

6. De forma individual o grupal, escojan según su especialidad o de la lista, tres cosas que ustedes saben hacer o que podrían aprender
fácilmente, o actividades de potencialidad en la región que se les pueda dar valor agregado y colóquelas en la primera columna de la
tabla. Si hay algo que ustedes quisieran colocar pero no aparece en la lista, no importa, colóquenlo.

7. Hagan una lluvia de ideas para llenar cada cuadro con cinco formas de cómo usted generaría ingresos y empleo a través de Ideas de
Negocio de Producción, comercialización o prestación de servicios, a partir de la actividad que el grupo anotó en la primera columna.
Actividad Ideas de Negocio Ideas de Negocio Ideas de Negocio
Seleccionada Producción Comercialización Prestación de Servicios
1. REPOSTERIA Elaboración de tortas y postres Venta de para toda ocasión Decoración de fiestas

2. ARTESANIA Pulseras y collares Ventas de accesorios Diseños personalizados por web

3. RECICLAJE Puf de llantas reciclable Venta de Ventas a domicilio según pedido

EVALUACION DE IDEAS
4. Desarrolle los instrumentos: Macrofilto, Microfiltro y el diagrama de telaraña, a partir de tres Ideas de Negocio generadas e n
cada equipo de trabajo. e

IDEA DESCRIPCIÓN DE LA IDEA

1. RESPOSTERIA Empresa especializada en repostería, que con el fin de ofrecer variedad de postres que pueden ser consumidos en
cualquier hora del día.
2. ARTESANIA Accesorios hechos con materiales finos personalizados que resaltan la belleza de las mujeres y niñas. Para todo
tipo de ocasión.
3. Puf de llantas Vende productos innovadores creados a partir de materiales reciclables, amigables con los medio ambientes y no
tóxicos para el contacto con el cliente, de larga duración y con su propio diseño, la creatividad y el manejo
artesanal en cada uno de ellos, con el propósito de prevenir y controlar la degradación del ambiente.

4. MACROFILTRO
IDEA Repostería artesanía Puf de llantas
PREGUNTAS GENERADORAS SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu barrio, municipio, ciudad, país, otro país? x x x
¿Existe un mercado para este producto o servicio? x x x x
¿Hay una demanda insatisfecha? x x x
¿Quieres Emprender este Negocio? x x x
¿Es posible obtener los recursos para Iniciar con el negocio? x x
¿Este proyecto permite tener ganancias? x x x
¿Existen políticas gubernamentales favorables? Para crear empresa. x x x
TOTAL NUMERO DE SI 5 5 4
Marque con una X la respuesta a cada pregunta y luego sume el total de respuestas positivas. Sustente las tres primeras respuestas.

5. MICROFILTRO
idea repostería artesanía puf
Disponibilidad local de materias primas 4 4 4
Existencia de demanda insatisfecha 4 5 4
Disponibilidad de mano de obra calificada 5 5 5
Costo de mano de obra es aceptable 3 3 3
Tecnología disponible 1 3 1
¿El empleador tiene las habilidades para gestionar el proyecto? 3 4 4
20 24 21

Escala de Evaluación: 1= Muy Deficiente; 2= Deficiente; 3= Aceptable; 4= Bueno; 5= Excelente

IDEA MACRO MICRO TOTAL ESCOGIDA

1. REPOSTERIA 5 20 25
2. ARTESANIA 5 24 29 1
3. PUF DE LLANTAS 4 21 25

IDEA= MACRO + MICRO

LA IDEA DE NEGOCIO MEJOR ESCOGIDA ES ARTESANIA