PROYECTO DE AULA - PROCESO ESTRATÉGICO II PRIMERA ENTREGA 1

ANÁLISIS Y EVALUACIÓN ESTRATÉGICA DE UNA ORGANIZACIÓN

EMPRESARIAL 

INTEGRANTES:
Gómez Díaz Juan Pablo
Gómez Santrich Yunila Paola
Meneses Caite Hilda Paola 
Onofre Castaño Rincón Julián
Segura Castro Juan Pablo 

Tutor
Mario Hernán González Bríñez

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA

Facultad de Gestión, Negocios y Sostenibilidad

2020
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Contenido

A - EMPRESA SUMITRADE S.A.S 3

Objeto social: 3
Sector Industrial en el que se encuentra: 4
B - Breve reseña histórica: 4
C - Misión 4
C - Visión 5
C - Valores 5
C - Objetivos Estratégicos: 6
D - Definición de la estrategia actual: 6
E - Estructura de la empresa: 7
Dos de las ventajas evidenciadas en Sumitrade S.A.S. de acuerdo a su estructura son: 8
Dos desventajas evidenciadas en Sumitrade S.A.S. de acuerdo a su estructura son: 8
F - Cadena de valor: 9
G - Tipo de configuración: 10
Bibliografía: 10
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A - EMPRESA SUMITRADE S.A.S

Fecha de constitución: 2 de marzo del 2016. 

Razón Social: SUMITRADE S.A.S. 

Objeto social: 

La venta, compra y en general todos los actos de comercialización y enajenación

de material de explotación minera tales como: Arenas, gravas, Oro, Plata, los
subproductos de la explotación minera, y en general todo tipo de metales y
minerales. Número de trabajadores: Doce contratos a término indefinido. 
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Sector Industrial en el que se encuentra: 

Comercio al por mayor de metales y productos metalíferos (5152). Según RUT

Comercio al por mayor de metales y productos metalíferos (4662).

División 51  Comercio al por mayor y en comisión o por contrata, excepto el

comercio de vehículos automotores y motocicletas; mantenimiento y reparación de
maquinaria y equipo. 

Grupo. 5152  Comercio al por mayor de metales y minerales metalíferos. 

Número de empleados: 30 empleados.

B - Breve reseña histórica: 

Sociedad constituida por 2 socios que, con una gran experiencia y conocimiento
en el sector minero. En el año 2016 tuvieron el proyecto de conformar una
empresa comercializadora de metales preciosos que fundiera y llegará a exportar
estos metales.
La visión estaba proyectada a conseguir los mejores proveedores del sector para
llegar a exportar metales de alta calidad.

Con un compromiso de sostenibilidad del medio ambiente, legalidad,

transparencia, responsabilidad con los clientes e inversionistas, cumplimientos a
sus proveedores y apoyo a sus empleados, con objetivos y metas claras
realizables en términos profesionales y económicos.
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C - Misión 

SUMITRADE S.A.S es una empresa creada para ofrecer servicios de exportación,

logística, servicios de tercerización, abastecimiento y distribución de metales
preciosos en el territorio nacional e internacional, siendo una empresa altamente
competitiva, con un equipo humano calificado, procedimientos estandarizados, con
altas prácticas técnicas y Operacionales, actuando siempre en armonía con el
medio ambiente.

C - Visión 

“Ser en el 2025 una empresa consolidada y reconocida en la compra

comercialización, abastecimiento y distribución de metales preciosos a nivel
nacional e internacional, a través de operaciones de comercio exterior y nacional
que se distinguen por su calidad, costos y competitividad, fortaleciendo de la
pequeña minería brindando siempre un  acompañamiento continuo a nuestros
clientes”.

C - Valores
Legalidad: Todas las operaciones de la empresa son realizadas y ejecutadas con
estricto apego a legislación vigente y en cumplimiento de todas las políticas
establecidas en el área de cumplimiento de nuestra organización.

Honestidad: Las actividades y acciones de comercialización se realizan cuidando

los principios éticos de sustentabilidad y responsabilidad social que deben
presentar los negocios a nivel nacional e internacional.

Integridad: Sustentamos la coherencia entre lo que se dice, se piensa y se hace;

de acuerdo al código de ética de la compañía.

Sostenibilidad: Realizamos nuestras actividades basados en el respeto por la

salud, la seguridad, el ambiente y las comunidades para permanecer vigentes en
el tiempo.

Seguridad: Adoptamos prácticas seguras en todas nuestras actividades y        

comportamientos, buscando la protección de nuestros principales activos: las
personas, los bienes, la imagen de la compañía y la información sensible y
nuestros clientes
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Trabajo en equipo Desde un enfoque sistémico, para alcanzar objetivos

compartidos, por medio de la cohesión y el establecimiento de relaciones de
interdependencia, en donde todos aportan para alcanzar las metas establecidas
por nuestra organización

C - Objetivos Estratégicos: 

A nuestros INVERSIONISTAS ofrecemos alta rentabilidad y seguridad en su

inversión.

A nuestros CLIENTES les ofrecemos un trabajo con compromiso y con alto

sentido de honradez, seguridad, y transparencia desarrollando un modelo de
negocios, integrado con conocimiento, experticia técnica y experiencia profesional.

D - Definición de la estrategia actual: 

Se entiende la estrategia competitiva de enfoque, teniendo en cuenta que los

compradores de la compañía buscan productos muy específicos como son los
metales preciosos, por tanto, la compañía debe ser especialista en su segmento
de mercado como lo propone la teoría de Porter. Es decir, revisando la estrategia
de la compañía y el sector económico minero, la compañía establece la legalidad,
transparencia, seguridad y honradez como valores de su estrategia, para de esta
manera ofrecer beneficios únicos a sus clientes.
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MATRIZ ANSOFF
PRODUCTOS

ACTUALES NUEVOS

El mercado global incrementara la demanda Sumitrade abrirá nuevos mercados

oro por lo que Sumitrade está enfocada en con la comercialización de Coltan
la compra y venta principalmente de este denominado el oro azul de gran
metal que tiene un alto precio en el rentabilidad en el mercado
mercado

ACTUALES NUEVOS

En la actualidad Sumitrade desarrolla su

actividad en Medellín enfocada al
mercado de las joyas pero el mercado ha Sumitrade abrirá nuevos
MERCA cambiado y es el lingote la mejor manera mercados en ciudades como
DOS de vender ya que su valor muestra menos Cali y Bogotá
volatilidad y el precio depende de su
tamaño. Peso y condiciones del mercado

ESTE ES
Debe

La actividad económica de la minería está recobrando protagonismo dentro de la

agenda económica y social nacional. Uno de los puntos importantes que se están
teniendo en cuenta para que la actividad minera tenga oportunidad en el mercado
es - fomentar la inversión en los llamados nuevos minerales estratégicos - Sin
embargo, la minería está acompañada de factores negativos que requieren ser
tenidos en cuenta para que se logre sincronizar adecuadamente el sector con el
mercado. Dado lo anterior, se identificó que la estrategia de la compañía analizada
está dada en "ofrecer un trabajo con compromiso, honradez, seguridad y
transparencia a sus clientes". Lo anterior, permite interpretar que el modelo de
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negocio propone una de las tres estrategias competitivas propuestas por Porter
( Liderazgo en costos, diferenciación y enfoque), la de enfoque.

E - Estructura de la empresa: 

Según lo señala Cesar Bernal en su libro Proceso administrativo para las

organizaciones, las organizaciones se clasifican estructuralmente en mecanicista u

orgánica, de acuerdo a su grado de rigidez o adaptabilidad a los cambios de
entorno. Para el caso, Sumitrade S.A.S. responde a una estructura mecanicista
dado que está dividida por departamentos, cada uno con sus funciones
delimitadas y controladas por los cargos altos en jerarquía, encabezada por una
presidencia.  

Dos de las ventajas evidenciadas en Sumitrade S.A.S. de acuerdo a su

estructura son: 

● Su cadena de mando jerárquica está clara, dado que cada una de

las áreas está liderada por un director, quien tiene a cargo su grupo
de trabajo, pero este a su vez, es subordinado de la presidencia, y
de la junta directiva., dado el tipo de actividad económica, se puede
hacer un mejor control en cada una de las áreas, para así evitar
riesgos operativos.
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● Cada una de las áreas está liderada y sus grupos de trabajo están
conformados por personal altamente calificado, y especializado en
sus labores, generando un alto desempeño en las funciones y tareas
de cada cargo, logrando una eficiencia y eficacia en el objeto social
de la compañía.

Dos desventajas evidenciadas en Sumitrade S.A.S. de acuerdo a su

estructura son:

● Dado su tipo de estructura organizacional, la generación de

innovación se torna lenta, dado que para las decisiones no se tiene
en cuenta a todos los empleados, la innovación es demasiado
importante en las empresas líderes en el mercado actual.

● Dado la división por áreas las cuales están lideradas por personal en
la misma línea de mando, esto genera conflictos de poder al interior
de la compañía, dado que existen varios cargos en la misma línea de
mando, y sus empleados terminan teniendo varios jefes, y se abre la
puerta a varias cadenas de mando. 

F - Cadena de valor: 
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Análisis de las actividades principales, Logística interna: Estas actividades están

relacionadas con el ingreso del material a la empresa, La generación de valor
sobre esta actividad, se basa en la optimización de los procesos de recepción,
almacenamiento y control; a partir de ellos, la compañía debe generar en el
proveedor credibilidad, transparencia y celeridad. Logística externa: (contratación
S.I.A, contratación del Transporte de Valores, generación de documentos,
monetización y liquidación de Regalías). Estas actividades son las que permiten la
exportación del material minero y tienen un alto componente legal. La generación
de valor sobre esta actividad se remite la optimización de estos procesos en
beneficio del control y el seguimiento de los mismos. Operaciones: (fundición del
metal, muestreo y determinación de la Ley y refinación) estas actividades
consisten en la verificación del material comprado y su posterior refinación, es
decir la elevación de su pureza. Este último, es el proceso fundamental de
transformación que recibe el material. La generación de valor sobre estas
actividades se basa en la optimización de estos procesos en pro de generarle
credibilidad y transparencia al proveedor. Comercial: (negociación con
proveedores, negociación con clientes, búsqueda de proveedores, búsqueda de
clientes, Trading). Estas actividades permiten a la compañía identificar sus
presupuestos de comercialización. La generación de valor sobre estas actividades
parte de optimización que realice la empresa sobre sus procesos comerciales y de
las herramientas de gestión que desarrolle para favorecer la relación empresa-
proveedor
Análisis de Las Actividades de Apoyo de La Compañía Comercializadora
Internacional de Oro Administración de recurso humano, infraestructura
empresarial, desarrollo de tecnología, abastecimiento: La generación de valor
(diferenciación) y el despliegue de este valor hacia el proveedor se basan en la
capacidad que tenga la compañía de optimizar procesos de contratación,
asesoría, infraestructura física, etc. que faciliten la operación del proveedor y por
ende generen un gana-gana empresa-proveedor.

G - Tipo de configuración: 

Henry Mintzberg desarrollo su modelo de configuraciones partiendo de dos

aspectos: la división del trabajo y la coordinación de las tareas, de acuerdo a esto,
la empresa SUMMITRADE SAS a pesar de que es una empresa pequeña en
cuanto a su número de empleados, presenta una configuración de Burocracia
Mecánica, ya que encontramos en el

 Ápice Estratégico: la junta directiva

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 Línea Media: Gerentes de area

 Tecnoestructura:
 Núcleo de Operaciones: Operaciones, comerciales,
 Staff de Apoyo: Tercerización de servicios como agenciamiento aduanero,
transporte

Bibliografía:

● https://sumitrade.com
● https://www.dane.gov.co/files/sen/nomenclatura/ciiu/CIIURev31AC.pdf
● RUES
● https://agenciascomunicacion.com/prnoticias/que-es-el-modelo-de-la-
cadena-de-valor/
● https://www.dinero.com/economia/articulo/caso-empresarial-sobre-
importaciones-cadenas-valor/211139