Nicho Mercado

Claudia Yazmin Ramírez Pinilla

Cesar Eduardo Chala Barrantes

Adriana Rodríguez Olarte

Mabel Rocío Betancourt Rodríguez

Emprendimiento 1 – 2 B Mom 1 Virtual Grupo C

Docente : Jhon Franz Rincón

Septiembre 10 de 2021

Compensar Fundación Universitaria

Bogotá
 TABLA DE CONTENIDOS

Resumen...........................................................................................Pag.3
Introducción......................................................................................Pag.4
¿Quién es su mercado objetivo?..........................................................Pag.5

análisis de competencia............................................................Pag.9
Competidores indirectos..........................................................Pag.10
¿Cuál es el diferencial de su propuesta de valor respecto a la competencia?.............Pag.11

Conclusiones...........................................................................Pág.13
Referencias..............................................................................Pag.14
 Resumen

Para toda empresa es importante reconocer donde puede darse la mejor forma de
incrementar sus ingresos manejando menores costos, al haber identificado y creado una
propuesta de valor que identificaba los grandes beneficios que puedo ofrecer según las
necesidades de mis clientes con novedades, calidad, conveniencia, generador de conciencia,
certificándolos en Gestión Ambiental de llantas, el paso a seguir y no menos importante es
identificar el nicho de mercado analizando la situación actual del mercado como se
encuentra la oferta, la demanda, cual es el comportamiento desde el punto de vista del
comprador y como llegar a más poblaciones y personas
 Introducción

En el presente trabajo queremos identificar nuestro nicho de mercado buscando dentro

nuestra labor que hace que tenga una posibilidad Real de diferenciación, el medio donde
quiero desenvolver el objeto de mi empresa que tanto necesita de mis servicios y a cuantos
clientes puedo llegar y si tengo el musculo suficiente en cuanto logística para abarcar los
sitios donde puedo ver la oportunidad de generar negocio.
Rueda verde es una empresa de mercado especializado los clientes nos buscan y saben que
no los defraudaremos porque ofrecemos una solución a lo que necesitan, llegamos a más
lugares e implementamos campañas no solo de recolección sino de concientización sobre la
importancia y el cuidado del medio ambiente y la disposición final de un bien que ya no
representa ningún beneficio.
¿Quién es su mercado objetivo? (¿Cómo se comportan? ¿Dónde están? ¿Cómo son?)
Antes de hablar acerca de nuestro mercado objetivo vamos a conocer cómo se maneja el
reciclaje de llantas usadas en nuestro país:
Las llantas usadas no son consideradas en Colombia como un residuo peligroso; pero,
requieren ser devueltas a los productores para favorecer el reciclaje, su aprovechamiento
como agregado asfáltico o el reencauche, así como evitar que sean quemadas en espacios a
cielo abierto o como combustible en actividades informales.
Nuestro programa de posconsumo de llantas usadas busca promover una gestión
ambientalmente adecuada de estos residuos y con ello dar cumplimiento a la normativa
vigente resolución 1457 de 2010.
Esta resolución tiene como objeto, establecer a cargo de los productores de llantas que se
comercializan en el país, la obligación de formular, presentar e implementar los sistemas de
recolección selectiva y gestión ambiental de llantas usadas, con el propósito de prevenir y
controlar la degradación del ambiente. Teniendo en cuenta esto podemos concluir que
nuestro mercado objetivo es: los fabricantes, importadores, comercializadores y
distribuidores de llantas, así como los municipios, gobernaciones y corporaciones
ambientales, de igual forma encontramos aquellas personas que quieran contribuir a un
medio ambiente sano para sus familias, ya que nos pueden entregar sus llantas en
cualquiera de los puntos que existen a nivel nacional o puede solicitar la recolección en su
domicilio siguiendo los pasos que encuentra en nuestra página web.

Imagen 1. Qué hacer con las llantas usadas.

Contamos con un modelo de recolección residencial o doméstico, con 177 puntos en el país,
para que los ciudadanos lleven sus llantas usadas, de igual forma entidades tanto públicas
como privadas. Así mismo, implementa un esquema logístico para que las empresas que
generen estos residuos las puedan entregar a un gestor autorizado, y que sean
debidamente procesadas para su valorización y/o aprovechamiento. El modelo con gestores
de aprovechamiento y valorización autorizados funciona de manera auto sostenible. El
programa realiza la recolección de llantas usadas en 20 de los 32 departamentos del país y
cuenta con plantas de aprovechamiento en las ciudades de Cali, Bucaramanga, Medellín y
Bogotá.
Sistema de recolección
El programa tiene actualmente en funcionamiento tres canales que permiten la recolección
y posterior aprovechamiento de las llantas usadas:
1. Canal del usuario Final: Lo constituyen los puntos de recolección que han sido dispuestos
por el sistema en centros de servicio, monta llantas, servitecas, distribuidores y almacenes
de las compañías que forman parte del programa, para que ciudadanos puedan dejar las
llantas usadas (Máximo 4 unidades por usuario). Estos puntos de recolección disponen de
instalaciones adecuadas para el acopio temporal y seguro de las llantas; allí son recogidas
por un operador autorizado para luego ser procesadas técnicamente. La entrega de llantas
usadas en estos puntos no requiere de inscripción previa por parte del consumidor y no
generan certificados de aprovechamiento y valorización.
2. Canal Institucional: dirigido a empresas e instituciones tanto públicas como privadas, que
en el desarrollo de sus actividades son generadoras de llantas usadas y están interesadas en
hacer una gestión adecuada de este residuo. Para la vinculación como usuario institucional
debe realizar un proceso de registro ante el programa posconsumo. La entrega de residuos
por medio de este canal genera la emisión de certificados de aprovechamiento y
valorización. Dada la necesidad de optimizar los procesos de recolección y transporte, se
requiere del apoyo del usuario institucional para el proceso de traslado de las llantas hasta
la planta de procesamiento.
3. Jornadas públicas de recolección: tiene como fin la recolección de llantas que se
encuentran en vía pública, así como incentivar al consumidor a que devuelva las llantas que
Canal del usuario final Canal institucional Jornadas públicas de recolección 61 tiene
acumuladas en sus hogar, empresa o sitio de trabajo. Estas jornadas son organizadas con el
apoyo de autoridades ambientales regionales y/o locales, alcaldías, empresas de servicios
públicos, instituciones de policía y otros actores públicos y privados.
Nuestros gestores de residuos autorizados emplean actualmente tecnología de
aprovechamiento de tipo mecánico, en la que, mediante un proceso de trituración y
molienda, se separan los elementos que componen la llanta (caucho, acero, textil),
convirtiéndolos en materia prima para nuevos procesos o aplicaciones industriales, tales
como 62 asfalto modificado con gránulo de caucho reciclado, superficies exteriores para uso
deportivo, parques infantiles, pisos interiores, calzado, baldosas, entre otros.
El caucho puede ser empleado igualmente como combustible en hornos cementeros o
calderas industriales para aprovechar su poder calórico. El proceso de trituración mecánica
no genera impactos negativos al ambiente o la salud humana.
Otros métodos o tecnologías que pueden ser usados para el aprovechamiento y/o
valorización de las llantas usadas son:
▪ Reencauche.
▪ Reciclado a temperatura ambiente y/o criogénico.
▪ Des-vulcanización y regeneración.
▪ Productos industriales y de consumo.
▪ Uso en ingeniería civil. ▪ Pirolisis.
▪ Procesamiento.
▪ Co-incineración en plantas de generación de energía eléctrica.
¿Dónde están?
En este mapa podemos observar la ubicación de los puntos de usuario final, plantas de
aprovechamiento y valorización (Antioquia, Valle del Cauca y Cundinamarca), y jornadas de
recolección en el país.

Imagen 2. Mapa puntos Rueda Verde

¿Cuál(es) son sus necesidades, problemas o deseos?
En el momento que se realiza el cambio de llantas, las personas no saben qué hacer con el
neumático que no representa un servicio y aunque actualmente se encuentran muchas
ideas de como reciclarlos en diferentes manualidades entre ellas sillas artísticas, mesitas,
esquineros, porta sombrillas entre otras; también es cierto que generalmente lo que se
busca es practicidad y salir cuanto antes del problema, es por ello que terminan tiradas en
una esquina o en lugares con amplio espacio rural, generando mal aspecto, acumulación de
insectos y roedores o en el peor de los casos incendios difíciles de controlar.

¿Qué es lo que más valoran sus clientes de su oferta actual?

Los diferentes puntos de recolección y opciones que brindamos desde la recepción de 1

llanta hasta alcanzar el nivel industrial con más de 15 unidades; la gestión ambiental con el
propósito de prevenir y controlar la degradación del medio ambiente cumpliendo con la
actual regulación colombiana.

¿Cuál es el grado de utilidad de su propuesta de valor respecto a la Competencia?

Tenemos claro la importancia del proceso de reciclaje y reutilización de productos derivados
de las llantas, por ello nuestra propuesta de valor aparte de brindar un servicio eficiente y
adecuado en el manejo de este proceso, pretende crear una conciencia ciudadana activa
incentivando a la población a que, por iniciativa propia, pueda llevar sus llantas para
desechar a nuestros sitios autorizados para el acopio, integrando su participación en el
proceso de reciclaje de manera activa.
Con esta actividad pretendemos tener un plus adicional a las otras empresas, ya que no nos
limitamos solo a recoger llantas y procesarlas, sino que además pretendemos crear un
habito en la comunidad y así aportar a una mejor calidad de vida de todos.
 Competidores Directos
análisis de competencia
COMPETIDO
Producto Promoción Plaza Precio
RES
Muy
Está ubicada competitivo
en el en el
Gránulos de
municipio del mercado
caucho, Se realiza mediante
Mosquera, gracias a
Asfalto, fibra, su página web y sus
Reciclair en el las grandes
Mulch de redes sociales:
departament negociacio
caucho, www.reciclair.com/ o de nes y
Acero.
Cundinamarc volúmenes
a. de
mercancía.
HULEX Está ubicada
KIDTS, en
HULEX Se realiza DIRECCION:
PARKS, mediante su CALLE 130C Muy
HULEX GYM, página web y sus No 90 - 20 competitivo
Hulex
HULEX FILL, redes sociales: BOGOTA - en el
HULES https://www.hulex. COLOMBIA mercado.
INGENIERIA, co/contact TELEFONO :
HULEX 305 565 53
GRASS 90
La Punta
Se realiza mediante (Tenjo)
Autop. Muy
Huella Urbana su página web y sus
Pisos y Bogotá – competitivo
Ambiental redes sociales:
baldosas Medellín km en el
S.A.S www.huellaurbana.
11,5 Tel: mercado.
com (571)877230
1
Muy
competitivo
Se realiza en el
CALLE 47 B
mediante su mercado
83 56,
Pisos página web y sus gracias a
Ecology MEDELLIN,
amortiguadore redes sociales: las grandes
Rubber ANTIOQUIA
s de impacto https://ecologyrub negociacio
Tel:
ber.webnode.com. nes y
3002267310
co volúmenes
de
mercancía.
Imagen.3 Competidores directos
 Competidores indirectos
COMPETIDO
Producto Promoción Plaza Precio
RES
Gestionar
Aliado
los
estratégico de
impactos
los grupos de
ambientale
interés para el
Carrera 24 # sy
diseño y
https://cempre.org. 40 – 69 Of. maximizar
CEMPRE cumplimiento
co/ 301 - Bogotá la eficiencia
de la política
3125806872 de los
pública de
procesos
gestión de
de cara al
residuos
desarrollo
posconsumo
sostenible.
Manejo y
disposición
final
Celular: 314
certificada de
332 8922 - Empresa
todo tipo de
310 331 líder del
residuos https://www.tecnid
TECNIDEAL 7141 - sector de
peligrosos y eal.com/
Teléfono: incineracio
especiales de
+57 (1) nes
Archivo,
9309588
medios
magnéticos y
publicidad
Comprometido
s con el
Gestión
desarrollo
ambiental,
sustentable, la
Cll. 9 # 43A – Bosques y
conservación
33, Ofi. 306. biodiversid
de la
Multicentro ad,
FUNDACION biodiversidad, https://fconvida.org
Aliadas. derecho
CON VIDA la gestión de /
Medellín, ambiental,
los servicios
Antioquia – gestión
ecosistémicos
Colombia. social,
y la mitigación
comunicaci
y adaptación
ones.
al cambio
climático.
Imagen.4 Competidores indirectos
¿Cuál es el diferencial de su propuesta de valor respecto a la competencia?

De acuerdo con la Propuesta de Valor de Rueda Verde, la cual dice

“Contribuimos a la creación de riqueza y a la generación de prosperidad colectiva para
nuestro equipo de trabajo y cliente, ofreciendo un servicio superior mediante: respuesta
rápida, compromiso con el medio ambiente, mejora continua. Actuamos colectivamente con
sinceridad, rectitud y total transparencia en pro de vivir una verdadera cultura ambiental”.
Teniendo en cuanta ello podemos decir que nuestra propuesta de valor es integral en
cuanto a que es y ofrece Rueda Verde; ahora en cuanto a competencia manejamos un
proceso gestionable que siempre están en pro de la mejora continua, y ello corresponde a
que, si la empresa tiene crecimiento, estamos prestos a la innovación, a la formación y
aprendizaje permanente, orientación a la calidad y hacia nuestros clientes, trabajo en
equipo y preservación del medio ambiente.
Todo este conjunto de competencias nos permite tener la capacidad, habilidad y
conocimientos para asumir nuevos retos.
¿Qué tan fácil puede la competencia copiar su diferencial?
De acuerdo con el punto anterior, se puede decir que las competencias y la propuesta
diferenciada de valor, son tangibles para cada uno de nuestros clientes internos y externos,
ya que cada uno de los atributos que tenemos como organización, son todos aquellos que
trabajamos a diario.

Ahora como podemos lograr que esa diferencia no sea clonada; este debe ser constante y
para ellos Rueda Verde siempre está en constate evaluación de:

¿Por qué los clientes compran en mi empresa en lugar de hacerlo en la competencia?

¿Qué hace que mi empresa sea única y superior a la competencia?
¿Hay algo que mi negocio ofrece y que es visto como valor por los clientes?
¿La empresa atiende a las necesidades de los clientes?
¿La calidad de la empresa genera beneficios concretos para el consumidor?
¿Mi diferencial puede ser fácilmente copiado o superado por la competencia?
Además, contamos con un mapa de procesos, con el fin de identificar desde cada rincón de
la organización todos aquellos procesos de calidad que deben ser optimizados y evaluados
según corresponda.
 Conclusiones

 La realización de investigación de mercado con respecto a la competencia permitirá

definir el impacto de cada estrategia planteada y ejecutada en la compañía para
aumentar la participación del mercado en el sector.

 Es de gran importancia que las compañías estén actualizadas acerca de las diferentes
tendencias y comportamiento del mercado, en énfasis del comportamiento de la
competencia tanto directa como indirecta, así mismo las necesidades del cliente actual
para la búsqueda de nuevas oportunidades para brindar servicios integrales.
 Anexos

Imagen 1. Qué hacer con las llantas usadas...................................................Pag.5

Imagen 2. Mapa puntos Rueda Verde............................................................Pag.7
Imagen.3 Competidores directos...................................................................Pág.9
Imagen.4 Competidores indirectos...............................................................Pag.12
 Referencias

https://www.ruedaverde.com.co/home-2/
HTTP://WWW.BVSDE.PAHO.ORG/BVSACD/CD24/MANEJO.PDF
HTTPS://WWW.MINAMBIENTE.GOV.CO/INDEX.PHP/COMPONENT/CONTENT/ART
ICLE?ID=248:PLANTILLA-ASUNTOS-AMBIENTALES-Y-SECTORIAL-Y-URBANA-
SIN-GALERIA-14#RESOLUCIÓN
HTTP://AMBIENTEBOGOTA.GOV.CO/LLANTAS-
USADAS#STHASH.DSBRYEDX.DPUF
https://www.hulex.co/contact
http://www.reciclair.com/
https://destinonegocio.com/co/emprendimiento-co/como-encontrar-y-mostrar-el-diferencial-
competitivo-de-tu-empresa/
https://ecologyrubber.webnode.com.co/
https://fconvida.org/
https://www.tecnideal.com/
https://cempre.org.co/
https://ecologyrubber.webnode.com.co
www.huellaurbana.com