Tecnología en Gestión Logística.

Ficha: 2104741

Evidencia 3: Foro:”sistemas de distribución”

INSTRUCTOR

Ricardo Alonso Rendón López

APRENDIS

John Jairo Ortiz Rodríguez.

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

Complejo Tecnológico Agroindustrial Pecuario y Turístico Regional Antioquia.

2020
 Evidencia 3: Foro “Sistemas de distribución”

Contar con un buen sistema de distribución en una empresa permite gestionar el

acceso del consumidor o cliente a un producto o servicio. Por esto, toda organización debe

analizar muy bien el canal de distribución a escoger para comercializar su mercancía,

puesto que esto puede significar el éxito o el fracaso. También se deben tener en cuenta

aspectos como el costo del producto, ya que el sistema de distribución puede alterarlo,

aumentándolo o disminuyéndolo de acuerdo a sus características. Teniendo en cuenta lo

anterior y el desarrollo de la evidencia “Sistemas de distribución y transporte” de esta

actividad de aprendizaje, participe del foro dando sus aportes acerca de los sistemas de

distribución y los canales empleados para la comercialización de productos o servicios,

respondiendo las siguientes preguntas:

• Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama

de flujo “Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de

aprendizaje y considerando la situación actual del país en términos de distribución

¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el

producto?

RTA: Postobón tiene 7 plantas productoras de gaseosas, jugos y aguas, instaladas

en las principales ciudades del país, y otras 20 que funcionan bajo la modalidad de

franquicia y distribución, situadas en el resto del territorio nacional contando así con la

capacidad necesaria para satisfacer la demanda del mercado colombiano en forma

eficiente. 
 La empresa cuenta con 59 centros de distribución, 23 plantas embotelladoras. La

tipo de distribución empleado por la organización es de tipo intensivo, pues su objetivo es

conseguir la mayor cobertura del mercado.

 Grandes cadenas de comercialización: en las cuales se ha logrado una

importante capacidad logística, que le ha permitido posicionar de manera

satisfactoria sus productos.

  Canal tradicional: compuesto por pequeñas tiendas, donde a compañía ha

impulsado distintas estrategias de posicionamiento, teniendo en cuenta el

nicho objetivo de la entidad y la capacidad de distribución de la misma.

Para eso dispone de 2.000 camiones que atienden a 350.000 clientes en todo el país

y de una flota alterna de vehículos, para visitarlos una, dos o tres veces al día o dos o tres

veces por semana, de acuerdo con sus necesidades de abastecimiento. Cada uno de los

camiones carga en las últimas horas de la tarde las 200 referencias que ofrecen las

diferentes líneas, cuando termina su recorrido por la zona asignada a cada conductor-

vendedor y se alista para salir al día siguiente a visitar.

• ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

RTA: Postobón S.A.: Estrategia de producto estrella, en la cual se concentran en su

experiencia y especialización en las diferentes categorías de bebidas carbonatas y no

carbonatadas.
 Estrategia “incógnita” en la que presentan crecimiento e innovación en sus

diferentes categorías, sin embargo tienen buena participación en el mercado por el

posicionamiento de su marca en comparación de la fuerte competencia.

Competencia: Estrategia, inicialmente de producto estrella, pero se prevé como un

producto “vaca lechera” que contribuya con el fortalecimiento de la compañía.

 La estrategia de diferenciación de Postobón S.A.

* Sus productos son característicos de diseño propio, rechazando cualquier clase de

imitaciones.

* Acuerdos con otras compañías internacionales para la fabricación y distribución

de sus productos, para así ampliar el portafolio de productos.

*Son productos que se centra en la calidad y en el diseño del mismo generando la

percepción de que no hay sustituto disponible en el mercado.

 La estrategia de enfoque o alta segmentación de Postobón S.A.

* La oferta va dirigida a un público de nivel económico bajo, medio y alto.

* La compra de los productos garantiza al cliente la satisfacción de refrescar su

necesidad, con una amplia variedad de sabores, tamaños y precios, en sus diferentes

categorías.

* La constante mejora de imágenes o símbolos que son representativos para que los

clientes encuentren la identidad con la marca.

 La estrategia de liderazgo de Postobón S.A. en costos.

* No adopta la forma tradicional de producir grandes lotes que permitan vender a un

bajo precio sin que por ello se resienta el beneficio.

 * Con este sistema también se alcanzan economías de escala, además apoyadas por

las estrechas relaciones entre la compañía y su red de agentes (franquiciados).

* Utilización de procesos de producción estandarizados.

* Uso de avances tecnológicos punteros como la electrónica de telecomunicaciones

aplicadas al proceso logístico.

* Ampliación de líneas de productos de la compañía para ocupar los nichos y las

brechas vacantes que podrían tomar los retadores.

* Crear productos que fueran percibidos en la industria de bebidas como

innovadores y saludables.

 La estrategia de diferenciación de Postobón S.A.

* Utilizar colores llamativos y que den reconocimiento inmediato de sus productos

para lograr una rápida ubicación.

* Ofrecer un servicio post-venta en los diferentes eventos nacionales, prestando

elementos que faciliten la venta de los productos de la compañía, generando beneficios para

el cliente y publicidad de la marca.

* Se apoya en el nombre comercial, la propia marca añade valor a cualquiera de sus

artículos que son percibidos como únicos.

* Las características como la calidad, diseño novedoso, color y combinación con un

precio adecuado, van muy unidas.

 • ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para

dicho producto o servicio?

RTA:

Fortalecer el canal directo de distribución, mediante políticas de Just in Time.

Orientados a mejorar la plataforma y esquemas de distribución de productos, a fin de servir

mejor a nuestros clientes y consumidores. Mediante la atención directa de nuevos territorios

y el uso de sistemas tecnológicos, hemos mejorado el desempeño en las ventas y fortalecido

nuestra posición en el mercado. Para el 2011, se reestructuraron las operaciones de

Postobón Buga, Popayán, Rio negro, Pereira y Armenia. Igualmente, se amplió el sistema

de preventa en Postobón Santa Marta y Yumbo. Se implementó el programa “Préstamo con

Depósito” en la mayor parte de las operaciones. Estas estrategias de Postobón S.A. están

muy claras, consiste en mantener su presencia en Estados Unidos dentro de una estrategia

de penetración en un mercado de alto potencial económico, Pero Siempre identificando una

excelente ubicación idónea para ofrecer los productos y así aumentar el reconocimiento de

la compañía.
 BIBLIOGRAFIA

Tomado de https://red.uao.edu.co/bitstream/10614/7746/1/T05794.pdf