Material de trabajo: Gerencia de Importaciones

Caso N° 13:
(CASO DE IMPORTACIÓN )

Sección : …………………… Apellidos : Arroyo Flores

Docente : Gildo Angles Muñoz Nombres : Carlos Daniel
Unidad : IV Fecha : 11/07/2020 Duración: 40 min
Semana :13 Tipo de práctica: Individual (X ) Grupal ( )

Instrucciones:
1. Lee, comprende y analiza el caso.
2. Responde a las preguntas planteadas.
3. Emite una conclusión general del caso.
4. Puede usar imágenes y organizadores gráficos como apoyo para una mejor explicación del caso.
5. La presentación de la actividad será solamente a través del aula virtual (No e-mail no WhatsApp).
El documento deberá ser presentado en versión pdf.

Caso de Importación: motocicletas

Una empresa distribuidora de motocicletas ha identificado una mayor afición de las

personas por viajar en motocicletas por el Perú. El segmento de motocicletas con
cilindrada superior a 500 cc, si bien es pequeño, está creciendo. El perfil del cliente
es hombre mayor de 40 años, con ingresos superiores a S/ 7,000 al mes. La empresa
ha realizado un estudio de mercado el que indica que el segmento no está siendo
bien atendido pero dejaría márgenes superiores a las de motos con cilindradas
menores.
El mercado está repartido entre BMW, KTM y las japonesas Honda y Kawasaki.

Líneas abajo se muestran los competidores y precios en el segmento de cilindrada

mayor a 600 cc.

BMW F 850 GS Precio: US $ 14,500 Participación de Mercado 30%

Honda África Twin Precio: US $ 16,500 Participación de Mercado 20%
KTM 690 Precio: US $ 12,500 Participación de Mercado 15%
Kawasaki XTZ 700 Precio: US $ 11,200 Participación de Mercado 10%

Los precios incluyen IGV.

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La empresa ha tomado contacto con un distribuidor de Husqvarna en Austria y le

está ofreciendo la moto abajo mostrada:

Producto: Motocicleta Husqvarna 701

Combustible: Gasolina
Cilindrada: 690 cc
FOB Hamburgo: US $ 5,500
Cantidad por contenedor de 20’: 20 unidades

El flete marítimo es de US $ 1,400 por contenedor de 20’ desde Hamburgo.

Al arribo de la nave, deben considerar los costos siguientes por toda la carga:

- Descarga: S/ 1,700
- THC S/ 350
- VB S/ 2,200
- Gate IN S/ 800
- Transporte a almacén: S/ 1,800
- Resguardo: S/ 450
- Comisión del agente de Aduanas: S/ 600

Nota: Los costos incluyen IGV

Los costos administrativos, operativos y ventas se consideran como 30% del costo de
compra.

Con la información presentada responda las siguientes preguntas:

1) ¿Cuál es la base imponible?

2) ¿Cuál es el monto a pagar de tributos aduaneros?
3) ¿Cuál sería el costo almacén de la moto, es decir, después de pagar impuestos
y otros costos?
4) ¿Cuál es costo de la moto considerando los costos administrativos, operativos,
etc.?
5) ¿Cuál sería el precio de venta considerando una utilidad mínima de 15%?
6) ¿El precio final sería competitivo en el mercado?
7) ¿Recomendaría a la empresa realizar la importación?

La información que consideren faltante para resolver el caso, favor asumirla

e indicar los supuestos.
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UNITARIO UNIDADES
FOB 5500 $ CONTENEDOR 20 PIES 20 UNID
FLETE 70 $ FLETE CONTENEDOR 1400
1.75% SEGURO 97
BASE IMP. 5667 DÓLAR 3.86

6% AV 340 COSTO DE ALMACEN 6852

10% ISC 601
16% IGV 1057 COSTO DE MOTO 8908 30%
2% IPM 132
10% PERCEPCIÓN 780 UTILIDAD 10480 15% 0.15
T.Tributos 2910

IGV
DESCARGA 1700 14 1.- La base imponible es de CIF $ 5667
THB 350 3 2.-Tributos a pagar $ 2910
VB 2200 18 3.-Costo de almacen $ 6852
GATE IN 800 16% 6 4.- Costo de la moto $ 8908
TRANSPORTE 1800 14 5.- Precio de venta $ 10480
RESGUARDO 450 4 6.- Si seria competitivo ya que es menor que el de los competidores
AGENTE 600 5 7.- Si ya que obtendria mayores utilidades y seria mas
competitivo ya que es una marca reconocida y tiene buena
participación en el mercado.
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