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IKEA
Integrantes:
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Introducción
La empresa conocida hoy día como Ikea, fue fundada en el año 1943 en la pequeña
localidad de Älmhult de unos 9000 habitantes, ubicada al sur de Suecia por Ingvar
Kamprad a la edad de los 17 años. La palabra IKEA está compuesta por las iniciales
de su creador: (I) Ingvar, (K) Kamprad; y por las iniciales de la granja y el pueblo
donde había crecido: (E) Elmtaryd y (A) Agunaryd respectivamente.
Misión
Ikea tiene como objetivo principal ofrecer una amplia gama de productos para la
decoración del hogar, funcionales de buen diseño y a precios asequibles para la
mayoría de las personas.
Por otra parte, en el desarrollo del diseño del producto tiene el objetivo de crear un
impacto mínimo de riesgo, hacia el cliente o para el medio ambiente.
“¿Por qué los productos bonitos se hacen solo para unos pocos compradores?
Debería ser posible ofrecer buen diseño y función a precios económicos”.
Visión
“To create a better everyday life for the many people” es decir: crear un mejor día a
día para la mayoría de las personas.
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Países con tiendas, año de inicio y número de tiendas
Estrategia competitiva
Es conocido por la mayoría de las personas que Ikea es líder en costes, cuando una
persona va a Ikea lo primero que piensa es que se va a encontrar un mueble barato
y lo segundo es que no va a poder encontrar este tipo de mueble más barato en
otra empresa, pues bien sí, Ikea utiliza una estrategia de liderazgo de costes, pero
esto no se queda ahí, muchas personas van a Ikea por sus muchos servicios como
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puede ser el restaurante o por el servicio de smaland, donde se puede dejar a los
niños en una zona de juego con cuidadores, gratuitamente, mientras el cliente
puede ir a comprar o simplemente echar un vistazo tranquilamente.
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Envase:
Por la parte del cliente, el paquete plano, por encima del mueble ya montado u otro
tipo de embalaje, facilita el transporte, ya que puede usar su vehículo personal para
transportarlo sin necesidad de contratar un servicio de transporte.
Distribución
• Venta en tienda, el método de venta más usado en Ikea para vender sus
productos a los clientes es la venta en tienda. Donde el cliente puede ver las
exposiciones de los muebles, para luego recogerlos.
• Venta online, un método para llegar al cliente sin moverse de casa, donde el
cliente puede comprar los productos y a los pocos días le llega a casa. Este
método de venta es relativamente nuevo para Ikea, hasta hace unos años
Ikea tenía la página web solo para que los clientes pudiesen ver su surtido
de muebles, promociones y regalos.
Giro de la empresa
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Dormitorios
Salones
Sofás | Sofás 2 plazas | Sofás 3 plazas | Chaise longues | Sofás de piel | Sillones |
Puffs | Mesas de centro | Muebles de TV | Muebles de salón | Vitrinas | Cortinas |
Mantas | Lámparas
Comedores
Cocinas
Electrodomésticos
Baños
Muebles de jardín
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Habitaciones juveniles
Cunas | Camas infantiles | Cambiadores para bebé | Tronas para bebé | Muebles
infantiles | Lámparas infantiles
Oficinas
También ofrecen servicio de restaurante en sus tiendas y área para niños, para que
puedan distraerse en lo que uno ve la tienda.
Producto elegido
Un día observaron que era difícil llevarse a casa la mesa, por lo cual decidieron
retirarle las patas y meterla al carro desarmada, fue así como surgió la idea de hacer
los embalajes planos, y esto a su vez contribuyó a reducir costos de envió.
Materiales
Los materiales utilizados en esta mesa son: chapa de álamo, metal para las puntas
de las patas, pintura negra para madera, herrajes y barniz de poliuretano.
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Transporte
Proveedores
Para IKEA es importante la relación con sus proveedores, a tal grado que ha
implementado un código de conducta llamado “IWAY", en este se especifican los
requisitos que exige a sus proveedores y detalla lo que ellos pueden esperar de
IKEA
Los directos, que son los que entregan productos acabados, los cuales son más de
1000 proveedores.
Los indirectos, que son alrededor de 50000 empresas que proporcionan servicios a
IKEA, entre ellos financieros, de seguridad, energía, transporte, etc.
Más otras empresas que suministran a los proveedores, como IKEA Components,
al que los proveedores adquieren, por ejemplo, los tornillos que acompañan a un
mueble.
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• Competencias de precios bajos, pero baja calidad
Área de compras:
El área de compras es de suma importancia en Ikea, ya que es la encargada de
llevar una estrecha y buena comunicación con sus proveedores, los cuales tienen
que cumplir con las grandes exigencias que les pide Ikea en sus productos o
servicios que le brinden.
El área de compas es muy exigente con sus proveedores, ya que para ellos es
necesario que sus precios sean los más bajos posibles, y es por ello que el código
IWAY llegue hasta sus Subproveedores. Una de las estrategias de IKEA, es el
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mantenimiento de relaciones a largo plazo con sus proveedores, manteniéndose
cerca de ellos, pero si ellos faltan IKEA puede cambiar fácilmente entre otros
muchos proveedores, por lo cual, sus proveedores poseen un poder de negociación
bajo.
Ejemplo:
Su exigencia es tal que, en un principio por poner un ejemplo, les dan 15 días para
entregar lo que se les pidió, pero como he pasado el tiempo ahora solo les dan 4
días para entregar el mismo pedido.
Proveedores:
Es muy fácil ser proveedor de Ikea debido a sus exigentes peticiones, sin embargo,
hay empresas que cumplen esas exigencias, y mandan sus cotizaciones, pero lo
principal para Ikea es su capacidad y costos que maneje la empresa, para que
pueda ofrecer un buen precio de venta a Ikea.
Es muy difícil ser proveedor de Ikea debido a sus exigentes peticiones, sin embargo,
hay empresas que cumplen esas exigencias, y mandan sus cotizaciones, pero lo
principal para Ikea es su capacidad y costos que maneja la empresa, para que
puedan ofrecer un buen precio de venta a Ikea.
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Calidad:
Para IKEA es de suma importancia la calidad, todos los proveedores deben pasar
por varias pruebas como el Go/NoGo, y como lo veníamos diciendo anteriormente,
en su código de conducta IWAY está también especificado que IKEA tendrá la
facultad de dar apoyo y observar el proceso de elaboración del producto solicitado
y especifican a sus proveedores con que calidad quieren sus productos, y los
compromete a cumplir sus exigencias, ya que de lo contrario pierden a un gran
cliente como IKEA.
Ya que todo el almacén de IKEA sólo es abastecido por la noche después de las
horas de apertura, la política de gestión de sus valores mínimos y máximos se basa
en una demanda bien analizada del cliente, lo que minimiza el riesgo de pedir más
o menos de lo necesario, lo asegura que se tiene inventario para satisfacer las
demandas de los clientes, reduciendo el coste de las ventas perdidas.
Usando este sistema, los responsables de logística saben lo que se vende a través
de los datos de los puntos de venta y cuánto inventario entra en la tienda a través
de envíos directos y de los centros de distribución. Con estos datos, pueden predecir
las ventas para los próximos días y pedir la cantidad adecuada de productos para
satisfacer esa demanda.
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Requisición:
Solicitud de requisición:
Compras de emergencia:
En IKEA es difícil que pase eso, ya que tienen almacenes con material en stock,
pero puede llegar a suceder, y puede pasar por algún pedido especial que requiera
pedir más unidades o piezas a sus proveedores.
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Arrendamiento financiero:
Cada sucursal alrededor del mundo tiene planes similares, en Suiza están
enfocados a los muebles para los pequeños emprendedores.
Inventarios:
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Cada que se abre una nueva sucursal deben hacer un control de su inventario
inicial.
Activo Fijo:
IKEA para estar siempre abastecidos de sus productos, cuentan con almacenes
alrededor del mundo y proveedores en cada país que le facilita una mayor facilidad
y reducción en sus costos, pero sobre todo esto para tener una reserva en sus
almacenes y siempre contar con el material necesario, y estos se mantienen
actualizados de material gracias a sus sistemas y softwares implementados en sus
almacenes por parte de su proveedor de sistemas de almacenaje, para que puedan
ellos tener monitorizados sus inventarios de cada tipo que venden, y estos sistemas
avisan cuando se llega al mínimo y máximo de seguridad establecido por IKEA.
Clasificación ABC:
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Tabla ABC por inversión (Christian)
28.98% A
ME-001 80000 $ 600.00 $ 48,000,000.00 $ 48,000,000.00
MC-010 48795 $ 760.00 $ 37,084,200.00 $ 85,084,200.00 51.37% A 72.58%
72.58% A
ME-009 65074 $ 540.00 $ 35,139,960.00 $120,224,160.00
80.90% B
MP-001 30600 $ 450.00 $ 13,770,000.00 $133,994,160.00
MC-002 22010 $ 400.00 $ 8,804,000.00 $142,798,160.00 86.21% B
21.45%
PM-001 59000 $ 88.00 $ 5,192,000.00 $147,990,160.00 89.35% B
PM-006 69100 $ 70.00 $ 4,837,000.00 $152,827,160.00 92.27% B
PM-002 75000 $ 39.00 $ 2,925,000.00 $155,752,160.00 94.03% B
TH-005 489640 $ 3.40 $ 1,664,776.00 $157,416,936.00 95.04% C
TH-016 486260 $ 3.00 $ 1,458,780.00 $158,875,716.00 95.92% C
ES-002 20000 $ 60.00 $ 1,200,000.00 $160,075,716.00 96.64% C
EM-003 150000 $ 7.50 $ 1,125,000.00 $161,200,716.00 97.32% C
EM-003 170030 $ 6.50 $ 1,105,195.00 $162,305,911.00 97.99% C 5.97%
EM-001 123540 $ 8.00 $ 988,320.00 $163,294,231.00 98.59% C
EM-002 100000 $ 9.00 $ 900,000.00 $164,194,231.00 99.13% C
TH-004 375900 $ 2.00 $ 751,800.00 $164,946,031.00 99.58% C
TH-001 287400 $ 2.40 $ 689,760.00 $165,635,791.00 100.00% C
TOTAL 2652349 $165,635,791.00 100%
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Tabla ABC por precio unitario (Emmanuel)
% I.
Código Demanda P. Unitario Inversion I. Acumulado Zona %
Acumulado
MC-010 48795 $ 760.00 $ 37,084,200.00 $ 37,084,200.00 22.39% A
51.37% A
ME-001 80000 $ 600.00 $ 48,000,000.00 $ 85,084,200.00 72.58%
72.58% A
ME-009 65074 $ 540.00 $ 35,139,960.00 $120,224,160.00
MP-001 30600 $ 450.00 $ 13,770,000.00 $133,994,160.00 80.90% B
MC-002 22010 $ 400.00 $ 8,804,000.00 $142,798,160.00 86.21% B
PM-001 59000 $ 88.00 $ 5,192,000.00 $147,990,160.00 89.35% B
22.17%
PM-006 69100 $ 70.00 $ 4,837,000.00 $152,827,160.00 92.27% B
ES-002 20000 $ 60.00 $ 1,200,000.00 $154,027,160.00 92.99% B
PM-002 75000 $ 39.00 $ 2,925,000.00 $156,952,160.00 94.76% B
EM-002 100000 $ 9.00 $ 900,000.00 $157,852,160.00 95.30% C
EM-001 123540 $ 8.00 $ 988,320.00 $158,840,480.00 95.90% C
EM-003 150000 $ 7.50 $ 1,125,000.00 $159,965,480.00 96.58% C
EM-003 170030 $ 6.50 $ 1,105,195.00 $161,070,675.00 97.24% C
5.24%
TH-005 489640 $ 3.40 $ 1,664,776.00 $162,735,451.00 98.25% C
TH-016 486260 $ 3.00 $ 1,458,780.00 $164,194,231.00 99.13% C
TH-001 287400 $ 2.40 $ 689,760.00 $164,883,991.00 99.55% C
TH-004 375900 $ 2.00 $ 751,800.00 $165,635,791.00 100.00% C
TOTAL 2652349 $165,635,791.00 100%
No. % % inversion
Zona Elementos % articulos acumulados % inversion acumulada
0-80% A 3 17.65% 17.65% 72.58% 72.58%
80.001%-
95% B 6 35.29% 52.94% 22.17% 94.76%
95.001%-
100% C 8 47.06% 100.00% 5.24% 100.00%
TOTAL 17 100% 100%
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Tabla ABC por inventario (Andrea):
% I.
Código Demanda P. Unitario Inversion I. Acumulado Zona %
Acumulado
28.98% A
ME-001 80000 $ 600.00 $ 48,000,000.00 $ 48,000,000.00
MC-010 48795 $ 760.00 $ 37,084,200.00 $ 85,084,200.00 51.37% A 72.58%
72.58% A
ME-009 65074 $ 540.00 $ 35,139,960.00 $120,224,160.00
80.90% B
MP-001 30600 $ 450.00 $ 13,770,000.00 $133,994,160.00
MC-002 22010 $ 400.00 $ 8,804,000.00 $142,798,160.00 86.21% B
21.45%
PM-001 59000 $ 88.00 $ 5,192,000.00 $147,990,160.00 89.35% B
PM-006 69100 $ 70.00 $ 4,837,000.00 $152,827,160.00 92.27% B
PM-002 75000 $ 39.00 $ 2,925,000.00 $155,752,160.00 94.03% B
TH-005 489640 $ 3.40 $ 1,664,776.00 $157,416,936.00 95.04% C
TH-016 486260 $ 3.00 $ 1,458,780.00 $158,875,716.00 95.92% C
ES-002 20000 $ 60.00 $ 1,200,000.00 $160,075,716.00 96.64% C
EM-003 150000 $ 7.50 $ 1,125,000.00 $161,200,716.00 97.32% C
EM-003 170030 $ 6.50 $ 1,105,195.00 $162,305,911.00 97.99% C 5.97%
EM-001 123540 $ 8.00 $ 988,320.00 $163,294,231.00 98.59% C
EM-002 100000 $ 9.00 $ 900,000.00 $164,194,231.00 99.13% C
TH-004 375900 $ 2.00 $ 751,800.00 $164,946,031.00 99.58% C
TH-001 287400 $ 2.40 $ 689,760.00 $165,635,791.00 100.00% C
TOTAL 2652349 $165,635,791.00 100%
No. % % inversion
Zona Elementos % articulos acumulados % inversion acumulada
0-80% A 3 17.65% 17.65% 72.58% 72.58%
80.001%-
95% B 5 29.41% 47.06% 21.45% 94.03%
95.001%-
100% C 9 52.94% 100.00% 5.97% 100.00%
TOTAL 17 100% 100%
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En conclusión, el éxito de IKEA:
Referencias:
• Johnson, F. Leenders, M. Flynn, A. (2012). Administración de compras y
abastecimientos. México: McGraw Hill.
• Kamprad, I. (1976). The Testament of a Furniture Dealer. Recuperado el 28
de marzo de 2020, de sitio Web IKEA: trabajar en el Grupo IKEA:
• http://www.ikea.com/ms/es_ES/pdf/reports-downloads/the-testament-of-a-
furnituredealer.pdfIKEA. (2014). Acerca del grupo IKEA: concepto
empresarial. Recuperado el 28 de marzo de 2020, de Sitio web IKEA:
http://www.ikea.com/ms/es_ES/about-the-ikeagroup/company-
information/index.html#sustainable-growth
• Torekull, B. (2008). La historia de IKEA. Madrid: La Esfera de los Libros.
Jonsson, A., & Foss, N. J. (2011). International expansion through flexible
replication: Learning from the internationalization experience of IKEA. Journal
of International Business Studies (42), 1079-1102.
• Ikea.com/es/es/cat/productos-products/
• How IKEAS's Strategy Was Formed, European Competitiveness Initiative,
2011
• Torekull, Bertil. (2008). La Historia de IKEA. La esfera de los libros.
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