Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas”

Presentado por:

SAHORY NAYIBE CASTILLO

Negociación Internacional

(2374630)

SENA
Servicio Nacional de Aprendizaje
Octubre 2021
Contenido

Resumen

Actividad...............................................................................................................................2
Introducción..........................................................................................................................3
Objetivos...............................................................................................................................4
Objetivo General...................................................................................................................4
Objetivos Especifico..............................................................................................................4
Estrategia DOFA....................................................................................................................5
Método de Ponderación......................................................................................................7
Informe “Método Selección de Ideas”.................................................................................8
Conclusiones........................................................................................................................10
Bibliografía...........................................................................................................................11
Resumen Actividad

Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas”

El propósito de esta evidencia es elegir un producto o servicio para comercializar en el

mercado exterior, este será el que se utilice de aquí en adelante en otras evidencias que
se desarrollarán durante este proceso de formación.

El método de selección de ideas por ponderación le ayudará seleccionar sistemáticamente

la mejor opción, porque como se menciona en el material que ya ha sido consultado por
usted, la búsqueda de ideas no debe ser aleatoria, es decir, no puede ser espontánea, ni
de inspiración y tampoco puede ser por casualidad.

Para el desarrollo de esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

1. Desarrolle el modelo Método selección de ideas por ponderación, que se encuentra

adjunto a esta evidencia descargable en una hoja en formato Excel la cual debe diligenciar
en su totalidad.
2. Con los resultados que arroje el método de selección, elabore un informe donde
indique los tres productos seleccionados y exponga por qué el producto seleccionado es la
mejor opción para exportar de acuerdo a los criterios, explique cómo el método de
ponderación lo ayudó a tomar esta decisión.
Introducción

Con el presente trabajo se busca seleccionar el producto de mayor calificación, por medio
de una breve investigación. De allí se analizará y se recopilara la información necesaria
para llegar a la puntuación deseada y asi escoger el producto con el cual vamos a trabajar
durante el proceso de formación académica, por otra parte, el producto seleccionado fue
escogido gracias a la tabla de ponderación.
Igualmente se implementó como herramienta la matriz “DOFA” en el que se estudian las
fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades del producto escogido, con el fin de
analizar el diagnostico arrojado para la factibilidad del producto en el mercado nacional e
internacional.
Esta actividad busca el aprendizaje directo y preciso de la generación adecuada de ideas
de exportación teniendo en cuenta los beneficios del mercado y la eficacia de la
producción, igualmente bajo una línea organizacional las directrices sociales, éticas,
laborales y productivas que se vienen desarrollando dentro del campo de negocios
internacionales.
Objetivos

• Objetivo General

Analizar la economía, la producción y los diferentes ámbitos de la exportación mediante

técnicas y estrategias que dejaran de manera clara y precisa una elección adecuada de
un producto a exportar en la actualidad.

• Objetivos Especifico

 Elegir un producto de acuerdo a la estrategia de ponderación o la estrategia DOFA

de acuerdo a los parámetros y líneas de investigación.

 Crear una imagen concreta de los métodos de generación de ideas productivas.

 Dejar previsto y en precisión el producto a desarrollar de manera adecuada, la cual

dejara como método de aprendizaje la exportación, un análisis significativo de la
elección y los resultados de aprendizaje.

Matriz DOFA
Tejido hecho con fibras textiles,
especialmente el fabricado en un
telar o a máquina, que se utiliza
para confeccionar ropa, hacer
labores, forrar diversos objetos
Oportunidades (O)
Amenazas (A)
Matriz DOFA
Mantequilla de maní, crema de
cacahuete o pasta de cacahuete,
es una pasta elaborada a base de
cacahuete (también conocido
como maní).
Oportunidades
Amenazas (A)
Estrategia DOFA
Fortalezas (F)
•Estrategia FO:
•La industria estrechamente
relacionada con una amplia
gama de procesos de producción
y comercialización.
•variedades de fibra de alto
rendimiento.
•Mejoramiento genético de la
fibra de algodón gracias a la
inversión tecnológica
•rendimiento del algodón
aumenta un 24%.
•Genera oportunidades para el
sector productivo
•Estrategia FA:
•La India era considerada un país
importador de algodón.
•Contrabando y mano de obra
baja en otros países.
•División política con Asia y
África.
•Calidad o daño por rutas o
maltrato de contenido
Fortalezas (F)
•Tratado de Libre Comercio
entre ambos países amplió los
beneficios para este sector.
•Libre para su exportación hacia
Canadá.
•Mercados como Francia,
Alemania o Estados Unidos.
Cupos especiales con bajo
arancel para exportar lácteos a
México
China no recibe mantequilla.
Debilidades (D
 Estrategia DO:
La producción de algodón
Colombiano manifiesta un
problema de competitividad con
respecto a la producción
mundial.
Falta de producción textil al
interior de País.
La alta demanda de productos
Nos coloca en una
competitividad alta con otros
países en productos de mayor
calidad y valor.
Estrategia DA:
Tratado de libre comercio entre
Colombia e India son los
consumidores.
Estimula la inversión extranjera
y doméstica.
Debilidades (D)
El precio competitivo de
exportación de la leche.
Durabilidad de los productos.
Mano de obra y transporte.
La exportación de este producto
de comporta de forma volátil.
Presenta el 1.5 del porcentaje

Matriz DOFA
Flores y plantas ornamentales
en forma industrializada para
uso decorativo. Los productores
llamados floricultores, producen
plantas para jardín, para su uso
por jardineros, paisajistas,
decoradores de interiores, venta
de flores cortadas en florerías,
para su uso final en floreros o
para arreglos de diseño floral
Oportunidades (O)
Amenazas (A)
Representa un 25 por ciento de
productos como la mantequilla
enviados a todos estos países
Fortalezas (F)
Buena rentabilidad.
La exportación de flores es una
de las áreas más importantes de
la economía colombiana.
Segundo país que más exporta
flores en el mundo después de
Holanda.
Se exportó más de 225.000
toneladas de flores, obteniendo
ganancias de US$1.100 millones.
56.343 especies, siendo el
segundo país más biodiverso del
mundo 33,5% Rosas 20,5%
Hortensias 12% Crisantemo
11,6% Clavel 4,9% Alstroemeria
17,5% Otros
Floricultores nacionales en san
Valentín.
Exportadores de nacionales les
cancelaron más del 50%.
Exportación de flores estaba
Parcialmente afectada en
mercados como Corea, Japón e
Italia.
Métodos de ponderación
total, de lácteos exportados en
Colombia.
Mantequilla: Rusia (99,6%),
Aruba (0,2%) y Estados Unidos
(0,1%).
Debilidades (D)
Crecimiento anual es mínimo.
Colombia presenta buen ritmo
en sus ventas al extranjero,
presenta grandes ganancias en
las tres fechas en que más vende,
sin embargo, en diferentes
épocas del año el mercado
cae, y su estabilidad no puede
depender de los picos del
año
 Esta labor comercial implica el
uso de grandes cantidades de
agua, el consumo de energía y el
uso de pesticidas químicos, por
lo que proteger el ambiente y al
mismo tiempo mantener el
mercado es una labor ardua
La industria de las flores
nacionales ha tenido una caída
significativa en sus ventas como
impacto de la crisis internacional
por covid-19.
Estados Unidos, que representa
el 80% de las ventas totales del
sector.
La tabla de ponderación fue una herramienta necesaria para los tres productos los cuales
fueron escogidos por medio de una lluvia de ideas e investigación del producto, fue muy
interesante investigar cómo están posesionados los productos en el mercado en la
actualidad, por medio de esta tabla se estudió el comportamiento de cada producto y
como ha ido tomado formas en los mercado nacionales e internacionales. La valoración de
cada producto arrojo
los siguientes resultados.
• Tela con un resultado de 32
• Mantequilla de maní con un resultado de 24
• Flores con un resultado de 34
Siendo las flores el producto escogido por obtener una alta calificación.
A continuación, se detallará cada ítem de la tabla de ponderación dando explicación según
la investigación de los tres productos escogidos.

Informe “Método Selección de Ideas”

Con respecto a la Producción mercado interno el sector textil cuenta con diez mil fábricas
repartidas en siete ciudades de Colombia, en nuestro país tiene una gran trayectoria
debido a la gran demanda que se presenta. El mismo representa el 10% de la producción
industrial a nivel nacional, con respecto las flores tienen mayor producción en Bogotá con
un 92% y los demás productores están distribuidos en otras ciudades del país; la
mantequilla de maní a diferencia de los productos anteriores es relativamente nuevo en el
mercado, y tiene gran acogida en el mercado colombiano. En la logística de transporte se
dice que la tela y las flores cumplen con toda la logística para ser exportado ya que son
productos de larga trayectoria de exportación lo cual ha ido mejorando los procesos de
logística. En el caso de la mantequilla de maní como es un producto nuevo en el mercado
en el cual se le está apostando para su elaboración, exportación y con altas oportunidades
de exportación.
En el ámbito de innovaciones tecnológicas para las telas sus diseños son de acabados
especializados la calidad de los productos colombiano es cada vez reconocida y valoradas
e igualmente que sus confeccionistas. En el caso de las flores se maneja alta tecnología de
punta ya que las flores, son de cuidado especial y para su exportación cuenta con los
estándares según los tratados internacionales. En el caso de la mantequilla de maní se
implica hacer un estudio más detallado para la comercialización del producto y la
posibilidad para procesar y elaborar este producto en el mercado colombiano pues, es un
producto extranjero. En el caso de los incentivos del gobierno la tela, las flores y la
mantequilla de maní cuentan con un beneficio de financiación pues son productos
altamente rentables y que varían según los acuerdos de exportación
Para el caso del ítem ventaja comparativa los dos primeros productos la capacidad que
tienen ambos, es bastante diferenciada, ya que los acabados de textiles, insumos de
confección y diseño es bastante reconocida y posesionada en el mercado internacional. En
el caso de las flores su producto es de calidad pues se sigue manteniendo en el segundo
lugar a nivel mundial caso contrario de la mantequilla de maní a nivel nacional su
producción y exportación tiene poca acogida pues necesita más estudio de factibilidad en
el caso de la competencia y la demanda internacional. El primero y ultimo (tela –
mantequilla de maní) tienen alta competitividad, pues en la tela su mayor competidor es
china y estados unidos, por otra parte, la mantequilla internacionalmente si está
reconocido, por estados unidos, México, Canadá y España pues son países que le están
apostando mucho a productos de alimentación fitness, estudios confirman que el 84% del
mercado colombiano le está apostando a los alimentos dietéticos.

Descripción de los 3 productos:

• Tejido hecho con fibras textiles, especialmente el fabricado en un telar o a
máquina, que se utiliza para confeccionar ropa, hacer labores, forrar diversos
objetos.
• Mantequilla de maní, crema de cacahuete o pasta de cacahuete, es una pasta
elaborada a base de cacahuete (también conocido como maní).
• Flores y plantas ornamentales en forma industrializada para uso decorativo.

Los productores llamados floricultores, producen plantas para jardín, para su uso por
jardineros, paisajistas, decoradores de interiores, venta de flores cortadas en florerías,
para su uso final en floreros o para arreglos de diseño floral.
Por qué el producto seleccionado es la mejor opción para exportar de acuerdo a los
criterios, explique cómo el método de ponderación lo ayudó a tomar esta decisión.
Mediante esta metodología cuantitativa se evaluaron aspectos a tener en cuenta para la
exportación de 3 productos dentro de unos factores para la toma de decisiones y la
elección de ideas, de tal forma se realizó una ponderación de acuerdo a los ítems de
producción de mercado interno. Logística y transporte, innovaciones tecnológicas,
incentivos del gobierno, ventajas comparativas, competencia y la demanda internacional,
una vez evaluada por ponderación y el análisis del mercado nacional y la producción anual
de cada producto teniendo en cuenta las diferentes características de cada producto se
tomo en cuenta el puntaje mas alto el cual fue “Flores y plantas ornamentales en forma
industrializada para uso decorativo. Los productores llamados floricultores, producen
plantas para jardín, para su uso por jardineros, paisajistas, decoradores de interiores,
venta de flores cortadas en florerías, para su uso final en floreros o para arreglos de
diseño floral.
Este método de ponderación nos ayudo de manera directa a la elección de un producto,
teniendo en cuenta que los productos a exportar son de producción colombiana, durante
el desarrollo de esta dinámica productiva se logró evidenciar una metodología clara y
contundente en la evaluación misma de aspectos que intervienen de forma directa con la
producción, venta y exportación de un producto, deja claro como interfiere cada aspecto
por más mínimo o grande que sea de manera diferencial a la hora de programar la
exportación, es positivo resaltar la misma dinámica que proporciona aprendizajes mutuos
de los diferentes criterios a evaluar dentro de la estrategia de exportación observando
que de acuerdo al producto existen diferentes etapas productivas que intervienen una a
una generando una dinámica organizativa para la prelación de un buen manejo y proceso
de exportación
 Conclusiones

Se determinó que las flores es el producto de mayor exportación con una mano de obra
económica y con gran acogida tanto en el mercado nacional como en el internacional,
pues las flores colombianas siguen siendo las más reconocidas y apetecidas por el
extranjero pues se reconoce que es un producto de calidad, con altos días de durabilidad
en su textura, color y su clasificación. El país cuenta con 1.400 variedades de flores pues
Colombia ocupa el segundo lugar a nivel mundial. Su clasificación está en flores exóticas y
tipo exportación del mundo lo que nos permite estar siempre a la vanguardia de las
tendencias de consumo mundiales. En la parte de responsabilidad social todos los cultivos
del país tienen programas sociales y medioambientales lo cual genera un menor impacto
al medio ambiente. Por otro lado las herramientas utilizadas ayudaron en el proceso,
evaluación y ponderación del producto, pues hoy tenemos claro el concepto de matriz
DOFA y su análisis en el mercado, para finalizar se resalta que este producto es el
escogido para el proceso de formación académica del programa negocios internacionales
 Bibliografía

htups://drive.google.com/fjle/d/1s0JX69Zzlf9oyXei3TccEmuds3RZgtu3/view?ts=5
ee42da5
OCCIDENTE, U. A. (2017). plan de negocios para la empresa cacahuate-mantequila de
mani. Santjago de cali.

SECTOR TEXTIL COLOMBIANO INFLUENCIA EN LA ECONOMIA DEL PAIS. (s.f.). Obtenido de

htups://journal.poligran.edu.co/index.php/puntodevista/artjcle/viewFile/1118/844