Desarrollo de la investigación y resultados

Taller eje 2

Geiner Mauricio Delgado Quiceno

Fundación universitaria del área andina

Facultad de Ciencias Administrativas Financieras y Económicas

Programa Administración de Empresas

Bogotá D.C.

2021
 Introducción

Con el fin de cumplir el mandato constitucional previsto en el artículo 22 de la Constitución

Política, el cual señala que la paz es un derecho y un deber de obligatorio cumplimiento, el
24 de noviembre de 2016 el Gobierno Nacional suscribió con el grupo armado FARC-EP el
Acuerdo Final para la Terminación del Conflicto y la Construcción de una Paz Estable y
Duradera (en adelante el Acuerdo Final).

De acuerdo con el Decreto 691 de 2017, El Fondo Colombia en Paz como patrimonio
autónomo PA-FCP del Departamento Administrativo de Presidencia la República, sin
estructura administrativa propia, tiene como objeto ser el principal instrumento para la
administración, coordinación, articulación, focalización y ejecución de las diferentes
fuentes de recursos para realizar las acciones necesarias para la implementación del
Acuerdo Final para la Terminación del Conflicto y la Construcción de una Paz Estable y
Duradera, conforme al Plan Marco de Implementación del mismo y al componente
específico para la paz del Plan Plurianual de Inversiones de los Planes Nacionales de
Desarrollo previsto en el Acto Legislativo 1 de 2016.

Que el Fondo Colombia en Paz, fue definido en el CONPES 3867 como el principal
instrumento para la articulación y aplicación de las diferentes fuentes de financiamiento
hacia las acciones priorizadas para la paz y el posconflicto. Como tal, es el instrumento
diseñado para materializar los dividendos económicos, sociales y ambientales de la paz.
Este fondo busca articular la cooperación internacional y el financiamiento privado y
público, que actualmente se canaliza de forma desarticulada y dispersa a través de
diferentes fondos y presupuestos nacionales e internacionales que apoyan el posconflicto, la
paz, y el desarrollo sostenible del país. De acuerdo con lo anterior, el Fondo Colombia en
Paz busca:

 articular el financiamiento para el posconflicto y mejorar la operación y

financiación de las iniciativas de construcción de paz en un marco de
fortalecimiento del Estado de derecho;
 mejorar la focalización geográfica y la priorización temática de las intervenciones
públicas, privadas y de la cooperación internacional (construcción de un portafolio
de inversiones priorizadas siguiendo la estructura programática del posconflicto); y
 fortalecer los sistemas de monitoreo, reporte y verificación del impacto de las
acciones e inversiones encaminadas a estos propósitos
Tipo de investigación
Investigación dela
competencia
Investigación del canal de
distribución
Investigación del
consumidor
Investigación de la historia
del mercado
Concepto
Identificar las características
y procedimientos de la
competencia para establecer
los mejores distribuidores
beneficiando nuestros
objetivos de mercado
Analizar y definir las
fortalezas y debilidades de
los canales de distribución
para seleccionar el más
adecuado con relación al
tipo de distribución más
conveniente para el cliente y
beneficio en costos para la
empresa
Consiste en conocer al
consumidor, sus
preferencias y
comportamiento para
escoger un producto
Identificar todas las
características que debe
tener un producto o servicio
para ofertarlo al mercado de
forma competitiva
Objetivos de la
investigacion
Conocer a la competencia:
Instalaciones, trayectoria en
el mercado, estructura
organizacional, productos,
nichos, mecanismos de
pago, Servicio postventa,
preferencia en el mercado,
publicidad,identificar
ventaja competitiva y
precio.
Validar nivel de exposición
del producto, confirmar tipo
de distribución “Directa o
intermediada”, potencializar
canales de venta, desarrollar
mejores procesos de
distribución e investigar los
canales de distribución
Segmentar el mercado,
conocer las características
del producto para satisfacer
demanda, preferencias de
pago, instalaciones para
distribución, conocer los
canales de publicidad
adecuados según el cliente,
identificar clientes
Validar la posibilidad de
satisfacer una necesidad
vigente en el mercado,
identificar los canales
adecuados para que el
cliente obtenga el producto,
identificarla competencia y

Investigación publicitaria
Investigación internacional
proveedores.
Validar la efectividad de la la competencia y
estrategia publicitaria de una proveedores. Investigación
campaña específica con el publicitaria Validar la
fin de medir la continuidad efectividad de la estrategia
o no del proceso publicitaria de una campaña
publicitario. específica con el fin de
medir la continuidad o no
del proceso publicitario.
Identificar características del
consumidor, canal de
distribución, proveedores
del sector, competencia,
identificar la efectividad de
la pieza publicitaria
mediante estudios de
aceptación, impacto,
frecuencia, entre otros
Internacional Validar la Identificar la demanda del
posibilidad de incursionar producto o servicio en el
en un mercado internacional mercado internacional, la
identificando las fortalezas y competencia, costes en
potencial que tiene el transporte, proveedores
mercado. locales, moneda,
condicionamiento legal y
tamaño del mercado

Objetivo

Realizar el estudio de mercados frente a la Prestación de los servicios para la

implementación del servicio piloto de Modalidad Familiar de Educación Inicial en la zona
rural y rural dispersa del departamento de Bolívar en los municipios focalizados y en el
marco de la política de Estado para el desarrollo integral de la primera infancia “De Cero a
Siempre. Verifique la clasificación de los tipos de investigación según su objetivo.

Información De La Organización

Razón social de la empresa: Fondo Colombia En Paz (patrimonio autónomo) donde

actualmente laboro.

Actividad económica: patrimonio autónomo administración de recursos firma tratado de

paz.
Ciudad: Bogotá

Dirección: Calle. 72 # 10-03

El Fondo Colombia en Paz (FCP) es un patrimonio autónomo que tiene como objeto servir
de instancia de ejecución y articulación de recursos para la implementación del Acuerdo
Final de Paz.

Creado a través del Decreto Ley 691de 2017, está adscrito al Departamento Administrativo
de la Presidencia de la República y tiene una duración de 10años.

Bogotá, agosto 28 de 2019. Con el propósito de dinamizar y articular políticas públicas

encaminadas a consolidar la búsqueda de la paz en el país, Fiduprevisora, en calidad de
vocera del Consorcio Fondo Colombia en Paz, anunció la firma de un nuevo contrato con la
Presidencia de la República a partir de septiembre, para continuar con las labores que
permiten mejorar las condiciones de vida de los habitantes en sectores rurales del país,
afectados por el conflicto.

Fiduprevisora, como líder del Consorcio Fondo Colombia en Paz (FCP), que lo conforman
tres fiduciarias públicas, es la fiduciaria que administra el patrimonio autónomo de este
fondo. Cabe destacar que es un patrimonio que tiene como objeto servir de instancia de
ejecución y articulación de recursos para la implementación del Acuerdo Final de Paz,
creado a través del Decreto Ley 691 de 2017 y que han desarrollado avances en la
ejecución de proyectos de pequeña y mediana infraestructura comunitaria, buscando que las
comunidades rurales sean fortalecidas y vinculando a las Juntas de Acción Comunal en la
etapa de ejecución de las obras programadas.

De esta forma, en Fiduprevisora se ha depositado la confianza para dinamizar el Fondo

Colombia en Paz, otorgando valor a la ejecución transparente de los recursos encaminados
a continuar mejorando las condiciones de vida de los habitantes en sectores rurales del país,
afectados por el conflicto. Este consorcio ha administrado desde abril de 2018, 1.1 billones
de pesos y ha realizado 389 mil pagos, con la seguridad que soporta la experiencia.

Este patrimonio autónomo es auditado permanentemente por una firma de reconocido

prestigio internacional, y además cuenta con el seguimiento constante de los entes de
control, la Procuraduría y la Contraloría General de la Nación. De esta manera,
Fiduprevisora dinamiza el Fondo Colombia en Paz, otorgando valor a la ejecución
transparente de los recursos encaminados a continuar mejorando las condiciones de vida de
las víctimas del conflicto en el territorio nacional.

Actualmente, el FCP tiene como principal fuente de recursos administrados los

provenientes del Presupuesto General de la Nación; sin embargo, está habilitado para
administrar todo tipo de recursos (cooperación, privados, públicos, etc.).El Fondo se rige
por reglas de contratación privada, soportado en un encargo fiduciario, cuyo líder actual es
Fiduprevisora S.A.

En 1985 Se crea la primera fiduciaria pública no bancaria del país, Fiduciaria La Previsora
Ltda. Mediante Escritura Pública No. 25 del 29 de marzo de 1985 otorgada por la Notaría
33 del Círculo Notarial de Bogotá D.C., se constituye bajo la denominación «FIDUCIARIA
LA PREVISORA» como Sociedad de responsabilidad limitada, autorizada por el decreto
1547 de 1984. Mediante Resolución 2521 del 27 de mayo de 1985 se otorgó a Fiduciaria La
Previsora la respectiva autorización de funcionamiento. Nombramiento Presidente: María
José García

Misión

Lideramos la ejecución de políticas públicas y apoyamos el desarrollo económico del país,

generando valor agregado a la sociedad con la gestión eficiente y transparente de los
recursos de nuestros clientes mediante la prestación de servicios financieros innovadores,
seguros y rentables.

Visión

Al 2022 seremos la fiduciaria elegida por el mercado como su aliado estratégico para la
ejecución de las políticas públicas y la atención de necesidades financieras, con tecnologías
y procesos innovadores y efectivos, contando con un equipo humano confiable, experto,
comprometido y de alto desempeño.

ANALISIS DEL SECTOR

Realizaremos un análisis sobre la consultoría que presta el fondo Colombia en paz.

El servicio de consultoría, que hace parte del sector de servicios empresariales, comprende
una gran variedad de tipos de servicio que permiten que su campo de acción abarque tanto
el sector público como el privado en torno a distintos sectores económicos. La contratación
de los servicios de consultoría se enmarca por lo general en el desarrollo de estrategia y en
identificar posibilidades de mejora dentro de los procesos y procedimientos para desarrollar
e implementar herramientas o estrategias que permitan la mejora continua en el desempeño
y consecución de objetivos.

Durante la última década el sector privado ha incrementado el uso de este servicio debido al
desarrollo de nuevas tecnologías, el aumento en la competencia de varios sectores de la
economía a raíz de tratados comerciales y eliminación de barreras comerciales y la
necesidad de incrementar la productividad de las empresas, entre otras.
Este servicio toma gran relevancia para el apoyo a las entidades estatales en el desarrollo de
actividades para las cuales no cuentan con suficiente personal o con la experiencia y
conocimiento en el desarrollo, implementación, análisis, mejora o supervisión de objetivos
institucionales. De esta forma, la consultoría se vuelve una herramienta clave para el
desarrollo de interventorías, auditorías, estudios para el desarrollo de proyectos, entre otros.

El sector de la consultoría en Colombia es altamente competitivo, de acuerdo con el análisis

de la Cámara de Comercio de Bogotá se identificó que existen más de 10.493 firmas de
consultoría en el país, incluyendo firmas nacionales y extranjeras. En este grupo de
empresas se identifica que el 0,5% corresponde a grandes empresas, 1.9% a empresas
medianas, 11% a pequeñas y 86,7% a micro empresas. Otro actor importante de este sector
son las universidades, las cuales a través de sus distintos programas y facultades abarcan un
considerable número de temas de consultoría.

De otra parte, la diversificación en temas y la importancia de este sector ha permitido su

penetración en distintos sectores; siendo el sector gobierno el de mayor frecuencia en la
contratación de este tipo de servicios.

Fuente: cámara de comercio de Bogotá. 2016

Los servicios prestados por las empresas de consultoría pueden agruparse en:

1) Calidad

2) Medio Ambiente
3) Logística

4) Prácticos y procesos industriales

5) Software y Big-Data 9

6) Procesos trasversales no misionales

Dentro de estos tipos de servicios, y de acuerdo con los códigos CIIU, las actividades de
estos servicios pueden clasificarse de la siguiente forma:

1) Estudios de Mercado

2) Investigación científica y desarrollo

3) Jurídica y empresarial

4) Gestión

5) Arquitectura e ingeniería

6) Administración empresarial

7) Actividades de consultoría de gestión

Dado el amplio espectro de servicios y actividades que desempeñan las consultoras, su

crecimiento y participación en el Producto Interno Bruto ha aumentado en los últimos años.
La Cámara de Comercio de Bogotá en un análisis del sector de consultoría identificó que
este aportó el 2% del PIB para 2015, cerca de $ 17 billones de pesos, y emplea alrededor de
98.000 personas. Las ventas pueden agruparse de la siguiente forma:

Fuente: Cámara de Comercio de Bogotá. 2016

 ANÁLISIS DE LA OFERTA

Con el objetivo de analizar la Oferta del servicio de consultoría se utilizó la información de

procesos de contratación registrados en el Sistema Electrónico de Contratación Pública
-SECOP, para los periodos 2010 a 2017. En esta revisión se identificó un total de 19.164
contratos que tenían como objetivo contratar los servicios de consultoría para alguno de los
tipos de consultoría definidos en la sección anterior. De lo anterior se identificó que en
2014 el 64% del valor total de los procesos de contratación se realizó a través de 50
Proveedores, para el año 2015 el 80% del valor total se realizó a través de 36 Proveedores,
para 2016 el 61% del valor total se realizó a través de 50 Proveedores, y para 2017
corresponde al 64% con 50 Proveedores.

A continuación, se presenta los 20 principales Proveedores del servicio de consultoría a

entidades estatales para los periodos comprendidos entre 2010 a 2017:

Proveedor Valor contratos

Findeter 833.016.748.199
$
ACI proyectos S.A. 145.561.770.517
$
SAP Colombia S.A.S 94.557.642.000
$
Itansuca Proyectos de Ingeniería S.A.S. 87.196.245.631
Red de Universidades Públicas del Eje Cafetero para el Desarrollo $
Regional 75.805.404.051
$
Union temporal perforaciones 2010 71.373.100.602
$
U.T. Euroestudios - Deloitte - Duran & Osorio 63.337.914.000
$
C & M Consultores s.a. 58.594.513.839
$
Ryder Scott Company 45.252.267.370
$
Licuas S.A. Sucursal Colombia 42.121.455.248
$
Union Temporal Proyecto IFRS DTT 40.033.730.000
$
Degolyer and Macnaughton 34.732.226.750
Tecnicontrol S.A. $
 31.232.852.681
$
Consorcio CEI - ACI 30.489.610.581
$
Consorcio Estructuración Vial 30.265.239.902
$
Industrial Consulting S.A.S. 29.391.830.211
$
Bureau Veritas Colombia 26.327.226.148
$
Jorge Farley Arboleda Valencia 26.148.256.000
$
Salgado Meléndez y Asociados Ingenieros Consultores S.A. 24.881.835.492

LOS DESAFÍOS ACTUALES PARA CONSOLIDAR LA PAZ EN COLOMBIA

En cuanto hace a los grupos armados, existen dos desafíos principales. Por una parte, que
las FARC fracasen en su camino del tránsito de las «armas a la política» y que, por tanto,
no dispongan de la capacidad real de influencia para la implementación de los acuerdos de
paz. Es decir, algo similar a lo que ocurrió en Guatemala con la UNRG. Por otra parte, que
el proceso de paz que acaba de comenzar en Quito (Ecuador) con el Ejército de Liberación
Nacional fracase y que Colombia se vea abocada a impulsar un postconflicto parcial con las
FARC, en medio de una confrontación con este grupo armado, el último de alguna
significación en todo el hemisferio occidental. Sin duda, este escenario sería catastrófico
pues podría envenenar el clima sosegado que exige la construcción de un postconflicto en
paz.

CONCLUSIONES

1) El servicio de consultoría cuenta con un amplio espectro de servicios y

especializaciones, entre ellos la interventoría a la ejecución de contratos.

2) Las entidades estatales contratan regularmente el servicio de interventoría con el objetivo

de suplir capacidades y aprovechar experiencia y conocimiento de parte de empresas
consultoras.

3) El servicio de consultoría permite a las entidades estatales y privada lograr de forma

eficaz y eficiente objetivos misionales para los cuales requiere apoyo técnico u operacional.

4) El sector de consultoría se caracteriza por contar con empresas con amplia experiencia
en materia de interventoría, y en particular en contratos estatales.

5) Dado las características del sector, este servicio es contratado a través de la modalidad de
convocatoria pública. Toda vez las especificaciones propias de los procesos objeto de
interventoría de la subcuenta de primera infancia, cuentan con unas particularidades propias
en cada proceso relacionadas con temas puntuales del sector social, cultural, educativo y de
salud, se hace necesario cerrar el mercado de los posibles oferentes a organizaciones que
cuenten con experiencia demostrable en estos sectores.

6) La interventoría para los proyectos de la subcuenta, requiere el cumplimiento de los

requisitos de calidad, precio, plazo de ejecución y demás requisitos técnicos, jurídicos y
financieros para la satisfacción de la necesidad específica establecidos en el análisis
preliminar como determinante para la adjudicación.

BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES DE INFORMACIÓN:

1. Cámara de Comercio de Bogotá, 2016: “Perfil Sectorial – Servicios empresariales de

consultoría”.

2. Portal de Datos Abiertos del Ministerio de Tecnologías de la Información y las

Comunicaciones -MinTIC. Información del Sistema Electrónico de Contratación Pública
-SECOP, Colombia Compra Eficiente. (https://www.datos.gov.co/Ciencia-Tecnolog-a-e-
Innovaci-n/Inventario-de-Datasets/2irhijg2)

3. Sistema de Información Empresarial -SIE, Superintendencia de Sociedades

(http://sie.supersociedades.gov.co/(S(3bzqqk4pkipz5d12aanpyxe1))/Pages/Default.aspx)

4. Solicitud de Información a las firmas consultoras identificadas con la posibilidad

experiencia en la prestación del servicio.

5. https://www.fiduprevisora.com.co/noticias/fondo-colombia-en-paz-firmara-nuevo-
contrato-con-la-presidencia-de-la-republica-para-favorecer-zonas-afectadas-por-el-
conflicto/

6. https://journals.openedition.org/cal/4512