Programa para formación de ejecutivos en habilidades de Negociación

Nombre y descripción concreta del programa: * Programa dirigido a empresa contratista

de Brain Consulting en habilidades de negociación
Participantes: Ejecutivos con alto potencial y de características especiales
Objetivo General del Programa: Capacitar en habilidades de negociación a 20 ejecutivos
de alto potencial que realizaran negociaciones internacionales en la región de Asía-pacifico
con pares de características especiales
Duración de la formación: Tres semanas
Principales retos: -Ejecutivos de alto potencial con habilidades en negociación
-Lograr un equipo de 20 ejecutivos formados e interactuando con ejecutivos con perfiles
de negociación muy agresivos, emocionalmente muy susceptibles e intolerantes
-Lograr un equipo de 20 ejecutivos con información cultural asiática, vocabulario y
terminología que les posibilite comunicación fluida y en inglés
Temario de la capacitación:
Semana 1: Qué es un conflicto, Qué se la negociación, Habilidades de la negociación y
comunicación efectiva, técnicas de comunicación.
Objetivos de las temáticas: Lograr que los altos ejecutivos conozcan definiciones e
interioricen conceptos y adquieran habilidades que les posibiliten acuerdos satisfactorios
Se realizarán dinámicas de negociación con los integrantes utilizando el rol play
Semana 2: Principios de la negociación, Danza de la negociación y ejercicios prácticos de
interiorización de negociación, la comunicación en la negociación, las emociones, pilares
de la comunicación
Objetivos de las temáticas: El ejecutivo tendrá la capacidad de utilizar los principios de la
comunicación efectiva necesarios para lograr los mejores acuerdos fomentando las
mejores relaciones con los ejecutivos muy agresivos, emocionalmente muy susceptibles e
intolerantes.
Durante la capacitación se efectuarán trabajos en grupo y dinámicas para identificar los
roles que se encontrarán y les permitan abordarlos con pericia y habilidad
Semana 3: Intereses y posiciones, pensamiento crítico, resolución de conflictos, cultura
asiática y taller de gramática y modismos de inglés
Objetivos de las temáticas: El grupo de ejecutivos a formar, tendrán la capacidad de
identificar los intereses de los pares, para lograr acuerdos que los conduzcan a la creación
de valor y alcanzarlos según les favorezcan, así como saber utilizar el pensamiento crítico
para identificar los intereses subyacentes de los pares durante su interacción.
Con relación a los talleres prácticos en inglés de acuerdo con el grupo se enfocará su
formación en modismos y terminología que coadyuven a la empatía y comprensión de sus
pares con fluidez verbal durante sus comunicaciones verbales
Durante la formación, los 20 ejecutivos tendrán la capacidad de conocer integralmente y
abordar los pares con habilidades y destrezas, mediante talleres interactivos