La idea de negocio

La idea de negocio es el producto o servicio que quiero ofrecer al mercado. El

medio para atraer a la clientela y obtener así beneficio económico. Constituye la
oportunidad de negocio y lo que a la hora de llevarla a la realidad la creación de la
Pyme, haga que tengamos éxito o no.

Pero no sólo basta con tener una buena idea, es necesario evaluarla y comprobar su
viabilidad. Por ello, la primera parada del camino del emprendedor es concretar la
idea de negocio y describirla de la forma más precisa posible. Para ello, a la hora
de plasmarla por escrito debes dejar claro los siguientes puntos.

1. Descripción del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado.

2. La necesidad que cubre tu producto o servicio. Si tu idea de negocio cubre
una nueva necesidad tendrás muy poca competencia.
3. Clientela potencial: ¿A quién está dirigido? Hay que de concretar las
características esenciales que definen a nuestros clientes objetivo.
4. Competencia: Hay que hacer un análisis de la competencia exhaustivo de los
productos o servicios que poseen, cuáles son sus características y que métodos o
estrategias utilizan aquellas empresas con las que vas a competir en el mercado.
5. Valor añadido: Es la parte en la que queda plasmado que va a diferenciar tu
producto, qué va a hacer que se convierta en la mejor opción para los compradores.

Las fuentes de las ideas de negocio son muy diversas y variadas, pero todas
persiguen un objetivo común: encontrar el producto o servicio que hará que los
clientes quieran comprarlo.

El plan de empresa
Una vez que ya has concretado tu idea de negocio, el siguiente paso es redactar uno
de los documentos más importantes del camino de cualquier emprendedor y que
amplia las posibilidades de éxito y disminuye el riesgo.  El Plan de empresa es la
principal herramienta de planificación a la hora de empezar una aventura
empresarial, ayuda a aumentar las posibilidades de crea un negocio rentable e
incluso para empresas ya consolidadas se convierte en un instrumento de
crecimiento y diversificación de su actividad principal.

Para hacer de un plan de negocio hay que seguir una serie de pasos, pero también es
necesario seguir una serie de recomendaciones más encaminadas a la calidad de la
información y unos criterios de redacción. Sin embargo no existe una receta para el
éxito y  en ocasiones y pese a haber realizado una correcta planificación es fácil
cometer errores comunes o tener dudas. Los expertos lo saben y por ello, existen
numerosas listas agrupando, por ejemplo, los errores fatales en la creación de nuevas
empresas.

¿Cómo hacer un plan de negocio?

No basta con hacer un plan de negocio, sino que hay que hacerlo bien. De hecho,
hay una serie de características del plan de negocio que debemos tener en cuenta
pues de este plan dependen muchas cosas, como la viabilidad de la empresa que
queremos crear, nuestro dinero y, en caso de necesitar inversiones del exterior,
también la financiación de nuestro proyecto dependerá del plan de negocio.

Ahora que sabemos por qué hay que hacer bien un plan de negocio, es hora de
ponernos manos a la obra ¿cómo elaboramos el plan de empresa?

Consejos para hacer un plan de negocio

Tú crees en tu idea de negocio, estás dispuesto a apostar por ella, pero antes debes
comprobar que puedes llevarla a cabo y, sobre todo, que eres capaz de convencer a
otros. De hecho, seguramente las ideas se agolpen en tu cabeza, la información
fluye sin cesar, los números se acumulan sobre la mesa... ¡Stop! Es hora de darles
forma y estructurar tu plan de negocios. ¿Cómo? Siguiendo estos sencillos pasos:
 Características del plan de negocio
¿Qué hace bueno un plan de negocio? Hacer un plan de negocios es trazar una ruta
que servirá como guía para conseguir llegar a las metas u objetivos específicos a
partir de la idea inicial. Existen una serie de características del plan de
negocio que no se pueden obviar si queremos que sea útil y efectivo.

A continuación, se presentan de una en una, sino para seguirlas estrictamente y en

orden, sí para tener una idea más amplia de los recursos que necesitamos a la hora
de saber cómo desarrollar nuestro plan de negocio y llegue al máximo de inversores.

Requisitos fundamentales para
elaborar un plan de negocio
El principal valor de un plan de negocio es la viabilidad, para conseguir que así
sea, existen una serie de requisitos fundamentales para elaborar un plan de
empresa y que sea aplicable:

o El plan de negocio debe dar respuesta al objetivo empresarial que se quiere

conseguir tras la idea inicial. No podemos redactar el plan de negocio de forma
genérica, tiene que adaptarse a las características del plan de negocio en sí mismo.

Extensión del plan de negocio

Uno de las habilidades necesarias para poder hacer un plan de negocio es
la capacidad de resumir porque sino acabamos redactando un plan de negocio
excesivamente largo. Esto en lugar de una ventaja es un inconveniente, ya que una
de las características principales que debe cumplir un plan de negocio es la de ser
conciso y comedido para poder ser legible. Esta tarea parece fácil pero a la hora de
ponernos a elaborar el plan de empresa siempre nos pasa lo mismo, o nos pasamos o
no llegamos. Por eso es importante saber cómo de largo debe ser un plan de
negocio.
 Dado que la estructura del plan de negocio se compone de múltiples partes,
es importante que midamos la extensión del plan de empresa y su formato. Pese
a que elaboremos el plan por apartados, este debe tener una apariencia
homogénea en la que esa suma de áreas se conviertan en un todo. No obstante, uno
de los objetivos del plan de negocio es que los inversores nos financien y para eso es
fundamental que el plan de negocio sea atractivo, claro y resuma a la perfección
cada parte. Queremos que tanto los inversores como cualquier otra persona se lea el
plan de empresa y no se aburra tanto que no llegue a acabarlo

Estructura de un plan de negocio

ear un plan de negocio es fundamental antes de crear una empresa,
independientemente del sector o el área en el que se desarrolle la actividad. El plan
de negocio es la esencial de nuestra empresa, pues plantea sus bases y sus
directrices, a través del análisis, el estudio, la reflexión, la organización y la
planificación.

Por eso es importante aprender a hacer un plan de negocio correctamente, porque

nuestro proyecto empresarial dependerá de él. Pero, ¿sabes qué incluye un plan de
negocio?

Partes más importantes de un plan de

negocio
Entre las características de un plan de negocio destaca que este tipo de plan debe
ser fácilmente legible y comprensible y qué tipo de liderazgo empresarial se va a
aplicar.. De ahí que sea necesario estructurar el plan de negocio por partes. Esto
no sólo nos facilitará su lectura sino que también permite detallar algunos
aspectos por cada área o departamento clave de la empresa. De esta forma es
mucho más fácil depurar nuestra idea de negocio, incluir cambios o modificaciones
a la vez que conservamos la idea global.

o Resumen ejecutivo: en esta parte del plan de negocio debemos establecer las
necesidades de nuestra empresa, tanto a nivel de capital y financiación como de
recursos materiales y humanos,  y los objetivos que queremos conseguir: mercado,
 clientes, ventas, beneficios, potencial... Por eso, pese a que debe ir en primer
lugar, es recomendable completarla al final, cuando hayamos analizado y
rellenado el resto del plan de negocio.

o Descripción del negocio: debe incluir desde la descripción de lo que

hacemos, de nuestros productos o servicios, hasta el contexto actual del sector,
pasando por las previsiones de futuro.

o Estudio de mercado: hay que incluir el mercado objetivo y analizar otros

negocios dentro de la industria para saber en qué destacamos y en qué nos
diferenciamos. Además de las estrategias de mercado que necesitaremos llevar a
cabo para alcanzar nuestro público objetivo.

o Análisis de la competencia: delimitar los puntos fuertes y puntos débiles de

nuestros principales competidores para poder desarrollar estrategias ventajosas para
nuestro negocio y detectar debilidades que pueden convertirse en un obstáculo a
superar.

o Estrategias de venta y marketing: definir las acciones de promoción que

serán claves para aumentar el impacto de alcance de nuestro producto y llegar a los
clientes potenciales. Si queremos vender deben conocernos. Para ello, será necesario
plasmar todas estas decisiones en un plan de marketing para conseguir los objetivos
marcados.

o Financiación de la empresa: ubicado en la ultima parte del plan de negocio

pero vital para la supervivencia de una empresa. En esta parte debemos incluir
desde gastos iniciales y fijos, hasta los costes de producción así como una
estimación aproximada de ingresos según el precio del producto o servicio y el
objetivo de volumen de ventas marcado. Además hay que preguntarse si
necesitamos financiación externa, lo que implicará tener que convencer a inversores,
y el desarrollo de estrategias para conseguirlo.
 Ahora que ya conoces la estructura y las partes que conforman el plan de negocio,
ya puedes crear tu propio plan de empresa con el que diseñar la estrategia de
tu proyecto empresarial. Conoce los pasos y las instrucciones necesarias para
elaborar tu plan de negocio.

Tipos de planes de negocio

Cualquier emprender necesita un plan de negocio o empresa para poder iniciar su
camino empresarial y crear su empresa. Sin embargo, en el ámbito empresarial
podemos encontrar diferentes tipos de planes de negocio, según la forma que
posean, el objetivo que tengan y a quién se dirijan.
No existe una forma y estructura del plan de negocio definitiva, sino que cada uno
de estos planes se realiza en función de lo que se quiere conseguir con él. Por ello,
es conveniente conocer todas las clases de planes de negocio que existen, para
poder elegir cuál es el que más nos conviene en cada momentos.

Clasificación de planes de negocio

En este apartado podrás encontrar los diferentes planes de negocios que utilizan
las empresas. Dependiendo del momento en que lo realicemos o a quién vaya
dirigido, será necesario realizar uno u otro. Aun así, son todos necesarios para crear
una empresa que busque conseguir el éxito y consolidarse en el mercado.

Planes de negocio según el momento en que se

realicen
Será muy diferente el plan de negocio realizado para crear una empresa que los
planes de empresas que ya están consolidadas.

o Planes de negocio para nuevas empresas: estos planes de negocio se

realizan con el objetivo de describir un proyecto empresarial que tenemos en mente
desarrollar próximamente.
o Planes de negocio para empresas en funcionamiento: estos planes de
negocio deben tener en cuenta la situación actual de la empresa y los objetivos
 empresariales que se plantean. Se realiza para conseguir mejores resultados en la
empresa.

Planes de negocio según a quién vaya dirigido

Hay que tener claro, que no es lo mismo realizar un plan de negocio para ti
mismo que para inversores. Según el público o las personas a las que vaya dirigido
nuestro plan de negocios podemos diferenciar:

o Planes de negocio para administradores: se realizan para mostrar cuál será

el camino a seguir por la empresa durante el presente y futuro. Sirve como guía del
trabajo de que debe realizarse y ayuda a la toma de decisiones en la organización por
parte de los dirigentes. Se centra en los procesos y estrategias para conseguir los
objetivos.
o Planes de negocio para inversores: al igual que el plan de negocio para un
banco, estos planes destinados a inversores deben incluir toda la información sobre
la idea de negocio que se plantea y todos los aspectos económicos y financieros
como el dinero necesario para la empresa o el retorno de la inversión, que es lo más
les interesará para asegurar su inversión.

Pasos para hacer un plan de

negocio exitoso
La estructuras de un plan de negocio,  puede variar dependiendo del objetivo del
mismo. No es lo mismo crear un plan de negocio para la puesta en marcha, que un
plan de negocio para inversores o para uso interno. Sin embargo, todos tienen una
serie de pasos comunes que harán que  tu plan de negocio sea exitoso y son
aconsejables seguir

o Primero, define tu proyecto o idea con detalle, cuánto más concreta más fácil
será crear un plan de negocio.
o Segundo, haz un estudio de mercado: conocer bien al público objetivo,
averiguar el comportamiento de los clientes potenciales. También, saber quién es la
competencia y cómo trabaja.
o Luego, identifica las necesidades que se necesitan para convertir la idea de
negocio en un modelo de negociopalpable.
o Ten en cuenta las cuestiones prácticas y los problemas a la hora de hacer un
plan de negocio : cuestiones legales, tecnológicas y económicas.
o Sé un estratega durante todo el proceso. El plan de negocio actúa como una
herramienta de venta y marketing. Todo es estrategia.
o Elabora un análisis DAFO e inclúyelo en el plan de negocio. Tener
definidas las fortalezas de una empresa y sus debilidades te acerca a la realidad y es
un paso para un plan de negocio más viable.
o Por último, elige un diseño que se ajuste para elaborar el plan de negocio.
Existen muchos tipos y forma. Por ejemplo, puedes elaborar el plan de negocio con
el modelo canvas o un plan de negocio a partir de los costos. Depende el objetivo,
pero que sea visual, claro y conciso.

A partir de estos consejos para desarrollar el plan de negocio, recuerda que el

principal valor de un plan es la viabilidad. Que un plan de negocio sea viable es
sinónimo de éxito, por lo tanto, en lo que más tendrás que trabajar será en la
viabilidad de tu proyecto.
https://www.emprendepyme.net/como-desarrollar-un-plan-de-negocio.html