DOCENTE: BERNARDO ZAMBRANA

Materia: EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO

Tema Nº 3

COMO GENERAR CREATIVIDAD PARA REALIZAR UN EMPRENDIMIENTO

El principal problema para desarrollar un proyecto empresarial es encontrar buenas

ideas de negocio con verdadero impacto para realizar un plan de empresa y empezar a
emprender. A continuación os proponemos unos pasos para todos los emprendedores
y/o los estudiantes de un master de negocios (MBA) que quieran desarrollar su
empresa.

LAS DUDAS DE LOS EMPRENDEDORES:

¿Cómo puedo generar ideas de negocio para emprender?

Muchas veces se empiezan los proyectos a partir de unas ideas basadas en la

intuición que generan mucha ilusión en un primer momento, pero normalmente, una
vez analizadas, no tienen suficiente profundidad y detalle, no son muy originales o no
son factibles.
Las preguntas que más se repite en estos casos es:

 ¿De dónde puedo conseguir buenas ideas para mi plan de empresa?

 ¿Qué negocio puedo montar?
 ¿De dónde saco ideas para emprender?
 ¿Dónde encontrar las ideas de negocio?

5 PASOS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO DE ÉXITO.

Generar las ideas de negocio debe ser el primer paso a la hora de realizar un proyecto
de empresa, es la base sobre la que vamos a construir nuestro plan. Sea cual sea la
metodología que utilices para desarrollar tu proyecto, el Businnes Plan.

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PASO 1: SELECCIONA UN USUARIO OBJETIVO Y SELECCIONAR UN CONTEXTO

Hay diferentes formas de identificar nueva oportunidades de negocio pero la más

robusta y fiable que conozco, y por tanto la que mayores garantías de éxito reales
ofrece, consiste en poner el foco en el usuario, el cliente o el consumidor. Es un
topicazo, pero no por ello menos cierto, el cliente ha de estar en el centro de nuestro
negocio y tenemos que satisfacer sus necesidades con nuestra propuesta, pues bien,
¡hagámoslo realidad!
El primer paso es seleccionar una tipología de usuarios, selecciona un tipo o segmento
de usuario que te inspire, puede ser un usuario con el que quieres trabajar o en el que
tengas experiencia. Lo importante es que se pueda concretar el segmento y definir
cuáles son sus características y mejor aún, su comportamiento como conjunto de
personas.
 Si seleccionamos como usuario objetivo: “las personas mayores”, el contexto
puede ser: “la movilidad fuera del hogar” o “la compra online” o “cuando van de
vacaciones”. Si seleccionamos como usuario: las madres de niños pequeños. El
contexto puede ser “la alimentación de los niños” o “conciliación laboral” o
“familia monoparental”.

PASO 2: IDENTIFICAR LOS PROBLEMAS Y LAS NECESIDADES

Cuando buscamos unas ideas para emprender un negocio, tenemos que identificar un
problema y definir la manera en la que nosotros vamos solucionar ese problema.

El segundo paso para generar ideas de negocio exitosas, es identificar los problemas o
las necesidades que tendrán los usuarios objetivo que has seleccionado en el paso 1,
situados en el contexto o contextos seleccionados en el paso 2.

El objetivo de este paso es identificar todos los problemas que se pueden encontrar
los usuarios, para ello existen diferentes tecnicas creativas. Nosotros te
proponemos el método del “NO”.

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El método del “no” es una herramienta que nos permite identificar los principales
aspectos que suponen o que pueden suponer un problema o una dificultad para las
personas.

Para comenzar a utilizar la herramienta coloca los usuarios objetivos para identificar
los problemas que pueden tener en relación con el contexto seleccionado.
Identificaremos los problemas en base a dar respuesta a una lista de preguntas: ¿qué
aspectos no resultan fáciles?, ¿Qué aspectos no son rápidos? ¿Qué aspectos no son

PASO 3: GENERAR LAS IDEAS DE NEGOCIO

Entiendo que si has llegado hasta aquí, es porque has identificado un panel de
problemas que son importantes para alguien. Si no estás seguro, es el momento de
volver a comenzar con el paso número 1.

La creatividad no se realiza a ciegas y no es fruto de la suerte. Es una parte de un

proceso que comienza con el análisis de la situación y la identificación de los
problemas a resolver.

La creatividad es la capacidad que tenemos para generar nuevas soluciones originales

a un problema planteado, el reto creativo. Esta capacidad se basa en la creación de
nuevas asociaciones entre las ideas que generamos y los conceptos que conocemos de
otras disciplinas. La creatividad consiste en conectar cosas que sabemos y tenemos en
nuestro cerebro.
Para poder iniciar el proceso creativo tenemos que definir un foco creativo, en nuestro
caso será el problema o problemas que hemos identificado. Siguiendo con el ejemplo,
nuestro Reto Creativo será:

“Necesitamos ideas de negocio para que las madres de niños pequeños puedan ofrecer
desayunos saludables a sus hijos de forma fácil y generando mayor confianza que con
las soluciones actuales”

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A partir de aquí debemos generar las nuevas ideas de negocio que nos permitan dar
solución a este reto creativo. Recuerda que en esta fase el objetivo es generar el mayor
número posible de ideas, todas son válidas, según aparezcan anótalas en post-its y
cuélgalas en la pared. Aplaza el juicio y deja volar tú creatividad.
Es mejor realizar este proceso en equipo para ello os propongo las herramientas que
en mi opinión son las más fáciles y productivas para empezar, son las siguientes:

Técnica del SCAMPER

Una de las mejores y más productivas herramientas de generación de ideas se llama
Scamper. Esta técnica que permite activar la creatividad a través de una lista de
preguntas que invita a pensar desde diferentes perspectivas para generar nuevas
soluciones. La técnica es creación de Bob Eberle y está basada en el Brainstorming de
Alex Osborn.

Técnica del GOOGLE STORMING

Esta técnica nos permite romper con las limitaciones habituales del pensamiento y
despertar nuestro pensamiento creativo para producir un conjunto de ideas entre las
que poder escoger. El objetivo es encontrar soluciones a nuestro reto forzando la
mente para buscar en sitios donde no parece posible encontrar las ideas.

ANALOGÍAS FORZADAS, una técnica para generar ideas a partir de casos de

éxito.
La técnica de las analogías forzadas es una de las técnicas más productivas a la hora de
generar nuevas ideas para un proyecto, un nuevo negocio o para crear un nuevo
producto. A técnica de las Analogías Forzadas sirve para generar nuevas ideas de
forma consistente.

¿Cómo se debe anotar una idea?

Es sencillo, una idea debe tener un título que refleje su esencia y una pequeña
descripción de cómo se podría realizar. ¿Qué es? y ¿Cómo se lleva a cabo? Registra

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todas las ideas, junta las que están repetidas o las que se parecen mucho y finalmente
numéralas. ¿Cuántas ideas han surgido?

El proceso de creatividad puede repetirse varias veces con las mismas herramientas o
cambiando hasta quedar satisfechos con la producción de ideas.

PASO 4. SELECCIONAR LAS MEJORES IDEAS

Lo importante en este paso es seleccionar la mejor idea entre toda la producción. Si se

han generado muchas, muchas ideas, os proponemos un primer filtro que consiste en
que cada participante coloque un adhesivo en su idea preferida (3 votos x persona).
De esta forma las ideas irán recopilando votos e iran desatacando las mas atractivas
para los participantes.

A. Valoración cualitativa.
Primero realizar una valoración Caulitativa para facilitar el proceso y generar criterio
entre los participantes. Yo os recomiendo la técnica del PMI (Plus, Minus &
Interesting).

PMI.
Esta técnica nos propone una metodología para analizar y valorar las ideas que se han
generado y poder seleccionar cuál es la que se adecua mejor al reto creativo. Un
método simple de valoración de ideas, inventado por Edward de Bono, que nos
propone valorar las ideas desde diferentes perspectivas para generar un criterio
propio. PMI es el acrónimo de plus, minus, interesting. Para aplicar con acierto esta
herramienta tenemos que describir los aspectos positivos y las ventajas de la idea.
Después, describir los posibles aspectos negativos y las desventajas de la idea. El
tercer paso es describir los aspectos relevantes o interesantes de la idea de que no son
específicamente positivos o negativos. Finalmente se realiza una valoración final.

Otra técnica para depurar y seleccionar es: 6 sombreros de pensamiento.

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B. Valoración cuantitativa.
Ahora es el momento de puntuar segun unos criterios de valoración definidos, dando
puntuaciones de 1 a 5, donde 1 es muy poco nivel y 5, muy nivel de valoración. Se
recomienda puntuar individualmente las ideas y luego compartir y consensuar los
resultados. Los criterios de valoración pueden variar pero os proponemos los
siguientes:

 Factibilidad. Valorar la posibilidad real de llevar a cabo la idea, la factibilidad

técnica y económica. La idea, ¿es fácil o difícil de realizar?
 Valor. Valorar el grado de mejora o beneficio que aporta la idea a los usuarios
seleccionados o relacionados con el proyecto. La idea, ¿aporta mucho valor a
los usuarios? ¿soluciona el problema identificado?
 Volumen. Valorar el alcance de la idea, el número de personas que pueden
beneficiarse de ella si se lleva a cabo. La idea, ¿mejorar la situación de muchas
personas? o ¿está dirigida a un grupo pequeño o grande de usuarios?
El objetivo de esta fase es seleccionar la mejor idea. Seleccionar la idea final nos
llevará al siguiente paso, pasar a la acción y validar la propuesta de valor.

PASO 5. LA PROPUESTA DE VALOR DE MI EMPRESA

El último paso consiste en definir la propuesta de valor para generar un nuevo modelo
de negocio. La Propuesta de valor es la solución que se quiere desarrollar para llevarla
al mercado.

La propuesta de valor da respuesta a los problemas y a las necesidades de los usuarios

objetivos y al reto creativo seleccionado. La propuesta de valor ha de ser factible, ha
de ser valiosa para alguien y ha de tener impacto comercial para generar retorno y
beneficio para alguien, puede ser económico o social.

Es una combinación única de producto, servicio, proceso y comunicación. La

propuesta de valor es la declaración con la que comunicar lo que se propone hacer,
para qué sirve y por qué es importante para un usuario.

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Idealmente esta propuesta ha de ser validada con usuarios reales para finalmente
decidir si merece la pena desarrollarla y lanzar un nuevo negocio. No hay nada más
valioso que contrastar nuestra propuesta con la realidad y conocer la opinión de
usuarios y clientes potenciales. Si haces bien este proceso, seguramente haya clientes
esperándote y tendrás un proyecto que tomará forma y funcionará.

Para definir la propuesta de valor puedes utilizar un canvas del modelo de negocio o
una ficha de registro de propuestas.

CONCLUSIÓN FINAL

Crear tu propia empresa o realizar un proyecto requiere de un gran esfuerzo y una

gran dedicación, a nivel personal y por parte del equipo. En muchas ocasiones cuesta
identificar las buenas oportunidades.

Las fórmulas mágicas no existen pero si te enfocas en los puntos clave que te hemos
recomendado, aumentarán tus probabilidades de éxito a la hora de desarrollar nuevas
ideas de negocio o un nuevo plan de empresa. Si sabes identificar problemas y
desarrollar la capacidad para generar ideas, nunca te quedarás sin proyectos para
emprender en nuevas empresas o mejorar las ya existentes.

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