PROGRAMA DE LA ASIGNATURA:

ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD LOGISTICA

UNIDAD 2

ACTIVIDAD 2. LA ESTRATEGIA LOGISTICA COMO FACTOR DE LA COMPETITIVIDAD

ERIKA YACKELINE ROSALES GUZMÁN

MATRICULA: ES162001704

GRUPO: LT-LECL-1901-B1-001

DOCENTE: ESTRELLA ITZEL VILLALOBOS IBARRA

 INTRODUCCION

La Estrategia Logística ha evolucionado constantemente, actualmente se ha

convertido en una de las principales herramientas implementadas para que una
empresa sea considerada competitiva.

DESARROLLO

Retomando los conceptos abordados durante la unidad, participa en esta actividad con tus
compañeros(as)

1. Lee y analiza el siguiente fragmento del documento ¡Jumex: distribución que da vida! :

“ El sistema de distribución de la empresa ha sido, en

gran medida, lo que le ha garantizado la presencia de
sus productos a nivel nacional por lo que resulta
interesante conocer cómo está estructurado: “Se
cuenta con un sistema de distribución para atender a
todos los canales, siendo de ellos fundamentales: el changarro o tienda pequeña y el
autoservicio”, explica el directivo. “Lo que define el sistema es el cómo atender a uno y a
otro. En el caso del autoservicio es a través de un esfuerzo con nuestro propio equipo de
distribución a nivel nacional. El changarro se atiende a través del sistema de mayoreo
nacional y medio mayoreo, que tiene su propia fuerza de ventas. Adicionalmente se cuenta
con un sistema de rutas que tiene como objetivo fundamental el mantener siempre la
presencia del producto que se vende con un precio diferencial más elevado y en algunas
líneas darle mayor exposición al producto hacia el consumidor”, continúa Rivero. Al ser una
empresa que atiende a varios países y tiene presencia en todos los continentes, la
modificación y tropicalización de su red de distribución ha sido una constante. “La adaptación
del sistema de distribución varía de acuerdo con la estructura del comercio y la cultura de
cada país. En Latinoamérica los sistemas de distribución son más similares al sistema
mexicano, principalmente en los países cuya geografía y cultura es parecida. Los países que
se diferencian un poco tal vez son, Chile y Argentina donde el sistema de autoservicios es
más importante que la tienda pequeña”, señala el ejecutivo”. Fuente: Jumex-ITAM (2012)
2. Ingresa al Foro: La estrategia logística como factor de competitividad y responde con tu
propio argumento la siguiente interrogante:

¿Qué estrategia utiliza la empresa?

Por la presencia que tienen Jumex a Nivel Nacional e Internacional y a los canales a los
que va dirigido “el changarro o tienda pequeña y el autoservicio” se ha visto en la
necesidad de implementar un sistema de distribución con las siguientes Estrategias:

Eligieron que sus productos se venderían en dos canales de distribución:

- Tienda de autoservicio. Se determino llevarla a cabo con vehículos propios a nivel

Nacional.

- Changarro o tienda pequeña. Se determino que se lleva a cabo a través del sistema
de mayoreo nacional y medio mayoreo, que tiene su propia fuerza de ventas

La estrategia utilizada:

- Estrategia de Distribución Directa. Jumex entrega los productos al cliente desde su

almacén a las tiendas de autoservicio o su cliente mayorista o medio mayoreo. Se
realiza por medio de la planeación de rutas.

- Estrategia utilización de tecnología de punta. Que le ha permitido procesar frutas y

conservar sus cualidades.

- Estrategia de innovación en sus productos. Lanzan al mercado una variedad de

productos novedosos con envases prácticos.

- Estrategia productos sin conservador. Que le ha permitido mantener el sabor de la

fruta y sus propiedades nutrimentales.
 y ¿Cómo contribuye a la competitividad?

Las estrategias que utiliza Jumex de venta directa le a permitido tener contacto directo
con el cliente y conocer las necesidades, al momento de identificar que se tiene varios
faltantes en varias tiendas de una ruta ha permitido re-diseñar las rutas ya que es
necesario la visita con mayor frecuencia para que el producto siempre esté disponible.

La utilización de la tecnología de punta en sus procesos, a permitido procesar frutas y

conservar sus cualidades, haciendo lo más atractivo para el cliente; la innovación de sus
productos le ha permitido tener mayor penetración en el mercado, además por referirse a
productos sin conservador, ya que en el momento se está enfocando hacia una
alimentación Sana.

CONCLUSION

Considero que las estrategias utilizadas se Complementan, sin embargo, el Sistema

de Distribución implementado como lo menciona a permitido tener presencia a Nivel
Nacional e Internacional, al elegir estrategias de distribución canal directo le ha
permitido tener mayor control y el canal mayoreo o medio mayoreo le ha permitido
llegar a mayor número de cliente y disminuir los costos en la trasportación. Con estos
dos canales les ha permitido la colocación del producto en el lugar adecuado,
reducción de los costos y el servicio al cliente.

Bibliografía
Estrategias de Competitividad Logistica. (25 de Febrero de 2019). Universidad Abierta y a Distancia de México.
Obtenido de Campo de Aplicación de las Estrategias Logisticas.

GRUPO JUMEZ. (25 de Febrero de 2019). Obtenido de http://grupojumex.mx/section/innovation