"Año del Bicentenario del Perú: 200 años de

Independencia"
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA
PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

DOCENTE:
CASSINELLI DOIG ITALO

ALUMNA:

 IMÁN ANCAJIMA MARILYN

 LOZADA BALCAZAR ANGIE

 PERALTA CASTRO ANGEL

 RUIZ MARCELO EMERSON

 ZURITA GOICOCHEA NADIA

CURSO: COMPORTAMIENTO DEL CUMSUMIDOR

PIURA_2021
TRABAJO GRUPAL

Luego de conocer los estilos de vida de Arellano Marketing. responde:

1. Indica 5 marcas de productos que estén dirigidos a cada uno de los estilos de vida.
Explica tu respuesta.

 Sofisticados:  Se relacionan intensamente con las marcas, llegando a considerarlas

tan importantes como los atributos intrínsecos del producto. Marcas: Nike,
Adidas, Coca-Cola, Reebok, Starbucks.

 Los progresistas:  Valoran mucho economizar y están dispuestos a sacrificar

beneficios secundarios por un menor precio. Marcas Bata, LG, Huawei, Tottus,
Topitop.

 Las modernas: Les gusta proyectar una buena imagen y cuidar su estética.
Marcas: Apple, Renzo Costa, Gucci, Louis Vuitton, Chanel.

 Los Formalistas: Son los segundos en adoptar las modas, luego de los
Sofisticados, por el miedo a ser juzgados: Marcas: KFC, Gloria, Puma, Nestlé,
Pioner.

 Las conservadoras: Son ahorrativas: consideran al dinero como un medio para

conseguir ciertos logros. Marcas: Plaza Vea, Tottus, Metro, Saga Falabella,
Ripley.

 Los Austeros: Tienen escasa predisposición a comprar productos por la marca.

Marcas: Mabe, Indurama, Bosch, Blower, Blackline.

2. ¿De qué manera se relacionan los estilos de vida de Arellano con la segmentación
demográfica por niveles socioeconómicas? ¿Existen similitudes?

La vida del pensador Arellano se relaciona de la siguiente manera por los estilos de vida o
por las épocas según el marketing. Arellano es un peruano reconocido por su gran trayectoria
en conocer los perfiles del consumidor peruano. Estudios de marca país, de gustos,
preferencias, consumos y muchos temas más que son los que día a día investiga de la mano
con su equipo de trabajo. Para Arellano, existen aquellos estilos de vida que se miden según
cómo se gasta, que tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto,
las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información entre
otros. Son aquellas formas de ser, tener, querer y actuar, compartidas por un grupo
significativo de personas. Por otro lado, las clasificaciones socioeconómicas en América
Latina responden a un criterio social y económico. No obstante, en la mente de las personas
los niveles socioeconómicos altos van de la mano con tener mucho dinero, niveles de
educación altos, citadinos, modernos, tecnológicos. Los niveles socioeconómicos están llenos
de estereotipos ya que, en la realidad, son un problema al presente en donde los inmensos
cambios sociales de los últimos 30 años reflejan que las personas de muy alto ingreso no van
de la mano necesariamente con los estereotipos creados. por esto de la segmentación por
estilos de vida.

3. Ya que si existen similitudes porque las personas pueden comprar un producto en

diferente en los niveles de esta época con un buen marketing porque el pensamiento de
Arellano es no vender si volver a comprar. Desdé el punto de vista de las empresas, ¿por
qué es importante conocer los diferentes estilos de vida?

Es importante porque ayuda a definir a los principales clientes que llegan directamente a la
empresa. Su inventario debe ser abastecido con productos que cumplen con estos clientes en
particular, ya que es el mayor comprador de sus servicios o productos.

Además, hay que ser consciente de quién es su principal cliente, te lleva a planear
acciones de marketing más eficientes, alcanzando directamente a los consumidores
principales.

Los clientes son siempre una apuesta con más chances de generar resultados, por lo que
el emprendedor debe centrarse en el potencial comprador.

4. ¿Consideras que la segmentación por estilo de vida es más precisa que utilizando otras
variables? ¿Por qué?

Consideramos que ambas segmentaciones se complementan, con las variables podemos

agrupar a los consumidores según rasgos de edad, sexo, etc. Y los estilos de vida
planteados por Rolando Arellano permite entrar más a fondo en la vida, cultura y
costumbres de un consumidor, clasificándolos según sus características para una
segmentación más exacta y el desarrollo y lanzamiento de un producto dirigido a un
público reducido y específico.