PRINCIPIO 3:

Las personas responden a los incentivos y estímulos.

 PRINCIPIO 4
algo que induce a las personas a actuar y
Un incentivo o estímulo puede ser una recompensa o un castigo.

La gente toma decisiones

comparando sus costos y Nuestro
beneficios, y dependiendo al comportamiento
incentivo que se tenga. si estas varía
variables cambian

• Trabajar • Tecnología
Motivación • Comer • Conducir lento
• Cinturón de seguridad • Impuesto a la gasolina
Ejemplos:
• Nuestra motivación dependerá así mismo de las circunstancias en la cual no
encontremos en el momento de tomar le decisión. Aquí unos ejemplos claros.
La motivación para una persona que vende naranjas como vendedor
ambulante, puede ser la necesidad de tener dinero para llevar alimentación a su
hogar, o pueden ser las deudas que tenga en bancos, o necesidad de ahorrar.
La motivación de que una persona desea irse de vacaciones, puede ser el
que su familia tenga tiempo de recreación, talvez de que le hayan subido el
salario al padre de familia, o simplemente conocer lugares.
La motivación de un trabajador a alcanzar una meta u objetivo en su trabajo,
puede ser el bono extra que el jefe prometió si logra las metas institucionales.