Guía de

formulación de
proyectos de
investigación
aplicada,
desarrollo e
innovación

Todo lo que tienes que saber sobre

proyectos de investigación aplicada,
desarrollo e innovación
 proyectos de investigación aplicada,

desarrollo e innovación1 ¿Qué es un

proyecto?

23
Desarrollo del per
Partes del l del proyecto
proyecto

Presentación

Los proyectos de investigación aplicada, desarrollo e innovación buscan generar

soluciones creativas y prácticas a problemas de la realidad, atienden
necesidades puntuales o permiten aprovechar oportunidades para crear o
mejorar productos, procesos o servicios.

El avance constante en temas tecnológicos, así como el cambio social, llevan a

las instituciones educativas a buscar herramientas que permitan al estudiante
implementar sus conocimientos en la práctica. En ese sentido, como parte del
proceso de formación en los centros de educación técnico-productiva, superior
 tecnológica y artística se promueve la formulación de proyectos como
estrategias de aprendizaje para que los estudiantes desarrollen competencias
específicas o técnicas así como habilidades blandas que permitan su desarrollo
personal y profesional.

Este documento está dirigido a docentes, directivos, estudiantes y público en

general como apoyo en la formulación de proyectos y tiene como propósito
facilitar el desarrollo de propuestas creativas, viables y sostenibles que
contribuyan al fortalecimiento de competencias, además de fomentar la
innovación e investigación mediante el emprendimiento en el campo de la
ciencia aplicada, la tecnología y la gestión empresarial.
de manera innovadora, práctica y original.

1
Proyectos de
investigación aplicada

Son proyectos que generan conocimientos científicos y

tecnológicos con aplicación práctica y directa en el sector
productivo o educativo, con el objetivo de solucionar los
problemas de los sectores prioritarios del entorno. Se
¿Qué es un proyecto? Proyectos de ciñen a una metodología o procedimiento establecido,
que garantiza coherencia en la solución del problema.
investigación aplicada
Proyectos
de innovación

Son proyectos que aplican el conocimiento científico y

tecnológico para solucionar problemas, satisfacer
necesidades o aprovechar una oportunidad. Consisten en
el cambio, transformación o mejora significativa de un
¿Qué proyectos se pueden Un proyecto es un conjunto de actividades planificadas producto, proceso o servicio que tiene aplicación práctica
presentar? que se ejecutan para obtener un resultado. Los proyectos y aceptación en el mercado, y que contribuye a la
de investigación aplicada e innovación buscan solucionar productividad y competitividad del sector. Requieren de
problemas vinculados a las áreas estratégicas de una metodología o procedimiento organizado.
desarrollo prioritario en nuestro país. Estos se resuelven

2 Partes del proyecto

 Alcance esperado, mercado objetivo del
producto, servicio o forma de comercialización,
demanda potencial en el mercado/segmento,
propiedad intelectual y modelo de negocio
II. Descripción de la
innovación o
investigación aplicada
Detalle de la innovación o investigación
aplicada, descripción y explicación de la
propuesta

I. Información general
Título, área estratégica de desarrollo VI. Referencias
prioritario Referencias utilizadas para
el desarrollo del proyecto

V. Conclusiones
Hallazgos registrados y revisados
III. Estimación de costo
Sumatoria del gasto económico del
proyecto

IV. Sustento del mercado

3 Desarrollo del perfil del proyecto

El foco de Moser está compuesto por una botella plástica, agua y cloro. Fue
desarrollado para iluminar hogares que no cuentan con energía eléctrica. Con
En la presente guía se explican cada una de las partes y subpartes del proyecto. este invento, Moser ha cambiado la vida de miles de personas alrededor del
Utilizaremos los siguientes casos para ejemplificar su desarrollo: mundo.

Caso 1 - Proyecto de investigación aplicada: Foco de Moser Caso 2 - Proyecto de innovación: Joinnus
La empresa Joinnus permite conseguir entradas a diversos eventos pagados o
gratuitos vía web o aplicación. Es una solución tanto para organizadores de Caso 2: Joinnus soluciona problemas de una área
eventos como para usuarios.
estratégica: (6) Competitividad y diversificación industrial

I. Información general 1.3. Actividad económica en la que se aplicará la innovación o investiga

ción aplicada
1.1. Título del proyecto
Las actividades económicas en el Perú son 17:
Expresa el contenido del proyecto de manera resumida y explica el resultado
1. Agricultura, ganadería, silvicultura y pesca
final al que se quiere llegar. Para crearlo, es necesario preguntarse: ¿Qué tipo de
solución se creará?, ¿Qué se quiere obtener? y ¿Cuál será su utilidad? Un buen 2. Explotación de minas y canteras
título llama la atención y crea interés en quien lo lee. 3. Industrias manufactureras
4. Electricidad, gas y agua
Por ejemplo:
5. Construcción
Caso 1: Desarrollo de un foco que no requiere energía eléctrica para funcionar
6. Comercio
Caso 2: Desarrollo de un nuevo servicio de compra online de entradas a
eventos 7. Transporte y almacenamiento
8. Actividades de alojamiento y servicios de comida
1.2. Área estratégica de desarrollo prioritario 9. Información y comunicaciones
Existen seis áreas estratégicas de desarrollo prioritario en nuestro 10. Actividades financieras y seguros
país: 1. Seguridad alimentaria
11. Actividades inmobiliarias
2. Salud y bienestar social
12. Actividades profesionales, científicas y técnicas
3. Tecnología ambiental sostenible
13. Administración pública
4. Tecnología de materiales
14. Enseñanza
5. Biotecnología y valorización de la biodiversidad
15. Salud humana y asistencia social
6. Competitividad y diversificación industrial
16. Actividades artísticas de entretenimiento y recreativas

Para elegir la adecuada es necesario preguntarse: 17. Otras actividades de servicios

¿A qué clase de problema le da solución mi proyecto?
Para escoger una, se necesita pensar:
Por ejemplo:
¿En qué actividad económica se usará mi solución?
Caso 1: Foco de Moser soluciona problemas de dos áreas
Por ejemplo:
estratégicas: (2) Salud y bienestar social y
Caso 1: foco de Moser responde a la actividad 4: electricidad, gas y agua
(3) Tecnología ambiental sostenible.
Caso 2: Joinnus responde a la actividad 16: actividades artísticas de
entretenimiento y recreativas
 Guías, manuales, catálogos de productos, páginas web de empresas, libros,
1.4. Localización del proyecto tesis, patentes, etc.
En esta sección se describe el lugar donde se desarrolla el proyecto, teniendo
en cuenta los siguientes aspectos: 2.3. Resumen ejecutivo

- Clima Es una breve explicación de las partes más importantes del

proyecto: - El problema
- Cultura
- La descripción de la solución
- Tradición
- La metodología
- Costumbres - El plan de actividades
- Las conclusiones
- Recursos
- Problemáticas En el caso de los proyectos de innovación, se incluye la descripción de la
II. Descripción de la innovación o investigación población beneficiaria.
aplicada
2.4. Características técnicas o atributos del proyecto

2.1. Justificación: problema que busca resolver, necesidad a satisfacer En esta sección describir las características del producto, proceso y/o servicios
u oportunidad que se espera aprovechar que genera el proyecto.

Es el análisis de la situación desfavorable o problema que se quiere resolver, las

causas que la originan y los efectos que produce. Se puede explicar el problema Para el caso de un producto sus características explican cómo es, y responden a
como una necesidad o como una oportunidad aún no aprovechada. las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es su tamaño?
Por ejemplo: - ¿Qué color tiene?
Caso 1: foco de Moser - ¿Qué textura tiene?
Problema: ¿Qué está ocurriendo? - ¿De qué material esta hecho?
La iluminación al interior de los hogares es escasa. - ¿Cuál es su forma?
Causa: ¿A qué se debe? - ¿Cuánto pesa?
Se debe al diseño inadecuado de los hogares. - ¿Cuál es su sabor?
Consecuencia: ¿Qué efectos adversos genera? - ¿Cuánto tiempo dura?
El uso de métodos poco saludables para iluminar sus hogares, tales como velas.
Para el caso de un proceso sus atributos explican cómo funciona, y responden a
2.2. Marco referencial: antecedentes de la innovación o investigación preguntas como:
aplicada a desarrollar - ¿Es fácil de usar?
El marco referencial recopila las consideraciones teóricas y las investigaciones- ¿Es confiable?
previas que se tomaron como parte del proyecto de innovación o investigación. - ¿Es seguro?
Es decir, son los intentos anteriores de solucionar el mismo problema. La - ¿Es preciso?
finalidad de la búsqueda de antecedentes es demostrar que la solución aún no- ¿Es rápido?
existe. - ¿Se puede personalizar?

¿Qué fuentes de información se pueden consultar? Para el caso de un servicio sus atributos explican cómo este se relaciona con el
cliente y responden a interrogantes como:
Son las partes en las que se divide el trabajo para crear la solución. Cada
- ¿Es físico o virtual?
componente incluye varias actividades.
- ¿Qué tan costoso es?
- ¿Qué tan complejo es?
Por ejemplo:
- ¿Es gratuito, pagado, rentado o tiene un mecanismo de
Caso 1: foco de Moser
suscripción? - ¿Cómo llega al cliente?
- ¿Brinda un servicio de posventa?
1. Búsqueda y selección de materiales de bajo costo
2.5. Análisis comparativo de atributos, características, mejoras o 2. Fabricación de un foco que no requiere energía eléctrica
novedades tecnológicas 3. Desarrollo de un manual para el uso del foco

Este análisis consiste en contrastar las características o atributos más

2.8. Resultados generales: componentes del proyecto
importantes de la solución propuesta con otras soluciones para el mismo
problema o uno similar. Son los resultados que se obtienen al llevar a cabo las actividades de todos los
componentes.
Por ejemplo:
Caso 1: foco de Moser
Características Uso de Horas de uso Capacidad Costo Por ejemplo:
Soluciones energía de Caso 1: foco de Moser
iluminación

Foco de Moser Solar Día Media Casi sin costo Resultados generales:
Foco ahorrador Eléctrica Día y noche Media alta 5 soles/mes 1. Un nuevo foco que no requiere energía eléctrica
aprox. 2. Un manual de fabricación y uso del nuevo foco

2.9. Plan de actividades del proyecto

2.6. Objetivo general y específicos: propósito del proyecto
Es una gráfica donde se coloca la lista de componentes con sus respectivas
- El objetivo general es el motivo o razón de ser del proyecto, lo que se quiere
actividades y el momento en que se realizará cada una. Permite visualizar qué
lograr con él.
actividad se realizará antes y cuál se llevará a cabo después.
- Los objetivos específicos son lo que se lograrán en cada
componente.
Por ejemplo:
Por ejemplo: Caso 1: foco de Moser
Caso 1: foco de Moser Actividad Duraci Año 1
ón en
meses 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
- Objetivo general:
Desarrollar un foco que no requiera energía eléctrica para Búsqueda de 3 meses
objetos
funcionar - Objetivos específicos:
transparentes que
1. Conseguir materiales de bajo costo que puedan ser utilizados para el funcionen como
desarrollo del foco un contenedor
de luz.
2. Demostrar que es posible fabricar un foco que no requiera energía
eléctrica 3. Demostrar la facilidad de uso del foco
2.7. Componentes del proyecto
 Búsqueda y análisis 3 meses – Técnica de la entrevista, donde participaron cinco personas y se les hizo
de materiales una serie de preguntas a fin de recolectar información sobre su experiencia
capaces de iluminar
usando una energía observando los distintos focos.
diferente a la – Técnica de elección del mejor resultado, se utilizó una técnica visual. Los
eléctrica.
participantes tuvieron que visualizar los focos e identificar cuál fue el foco
Diseño, elaboración 6 meses que alumbraba más.
y pruebas de
prototipo. • Factores: se tomaron en cuenta la luz solar y la hora del día.
• Variables a estudiar: son los elementos que fueron manipulados y medidos
en este experimento como la cantidad de lejía, cantidad de agua, tamaño de la
2.10. Metodología del proyecto: diseños experimentales, sistemas de botella, y el material de la botella.
registros, técnicas a utilizar, factores y variables a estudiar
Para el caso de un proceso, los experimentos se pueden hacer con diversas
Para planear la experimentación se debe reconocer cuáles son las variables que cantidades de los materiales que se procesan, con diferentes tiempos en los
pueden afectar el resultado deseado y plantear varias posibilidades con estas que los materiales están en el proceso, y con un orden distinto en el que los
variables. materiales entran y salen del proceso.
En el caso de los productos, las variables son las partes que componen el producto.
Es decir, un ejemplo nuevo podría estar relacionado con el experimento para un
Por ejemplo: novedoso proceso de tostado de café usando un horno solar, para el cual se
Caso 1: foco de Moser debería experimentar poniendo dentro del mencionado horno diferentes
cantidades de café y tenerlas durante diferentes tiempos, a distintas
Se realizaron cuatro experimentos donde se utilizaron dos tipos de botellas de temperaturas y dejarlas enfriar de diferentes maneras, rápidas y lentas.
distintos materiales (plástico y vidrio) y tamaños (1 litro y 2 litros). A estas
botellas se les colocó distintas cantidades de lejía (100 ml o 200 ml) y se les Para el caso de los servicios, los experimentos deben estar en función de los
completó con agua. Para mantener la variable luz solar constante, los cuatro atributos que tiene la solución.
experimentos se llevaron a cabo el mismo día y a la misma vez.
Botella Botella Botella Botella Por ejemplo:
plástica de 1 plástica de 2 vidrio de 1 vidrio de 2 Caso 2: Joinnus
litro litros litro litros
El experimento consistió en saber si su servicio debería incluir una agenda con
Lejía 100 mililitros 200 mililitros 100 mililitros 200 mililitros eventos gratuitos y pagados para lo cual se elaboró una página web que ofrecía
Agua Hasta llenar Hasta llenar Hasta llenar Hasta llenar tanto entradas a actividades sin costo como otras con pago. Luego de un tiempo
la botella la botella la botella la botella analizando qué hacían los usuarios que entraban a su página web, se notó que
las personas visitaban inicialmente dicha página web por los eventos gratuitos,
pero estos descubrían eventos pagados que eran de su interés y adquirían
Para analizar el funcionamiento de los cuatro focos, se les colocó en orificios
también dichas entradas, es decir los usuarios terminaban por obtener ambos
hechos en una caja grande cerrada y se les pidió a cinco personas que decidan
tipos de entradas para los eventos.
cuál alumbraba más. La información fue registrada otorgándole un valor a cada
foco entre 1 y 10.

III. Estimación del costo del proyecto

• Diseños experimentales: cuatro experimentos
• Sistemas de registros: se utilizó una libreta de notas
• Técnicas utilizadas: Costo
 Para decidir cuánto dinero se requerirá para la réplica o masificación es
necesario preguntarse lo siguiente:
• ¿Lo haré solo o necesitaré trabajar con otras personas?
• ¿Necesitaré materiales, cuáles y cuántos?
• ¿Necesitaré alguna máquina?
• ¿Requeriré trasladarme a otro lugar para hacer mis experimentos?, etc.
Cuando se han respondido estas preguntas, lo siguiente es saber el precio de lo
que se necesita. Si no se conoce, se debe investigar quién lo tiene y cuánto quienes venden entradas
cobra. Para conocer el costo total, se debe realizar la sumatoria de los precios
que se obtuvieron.
IV. Sustento del mercado
4.1. Alcance esperado del proyecto (marcar una o varias) Se debe decidir de todas las empresas que lo ofrecen en el mercado.
si las características y atributos de la solución que se va a desarrollar responden
a una problemática local (regional, provincial), nacional o internacional. Esto
depende de que la situación desfavorable o la oportunidad se repita de manera
similar en otros lugares.
4.2. Descripción del mercado objetivo (real o potencial) del producto,
servicio o forma de comercialización innovadora
Las principales características de un mercado son el tipo de mercado, los
productos o servicios que se ofrecen, su tamaño y sus actores (clientes,
proveedores, distribuidores, influenciadores). Se debe averiguar cada una de
estas características usando fuentes de información tales como declaraciones
de directivos de empresas que están en el mercado, estudios realizados por el
Ministerio de la Producción, u otras entidades tales como gremios,
asociaciones, cámaras de comercio, etc.
Por ejemplo:
Caso 2: Joinnus
El mercado denominado “entretenimiento fuera de casa” es el conjunto de
megaeventos, eventos culturales, deportivos, ferias y obras de teatro. Este
mercado recauda aproximadamente 300 millones de soles al año. Está
conformado por organizadores de eventos, empresas vendedoras de entradas y
usuarios de eventos. El 73 % de los organizadores no cuenta con un canal de
venta y distribución de sus entradas; mientras que el 23 % usa una de las dos
empresas de venta de entradas tradicionales (Teleticket y TuEntrada).
• Influenciadores: son los medios de comunicaciones, los artistas, los locutores
de radio
• Tipos de clientes: los organizadores de diferentes tipos de eventos •
Consumidores del servicio: las personas que quieren y pueden adquirir
entradas a eventos
• Distribuidores: las empresas de venta de entradas
• Proveedores: las empresas que venden productos o brindan servicios a
4.3. Estimación de la demanda potencial en el mercado/segmento al que
busca ingresar
Es establecer el número aproximado de unidades del producto o servicio que,
como máximo, se podrían vender multiplicado por su precio. Si el producto,
proceso o servicio ya se vende, la demanda potencial es la suma de las ventas
Para cuantificar la demanda de un producto, proceso o servicio nuevo se debe
recurrir a fuentes de información, como el Instituto Nacional de Estadística e
Informática -INEI (para obtener datos sobre la población peruana),
declaraciones o reportes de funcionarios del Estado de los diferentes
ministerios o datos de organismos internacionales. En el caso de los servicios,
se pueden utilizar las declaraciones de los directivos de empresas que ofrecen
el mismo servicio de manera diferente o servicios similares.
Se debe calcular el número de personas que querrían utilizar el nuevo producto,
proceso o servicio, y luego multiplicarlo por el número de productos que
usarían. Por último, si el producto será vendido, se multiplica este número por
el precio al que se venderá.
Por ejemplo:
Caso 1: foco de Moser
Según el INEI1, el 14 % de los peruanos no cuenta con energía eléctrica; sin
embargo, según declaraciones del ministro de Energía y Minas, se están
haciendo esfuerzos para que este valor se reduzca al 10 % o menos para 2017.
En el Perú somos 32 204 325 de peruanos; por tanto, aproximadamente 3
millones no cuentan con este servicio. En cada hogar hay entre tres y 10
personas, por lo que, si aproximamos al número mayor, el mercado potencial
es de alrededor de 300 000 hogares en 2017. Cada hogar podría usar entre uno
 y cinco focos de Moser al año. Entonces, el mercado potencial es de entre 300 • ¿Qué actividades se harán para relacionarse con el cliente?
000 y 1 500 000 focos que podrían ser adquiridos. • ¿Qué actividades se realizarán para obtener ingresos?

4.4. Descripción del modelo de negocio con el cual la innovación o f) Alianzas:

investigación aplicada entraría al mercado en función a los siguientes • ¿Quiénes serán nuestros proveedores más importantes?
parámetros • ¿Quiénes nos ayudarán en nuestras actividades más importantes (vender,
relacionarnos con el cliente, etc.)?
V. Conclusiones
La descripción del modelo de negocio es la explicación de cómo una
organización crea, distribuye y añade valor con la propuesta. Para describir un Los hallazgos realizados al elaborar el documento del proyecto son muy
nuevo modelo de negocios se deben considerar las siguientes partes: importantes, ya que permitirán crear la solución más rápida y con menor riesgo
de error. Estos hallazgos deben ser registrados y revisados para que cumplan su
función.
1 https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/electricity-and-water/

a) Propuesta de valor:
• ¿Qué valor entregaremos al cliente?
• ¿Cuál de los problemas de nuestro cliente solucionaremos? VI. Referencias
• ¿Qué necesidad de nuestro cliente satisfacemos?
Un buen proyecto incluye las referencias utilizadas para su elaboración.

b) Fuentes de ingresos:
• ¿Por qué estarán dispuestos a pagar nuestros futuros
clientes? • ¿Por qué están pagando actualmente?
• ¿Cómo están pagando actualmente?
Recuerda
• ¿Cómo preferirían pagar?
• Si tu proyecto es nuevo, tiene un nivel inventivo (no ser similar a algo ya
c) Canales de distribución: existente) y puede ser utilizado en la industria, es susceptible de ser
• ¿De qué manera mis clientes prefieren ser contactados? protegido mediante derechos de propiedad intelectual. Ingresa al portal web
• ¿Cuál funciona mejor? de Indecopi para más información.
• ¿Cuál es el más barato?
• ¡Comercializar tu proyecto es posible! Es importante que definas el perfil de
d) Estrategia de penetración en el mercado: tu cliente ideal, ofreciéndole soluciones específicas con argumentos claros y
• ¿Cómo se logrará que las personas adquieran el producto proceso o directos. Participa en ferias de proyectos y concursos de emprendimiento, son
servicio? • ¿Se usará publicidad física o virtual? una buena plataforma de promoción.
• ¿Se venderá a intermediarios?
• ¿Se contará con algún socio que le venda al público al que se dirige y que • Los recursos disponibles en cada ubicación geográfica hacen posible la
pueda ayudarnos a llegar a él? creación de distintas soluciones innovadoras. Por ejemplo, los frutos y
hierbas con propiedades medicinales existentes y conocidos en tu comunidad
e) Actividades productivas propias y externas: son una gran oportunidad que puedes aprovechar.
• ¿Qué actividades son necesarias para dar la propuesta de
valor? • ¿Qué acciones se llevarán a cabo para vender el
producto?