INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
Tipo: Lista de verificación.
Identificación del instrumento
Programa de formación:
Código de la guía:
Competencia a desarrollar:
Resultado(s) de aprendizaje:
Criterios de evaluación:
Actividad de proyecto:
Actividad de aprendizaje:
Tecnólogo en Negociación Internacional.
14.
260101004. Desarrollar los canales de
distribución a partir del mercado, idiosincrasia,
cultura y necesidad de los clientes.
260101004-02. Evaluar la intensidad de los
canales de distribución elegidos, las funciones
esperadas de los intermediarios, las fortalezas y
debilidades, el cumplimiento en los pagos, la
evaluación de precios y el respeto en los
acuerdos definidos en cada canal de
comercialización, las líneas de distribución con
base en los lineamientos generales de operación
y plan estratégico diseñado por la organización.
• Evalúa la intensidad de distribución, las
funciones esperadas de los intermediarios, las
fortalezas y debilidades de los mismos; los
canales de distribución son elegidos de
acuerdo con la frecuencia en los pedidos, el
cumplimiento en los pagos, la evaluación de
precios y el respeto en los acuerdos.
• Define los canales de comercialización y las
líneas de distribución con base en los
lineamientos generales de operación y plan
estratégico de mercadeo.
Realizar la valoración final de la negociación de
acuerdo a los procesos planeados.
Evaluar los resultados de gestión basados en las
diferentes áreas de procesos involucradas en la
negociación internacional.
 Evidencia 8: Cuadro de comportamiento
Nombre de la evidencia:
“Evaluación del canal”

INSTRUCCIONES PARA EL DILIGENCIAMIENTO

Señor(a) instructor(a), verifique que el aprendiz desarrolló la evidencia según los

indicadores/factores a evaluar propuestos en este formato, los cuales responden a
lo solicitado en la evidencia.

Tenga en cuenta que estos indicadores debe tomarlos como referencia para
evaluar en el Centro de calificaciones la evidencia entregada por cada aprendiz,
indicando el juicio evaluativo obtenido con su respectiva retroalimentación.

Cuerpo del instrumento

Indicadores / factores Cumple Observaciones
No.
a evaluar Si No
Elaboró el cuadro de comportamiento
para revisar las distintas alternativas,
asignando valores objetivos a cada
1
alternativa, teniendo en cuenta la
matriz de comportamiento vista en el
material de formación.
Contó el cuadro de comportamiento
2 con la doble entrada solicitada en la
evidencia.
Permitió el cuadro de comportamiento
3 evaluar la totalidad de los elementos
indicados en la evidencia.
Elaboró la conclusión para cada uno
4 de los resultados que arrojó el cuadro
de comportamiento.
Explicó cuál canal es el que más
beneficia al producto o servicio
seleccionado basado en los
5 lineamientos generales desarrollados
en la actividad de aprendizaje 3,
Evidencia 9: Plan estratégico de
mercadeo.
Presentó el desarrollo de la evidencia
6
en el tiempo acordado con el instructor.
 Envió el archivo con el desarrollo de
7 esta evidencia a través de la plataforma
virtual de aprendizaje.