Elaboración y

Evaluación de
Proyectos
Desarrollado para:
Escuela Profesional de Ingeniería Ambiental

Docente: Marco Antonio Castelo Jara;

mcastelo@unsa.edu.pe
Escuela Profesional de Ingeniería Ambiental Elaboración y Evaluación de Proyectos
 Estudio de Mercado
 Definición y tipos de mercado
 Análisis de la disponibilidad de la materia prima e insumos
 Estudio del producto
 Investigación de mercados
 Estudios de la oferta y demanda para el Proyecto
 Comercialización: canales, precios y estrategia comercial

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 Objetivo de Aprendizaje
Formula estudios de mercado dentro del marco de
elaboración de proyectos de gestión ambiental.

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 ¿Qué es un mercado?
• Es un espacio físico o no físico
donde interactúan quienes ofertan
/ entregan / producen y demandan
/ requieren / necesitan algún tipo
de bien o servicio.

• También interactúan otros agentes

del mercado, que pueden ser:
• Reguladores.
• Proveedores.
• Auspiciadores.
• …

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 Objetivos de un Estudio de mercado
¿Qué busca un estudio de mercado?
• Ratificar la posibilidad de entregar a la sociedad el
producto (bien o servicio) resultado del proyecto.
• Conocer los canales de entrega que se pueden usar.
• Determinar la magnitud de la demanda medioambiental
que podría esperarse.
• Conocer la composición, características y ubicación de los
potenciales beneficiarios.

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 Estudio de mercado
Tipo de proyecto Mercado del proyecto
Empresarial
Consumidores -
personas

Proyecto de Público Beneficiarios -

Inversión personas

Ambiental
¿?
https://forms.gle/
S8ipdH4CQKz6b
GAB7

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En la mayoría de las
muestras de nieve y
agua detectaron la
presencia de
microplásticos y
químicos nocivos
persistentes.
“Los resultados
muestran que los
hábitats más remotos
de la Antártida están
contaminados con
desechos
microplásticos y
químicos peligrosos

https://www.foroambiental.net/

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Cuando se busca solución a
cualquier problema…

… no es suficiente actuar sobre el

elemento afectado…

… se deberá tener en cuenta las

incidencias en los demás
elementos.
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 Etapas de un Estudio de Mercado

•Político
•Económico
Análisis del •Social
Sector •Tecnológico
•Ecológico
•Competitivo

•Análisis de la
Análisis del demanda
Mercado •Análisis de la
oferta

•Precio
Análisis de •Promoción
la Entrega •Distribución
•Producto

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 Análisis del Sector
• Busca identificar y evaluar las tendencias y eventos que
están más allá del control inmediato de la organización.
• Revela oportunidades y amenazas clave para considerar
estrategias de implementación del proyecto.
• Considera 6 categorías de factores externos clave:
• Fuerzas políticas, gubernamentales y legales.
• Fuerzas económicas y financieras.
• Fuerzas sociales, culturales y demográficas.
• Fuerzas tecnológicas y científicas.
• Fuerzas ecológicas y ambientales
• Fuerzas competitivas.

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 Análisis del Sector

•Estabilidad •Evolución del PBI. •Tasa de

Fuerzas económicas

Fuerzas sociales
Fuerzas políticas

política. •Evolución del crecimiento

•Política monetaria poder adquisitivo. poblacional, de
y fiscal. •Tasas de interés, desempleo y
•Legislación inflación y subempleo.
laboral, devaluación. •Incidencia de la
arancelaria, •Costo de capital, pobreza.
medioambiental. de deuda, de •Distribución del
•Seguridad mano de obra. ingreso en la
jurídica. •Riesgo país. población.
•Corrupción, •Acuerdos de •Tasa de
contrabando, integración y analfabetismo.
informalidad. cooperación •Nivel promedio
económica (TLC). de educación.
•Estilos de vida.

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 Análisis del Sector

•Estado del arte. •Protección del •Participación de

Fuerzas ecológicas
Fuerzas tecnológicas

Fuerzas competitivas
•Velocidad de medio ambiente. mercado.
transferencia de •Preservación de •Efectividad de los
tecnología. recursos naturales canales de
•Inversión en I+D. no renovables. distribución.
•Desarrollo de las •Amenaza de •Competitividad
comunicaciones. desastres de precios.
•Evolución del naturales. •Eficacia de las
número de •Cultura de comunicaciones.
patentes. reciclaje. •Productividad.
•Uso de internet. •Manejo de •Experiencia
desperdicios y gerencial.
desechos. •Posición
financiera.

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 Ejemplo
• Proyecto: Gestión de Residuos
Sólidos en una Universidad.
• Análisis del Sector:
• Fuerzas políticas:
• Estabilidad en el gobierno de la
universidad.
• Voluntad presupuestal para el programa
de gestión de residuos sólidos.
• Ley de gestión integral de residuos
sólidos.
• Seguridad en continuidad y fiscalización
de leyes.
• Fuerzas económicas:
• Costo de capital para implementar el
proyecto.
• Costo de mano de obra especializada.
• Fuerzas sociales:
• Tasa de crecimiento del alumnado.
• Cultura de limpieza, orden y reciclaje de
la comunidad universitaria.
• Estilos de vida de la comunidad
universitaria.

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 Ejemplo
• Proyecto: Gestión de Residuos
Sólidos en una Universidad.
• Análisis del Sector:
• Fuerzas tecnológicas:
• Estudios sobre manejo de residuos
sólidos.
• Tecnologías para reciclaje.
• Fuerzas ecológicas:
• Organizaciones civiles de
protección del medio ambiente.
• Impacto en la flora y fauna de la
universidad.
• Fuerzas competitivas:
• Programas llevados por otras
universidades.
• Personal especializado en otras
universidades.
• Eficacia del programa.
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 Matriz Evaluación Factores Externos
• La matriz permite resumir y evaluar la información previa,
para luego cuantificar los resultados en las oportunidades y
amenazas identificadas que ofrece el entorno.

Factores determinantes de éxito Peso: Entre 0.0 y 1.0, indica

la importancia relativa de
Oportunidades Peso Valor Ponderación ese factor para el éxito de
la organización.
1. Valor: Entre 1 como
2. respuesta pobre y 4 como
… respuesta superior, indica
como responde la
Amenazas Peso Valor Ponderación organización ante el
factor.
1. Ponderación: Factor entre
2. 1 que indica que la
… organización no
aprovecha las
Total 1.00 [Suma] oportunidades ni evita las
amenazas, y 4 que si
aprovecha oportunidades
y evita amenazas,

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 Ejemplo
Factores determinantes de éxito
Oportunidades Peso Valor Ponderación
1. Estabilidad en el gobierno de la 0.4 4 1.6
universidad.
2. Tecnologías para reciclaje. 0.2 2 0.4
0.6 2.0
Amenazas Peso Valor Ponderación
1. Cultura de limpieza, orden y reciclaje 0.3 3 0.9
de la comunidad universitaria.
2. Organizaciones civiles de protección
del medio ambiente. 0.1 1 0.1

0.4 1.0
Total 1.00 3.0

El valor de 3.0 indica una respuesta promedio superior a las oportunidades y

amenazas que el entorno presenta.
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 Ejemplo
• Recomendaciones:
• Aprender y conocer más sobre tecnologías de reciclaje
para ser aplicables a la universidad.
• Fomentar aún más la cultura de limpieza y reciclaje
entre la comunidad universitaria.
• Realizar un acercamiento a las organizaciones civiles de
protección del medio ambiente para que conozcan
más el proyecto de la universidad.

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 Referencias bibliográficas
Bibliografía
• R. Varela, Innovación Empresarial. 3ra edición. Editorial: Pearson
Prentice Hall. Colombia. 2008.
• F. D’Alessio, El proceso estratégico. Un enfoque de gerencia. 1ra
edición. Editorial: Pearson Educación. México. 2008.
• J. Sauad, Formulación y evaluación de proyectos con enfoque
ambiental. Argentina. Editorial: Universidad Nacional de Salta.
• N. Sapag, R. Sapag, J. Sapag, G. Baca, Preparación y Evaluación
de proyectos. México. 6ta edición. Editorial: Mc Graw Hill
/Interamericana Editores. 2008.
• Dirección General de Inversiones Públicas, Guía metodológica
general para la formulación y evaluación de programas y
proyectos de inversión pública. Secretaría de Finanzas. Honduras.

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