POTENCIALES ENTRANTES

PROVEEDORES EMPRESAS CLIENTES

COMPETIDORAS
ACTUALES
ENTRANTES

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

SUSTITUTOS

DIFERENCIA ENTRE LA RENTABILIDAD Y UTILIDAD

RENTABILIDAD DE LAS VENTAS= UTILIDAD/VENTAS

5 FUERZAS
PRODUCTO Y/O SERVICIOS A ANALIZAR

UNJA EMPRESA MAS CONPETITIVA QUE APLICA A LA RENTABILIDAD

C= A COMPETITIVADAD
RENTABILIDAD=R

EMPRESAS COMEPTIDORAS ACTUALES, UNA VEZ ESCOGIDO EL SECTOR SE

ESCOGEREA.. QUE MEPRESAS ESTAN COMPITIENDO EN EL SECTOR.(ESTRUCTURA
DEL MERCADO) AHIS E VE SI EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD ES ALTO BAJO Y MEDIO
((AVERIGUAR LA COMPETITIVIDAD, DANDO CONCLUSION ADICIONAL))

OLIGOPOLIO PUDO LLEGAR A UN MONOPOLIO

COSTO FIJO ENTRE UNIDADES PRODUCIDAS

AGROINDUSTRIA

Es aquella actividad económica que comprende la producción, industrialización y

comercialización de productos agropecuarios, forestales y otros recursos naturales
biológicos. Implicando la agregación de valor a productos de la industria
agropecuaria, la silvicultura y la pesca. Facilita la durabilidad y disponibilidad del
producto de una época a otra, sobre todo aquellos que son más perecederos. Esta
rama de industrias se divide en dos categorías, alimentaria y no alimentaria, la
primera se encarga de la transformación de lo producido por
la agricultura, ganadería, pesca y silvicultura en productos elaborados, en esta
transformación se incluye los procesos de selección de calidad, clasificación (por
tamaño), embalaje-empaque y almacenamiento de la producción agrícola, a
pesar que no haya transformación en sí y también las transformaciones posteriores
de los productos y subproductos obtenidos de la primera transformación de la
materia prima agrícola. La rama no-alimentaria es la encargada de la parte de
transformación de estos productos que sirven como materias primas, utilizando sus
recursos naturales para realizar diferentes productos industriales.

La producción agrícola, agroindustrial y forestal son una oportunidad comercial

para el Perú, según Augusto Cáceres, decano de la Facultad de Negocios en la
Universidad Privada del Norte. En ese contexto, explica que el país debe
aprovechar la demanda de productos orgánicos y las oportunidades de ex-
portación forestal hacia los Estados Unidos.

INDUSTRIA AZUCARERA

La producción de azúcar contiene el conjunto de actividades productivas

desarrolladas alrededor de la caña de azúcar, que tiene redes tanto hacia atrás
con el sector agrícola al proveerle la materia prima, como hacia delante con
industrias como la alimentaria, farmacéutica, papelera, de combustibles, otros.

Proveyéndoles de subproductos como azúcar, bagazo y melaza. Se relaciona

también con los proveedores de bienes y servicios, algunos de los cuales tienen
un carácter especializado.

Este mercado está compuesto por solamente doce empresas productoras,

ubicadas principalmente en la costa norte del país, por lo que hay el riesgo
latente de comportamientos colusivos en el precio.
I. BARRERAS DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

La entrada de nuevos competidores

internacionales como pueden ser Brasil e India
están entrando actualmente en el Mercado
Estadounidense; teniendo facilidad para
unirse al mercado nacional y competidor en la
industria Peruana, ya que tiene una gran
demanda, esta se encuentra desabastecida.
(Mayor Oferta en el azúcar domestica).

Entre algunas presentes barreras de entradas para

nuevos competidores se encuentran los grandes
costos operacionales en el mercado Local, teniendo
de ejemplo la India. El ministerio de Producción para
incentivar el consumo interno, anda promoviendo la
Fidelidad del mercado Interno. Así muchos de los consumidores tienen
preferencia por el mercado Interno (Proveedores usuales Nacionales).

Para salir de este sector es complicado, porque se debe de vender la

empresa lo que incluye las maquinarias, el terreno que usan para las
plantaciones de la caña de azúcar, lo que viene a ser muy costoso, ya
que hoy en día los terrenos están muy caros, además que el clima de
Trujillo es muy bueno, perfecto para las plantaciones de azúcar.

De la misma manera se tiene obstáculos para ingresar hacia este sector

de agroindustria del azúcar, por lo cual al adquirir las maquinarias
(implementos) que se necesitan para la elaboración del azúcar, tanto
como la adquisición del terreno, y encontrar personal capacitado para
que realicen la producción.

II. RIVALIDAD DE COMPETIDORES

La empresa Casa Grande está ubicada como la mayor competidora, ya

que es una de las mayores procesadoras de caña de azúcar, con 1,4
millones de toneladas, siendo seguida de cerca por Cartavio con 1,2
millones de toneladas, ambas siendo del Grupo Gloria, siguiéndole
Paramonga y estando al fin Laredo

En el año 2017 con lo que se ve en sus estados financiero de estas grandes

empresas podemos sacar como una base el 2016 ya que todavía no han
sido publicadas en la SMV quien tiene mayor peso en las ventas de
azúcar quedando como en la gráfica.

La competencia es fuerte y muestran favorables resultados.(resultados de

ventas de los 4 competidores)
 2016
CARTAVIO.S.A.A,
LAREDO, 22%
25%

AGRO
INDUSTRIAL
PARAMONGA
S.A.A., 17%

CASAGRANDE
S.A.A., 37%

CARTAVIO.S.A.A CASAGRANDE S.A.A.

AGRO INDUSTRIAL PARAMONGA S.A.A. LAREDO

III. COMPETIDORES
a. Agroindustrial Casa Grande

Perteneciente al Grupo Gloria, ubicada en el valle Chicama, provincia

de Ascope, departamento de La Libertad. En los últimos 3 años, ha
invertido US$ 54 millones y planea invertir, este año, US$ 6 millones. Gran
parte de la inversión realizada en los años anteriores se destinó a la
construcción de un nuevo caldero. Tiene previsto implementar una
central termoeléctrica de 12 megavatios (MW), lavadores de gases y la
modernización de la planta, cuyos trabajos están en plena ejecución.

Se está considerando como la empresa más competidora en este sector,

lo que quiere decir que se le está considerando como competencia
directa, porque tiene una mejor implementación, también cuenta con
los mismos clientes y los proveedores de las demás agroindustrial del
sector azucarero. También de las maquinarias.

b. Complejo Agroindustrial Cartavio

También perteneciente al Grupo Gloria. Existe un gran interés por

Cartavio en diversificar sus productos, principalmente a través de la
incursión en etanol, logrando inclusive la implementación de los primeros
autos alcoholeros únicos en el Perú. La instalación del kit fue hecha por
técnicos de Servicios Agrícolas y se colocó en dos autos modelo Nissan
Sentra.

Se considera como en segundo lugar de la competencia directa, por el

mismo motivo que tiene la empresa de Casa Grande, en la maquinaria y
equipos que se usan para la producción de la azúcar, también se está
incluyendo a los mismos proveedores y los clientes que cuenta dicha
empresa.

c. Corporación Andahuasi

Es la única empresa de las consideradas en este análisis que no tiene un

socio mayoritario que defina su estrategia competitiva en el sector. En el
2009, la empresa planea invertir US$ 14 millones en la ejecución de
proyectos industriales y agrícolas, que buscan mejorar su desempeño
productivo. Realizará una inversión de US$ 5 millones para ejecutar el
Proyecto de Mejoramiento de Eficiencia y Capacidad (Pymec), el cual
tiene como finalidad elevar la capacidad de molienda de 1.900 a 2.100
TM de caña por día, para lo cual ha instalado un nuevo turbogenerador
en la planta de procesamiento de azúcar para aprovechar el vapor de
agua. La empresa espera aumentar su volumen de ventas en un 10%.

Esta agroindustria tiene una competencia indirecta por motivo de que

sus proveedores y clientes son diferentes, porque no todas las empresas
van a contar con los mismos proveedores ni clientes, porque existen
bastantes empresas que requieren de estos productos.
 Tambien lo que esta haciendo esta agroindustria es que invierte mas

d. Agroindustrial Paramonga

Perteneciente al grupo peruano Wong. Se proyecta que las inversiones

asciendan a US$ 14 millones en el 2009, con la finalidad de mejorar la
eficiencia fabril y reducir las pérdidas de azúcar. Entre las obras que
planifican, está la instalación de motores eléctricos en lugar de turbinas
a vapor en la molienda, instalaciones para ahorro de consumo de vapor
y reducción de tiempo de cocimiento de sus productos. Igualmente,
instalará un turbo generador para producir energía limpia, lo que
ahorrará costos, y su excedente sería comercializado.

IV. PODER DE NEGOCIACIONDE PROVEEDORES

Los proveedores tienen un gran poder para

capturar una mayor parte del valor para sí
mismos cobrando precios elevados,
disminuyendo la calidad o los servicios,
también son capaces de extraer
rentabilidad de una industria que es incapaz
de transferir los costos a sus propios precios.

Los insumos que se observa una gran

demanda por parte de la entidad, cuando hay alzas en los precios.
Actualmente los proveedores de Laredo son pocos ya que esta empresa
es que siembra y cosecha su propia materia prima, es decir la caña de
azúcar.

Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus

ingresos. Los proveedores que abastecen a muchos sectores no dudaran
en extraer el máximo de utilidades de cada uno, si un sector específico
representa un alto porcentaje del volumen o utilidades de un grupo de
proveedores, no obstante, estos mismos proveedores querrán asegurar al
sector mediante precios razonables.

Por lo cual solo se tiene pocos sin mucha importancia como:

BMA AMERICA INC

Forma parte de la familia de BMA desde hace más de 20 años. Nuestra sede
en Greeley, Colorado, es el punto estratégico que nos permite suministrar los
productos y servicios de BMA a los mercados de Norteamérica,
Centroamérica y Sudamérica. Ofrecemos aún más in situ y ponemos a su
disposición nuestra capacidad para crear soluciones adaptadas a cada
cliente, lo que nos permite enfrentarnos a necesidades de todo tipo: desde
pequeños trabajos de soldado hasta grandes equipamientos para
la industria azucarera.
VARIXX INDUSTRIA ELECTRONICA LTDA

Empresa de Calidad, siendo uno de los primeros para la fabricación de

prueba plantillas en Brasil. en primer lugar en Brasil para la fabricación de
Excitatrizes estático para los generadores y motores síncronos. En primer
lugar para fabricar suave bajo voltaje entrantes en Brasil y uno de los
primeros en el mundo.Hoy uno de los arrancadores suaves fabricación
única totalmente en Brasil.Una de las dos empresas en Brasil para la
fabricación de Rectificadores controlados por corriente
extremadamente alta. Sólo el fabricante mundial de contactores alta
corriente de estado sólido. Sólo el fabricante mundial de sistema de
termografía en línea. Sólo fabricante mundial del efecto corona,
monitoreo en línea para la radiación violeta ultra, familia que incluye
sensores de arco por ultra violeta. Una de las pocas empresas del mundo
en fabricación de controladores de tiempo para motores síncronos.

SOCIEDAD COMERCIAL DE VEHICULOS

Sociedad comercial de Vehículos de Transportes que ofrecen su servicio

en Trujillo.

INSTANTEL. INC

Netia, Inc. diseña y fabrica monitores de sobrepresión para aplicaciones

de minería, construcción y geotecnia y vibración. Ofrece sismógrafos
monitor vibración de tierra, aire y agua sobre la presión; monitor de
vibración para el corto plazo, monitoreo de aplicaciones; y monitores de
vibraciones y de sobrepresión. Productos de la compañía se utilizan en
ráfaga y la construcción, compactación dinámica, martinetes, acceso
remoto, túnel y metro, bajo el agua, actividad de demolición especiales,
transporte pesado, compactación dinámica, estructural, puente, acceso
remoto, y valor de dosis de vibraciones en aplicaciones de control. Netia
ofrece sus productos a través de distribuidores en África, Asia, Australasia,
Europa, del norte.

Los Proveedores causan un impacto con lo que se refiere a la tecnología

ya que solo se tiene dos empresas proveedoras que brindan tecnología
para la elaboración de la caña para su conversión en azúcar.
V. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un sustituto cumple la misma función que el producto de un sector

mediante formas distintas.

Entre uno de los principales productos sustitutos del ámbito azucarero

tenemos la Miel de Abeja y edulcorantes (Stevia), su influencia en el
mercado:

La producción de miel ha provocado muchas bajas a millones de abejas

en todo el mundo. Estas fueron provocadas por pesticidas o por la mala
orientación de estas por los entornos tecnológicos. Los grandes cambios
climáticos también fueron uno de los factores de la disminución de
abejas. Pero sin embargo esta Miel tiene un gran posicionamiento en el
mercado por lo saludable que dice ser pero hay que tomar en cuenta
que los pesticidas que hoy en día se inventan afectan a la producción
de esta haciéndola no tan sana; por tales razones la miel no implica un
peligro grave en la competencia del azúcar.

Los Edulcorantes se posicionaban en el mercado de una gran manera,

hay muchos extranjeros que prefieren estos porque algunos son hechos
especialmente para los diabéticos y personas obesas. La población
Peruana también ha adquirido el consumirlos. Los edulcorantes son una
amenaza en el ámbito del azúcar domestica ya que tiene una gran
demanda en el mercado mundial de 50% y lo utilizan las bebidas ligeras
(light), actualmente siendo alimentos de baja caloría. Por lo cual se
posiciona en una gran amenaza.
VI. PODER DE NEGOCIACION A LOS CLIENTES

Los clientes se definen en grupos, la adquisición del azúcar rubia es muy

pedido por damas de casa ya que es más sana que el azúcar blanca
doméstica, esta contiene menos contenido dulce teniendo mayor
durabilidad.

El proceso de comercialización de esta azúcar mayormente lo vende a

comerciantes mayoristas del mercado Santa Anita, siendo introducida la
mayor parte del azúcar, convirtiéndose en BROCKERS. Hay algunas de
estas empresas exportadoras de esta azúcar con la debida cuota
correspondiente.

Supermercados grande empresas de ventas: Son vendedoras de gran

cantidad del producto directamente al cliente, estos cuentan con un
enorme almacén junto a infraestructuras especiales. Siendo el caso del
azúcar Rubia esta adquiere el producto de la empresa Laredo o siendo
adquirida a través de BROCKERS.

Comerciantes Mayoristas; Son aquellos comerciantes que obtienen el

azúcar de las distribuidoras mayoristas o BROCKERS vendiéndolo al
mercado siendo mayorista en las principales ciudades del país para
obtener una gran ganancia. El azúcar dorada es una gran pedida y tiene
los suficientes para cubrir el mercado.

Comerciantes Minoristas: Esta clase de comerciantes estos obtienen el

producto del azúcar rubia a través de los mayoristas. Estos proveen el
azúcar a muchos hogares que desean solo comprar una o dos bolsas de
azúcar para abastecer su hogar.

Así como los proveedores existen un grupo de clientes con diversos

poderes de negociación.

CONCLUSIONES:
El mecanismo de función Interno de una entidad se encuentra en una
medida de gran significancia por su entorno, el cual afecta directamente
con la toma de sus decisiones e igual manera con los resultados de la
misma. Por eso la revisión del entorno de la ya que afecta de manera
positiva y también negativa por lo cual debemos saber el cómo está el
mercado y si la entidad podrá sobrellevarse a este. Esto tiene como
objetivo el comprar estrategias y ventajas competitivas con las entidades
del mismo sector, permitiéndonos también el saber hay limitaciones en
las entradas y salidas junto a las negociaciones de los proveedores y
clientes.

La entidad Agroindustrial Laredo, ha hecho un estudio del sector y ha

podido sobrepasar a competidores que han estado antes que el
mejorando la calidad de sus productos y haciéndose conocidos además
de adquirir la maquinaria de alta tecnología que los ha hecho ganar
territorio en el mercado quedando entre las 6 empresas azucareras más
poderosas del sector. Ganándose acciones de gran peso e incluso
haciéndole competencia a Empresas que tienen accionistas como
Gloria. La realidad del Sector es muy distinto a como lo pintan en las
noticias y nos da a observar que el sector azucarero tiene muchos
beneficios económicos pero también un riesgo al momento de ingresar y
para salir. Por lo cual la empresa está bien posicionada en este Sector
dando también paso no solo a la importación si no a la exportación.