Nombre: Habilidades de negociación

Dirigido a ejecutivos, con experiencia en el área de negocios.

Perfil del participante:

 Egresados de todas las áreas profesionales relacionadas a los negocios

 Facilidad de argumentación
 Capacitad de análisis
 Manejo de relaciones interpersonales
 Habilidad para la toma de decisiones

Objetivo: Desarrollar habilidades de negociación con el fin de optimizar los procesos y

técnicas de negociación y conseguir acuerdos de mayor beneficio.

Duración: 4 semanas (Sesiones diarias de 2 horas)

Temario:

1. Elementos de la negociación
2. Comunicación efectiva
3. Escucha activa
4. Ofertas y contraofertas
5. Expresión corporal
6. Manejo del conflicto

La manera en que atenderá la necesidad del idioma es que el curso se ofrecerá en inglés,
con clases específicas para ahondar en temas de vocabulario y gramática.

El tema del tiempo se atenderá mediante las actividades de aprendizaje donde los
participantes tendrán que aplicar sus conocimientos adquiridos en situaciones concretas.

La dinámica que se llevará a cabo durante el curso será mediante la participación activa
de los participantes en las actividades de aprendizaje propuestas tales como estudios de
caso, role play, etc. Las sesiones se impartirán a manera de seminario.