EVALUACION DE

PROYECTOS
IDENTIFICACION DEL ENTORNO Y SUS
HERRAMIENTAS
Identificación del entorno relevante del
proyecto
 Medio ambiente

Gobierno
Geografía
Clientes

Competidores
Proveedores
Potenciales

tecnología
PROYECT Sindicatos
Comunidad
O
local
Competidores

Economía
Productos
sustitutivos

Cultura
 El entorno de un proyecto son aquellos elementos externos que pueden afectar e influir
sobre él, y que pueden ser influenciados por la organización
Fuerzas personas y organismos que afectan, directa o indirectamente, a sus resultados

En el entorno podemos distinguir dos grandes grupos

ENTORNO GENERAL ENTONO ESPECÍFICO

Sistema de condiciones que afectan de Aquellos elementos que afectan de forma

la misma forma a todos los proyectos directa al proyecto. En este marco
destacamos importantes fuerzas
competitivas

• Factores legales del sistema político • Grado de competencia del sector

• Factores económicos • Entrada de nuevos competidores
• Factores tecnológicos • Productos y servicios sustitutivos
• Factores socioculturales • Capacidad de negociación de los clientes
• Factores ecológicos y medio • Poder de negociación de los
ambientales proveedores
 ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL
DE UN PROYECTO

1. FACTORES GEOGRÁFICOS
2. FACTORES POLÍTICO – LEGALES
3. FACTORES ECONÓMICOS
4. FACTORES TECNOLÓGICOS
5. FACTORES SOCIALES Y CULTURALES
6. FACTORES ECOLÓGICOS Y
MEDIOAMBIENTALES
 Bases de la identificación de proyectos
Implementación
Implementaciónde
delas
lasacciones
acciones
aprobadas
aprobadas

Formulación
Formulaciónyyevaluación
evaluación
de
delos
losproyectos
proyectos

Plan
Planestratégico,
estratégico,acciones
accionesaa
desarrollar
desarrollar
ooideas
ideasde
deproyecto
proyecto

Problemas
Actuales
Retos
y futuros
Oportunidades

Diagnóstico interno Diagnóstico externo

(actual): (actual y futuro):
Fortalezas Amenazas
Debilidades Oportunidades
 MÉTODO PARA EVALUAR EL ENTORNO GENERAL DE UN
PROYECTO
ENTORNO OPORTUNIDADES
•Situación geográfica
privilegiada.
•Buenas condiciones
climatológicas
•Entorno ecológico de alto
valor, que podría
potencializarse aún más en la
comarca donde estará
GEOGRÁFICO situada a través del impulso
de la agricultura, que a su
vez, impulsaría el turismo
ecológico en esta zona
•Nivel de infraestructura
razonable adecuado que
facilita el acceso de los
productos hortofrutícolas a
los mercados internos y
externos
AMENAZAS
•Insuficiencia de recursos
naturales explotables (agua y
sueldo)
•Mercados reducidos y
fragmentados que con llevan
costos elevados, dilaciones
temporales y complejidad en
las transacciones
•Excesiva dependencia del
transporte aéreo y marítimo
para la exportación de los
productos agrícolas
perecederos.
•La estrechez del mercado y
las dificultades de
exportación en condiciones
competitivas limita la
expansión de las empresas
 MÉTODO PARA EVALUAR EL ENTORNO GENERAL DE UN PROYECTO
Y PODER PONDERAR

FACTORES MUY NEGATIVO NORMAL BUENO MUY

NEGATIVO BUENO
SOCIOCULTURALES
- Mercado de trabajo
- Sindicatos
- Conflictividad laboral
- Nivel de vida ….
POLITICA LEGAL
- Situación política
- Política económica
- Fiscalidad ….

ECONÓMICOS
- Crecimiento del PIB
- Inflación
 MÉTODO PARA EVALUAR EN EL ENTORNO ESPECÍFICO DE UN
PROYECTO

DATOS GENERALES
• Creada en 1969
• Dispone de dos establecimientos hoteleros: uno en playa xxx y otro en la costa yyyy
• Total plantilla : 350 empleados
ENTORNO FUERZAS DEBILIDADES
COMPETIDORES • Presenta una relación • La instalación de un nuevo
precio-calidad elevada con complejo hotelero muy cerca
respecto a sus principales del establecimiento ubicada
competidores en la zona yyy ha propiciado
•Hoteles modernos, un descenso en el nivel de
reformados recientemente ocupación
•Posee una cartera de •Perdida de imagen en el
clientes diversificada, al mercado de más alta renta
mantener acuerdos con debido a problemas con el
varios touroperadores y servicio de habitaciones
agencias de viajes
•El índice de clientes que
repite es superior al de sus
principales competidores
 ANALISIS FODA

ANALISIS ANALISIS EXTERNO DEL PROYECTO

INTERNO OPORTUNIDADES AMENAZAS

FOTALEZAS •Áreas más favorables para •El proyecto es capaz de

la estrategia del proyecto enfrentarse a la amenaza
•Gran probabilidad de éxito •Deberá realizar
•Podrá explotar la predicciones
oportunidad
DEBILIDADES •Área de futuro crecimiento •Área critica de
•Puede exigir la aplicación vulnerabilidad
de más recursos •Requiere atención
•Se espera a nuevos inmediata
competidores •Incapacidad para afrontar
la amenaza
•Problemas de
supervivencia
 Herramientas de análisis del entorno

Factores
 Factores Político

 Sistema de gobierno
 Política fiscal
Evaluar el  Legislaciones vigentes.
impacto de  Posibles cambios en futuras legislaciones.
todo cambio  Legislaciones internacionales.
político o  Entes reguladores
 Políticas de comercio.
legislativo que
 El respeto de los derechos civilesLa normas de
pueda afectar
protección al medio ambiente
la empresa.  El respeto de los derechos constitucionales
 La protección a la inversión
 La protección a la propiedad industrial e
intelectual (Ej. Marcas, patentes)
 La legislación tributaria
 La legislación laboral
 Las alianzas políticas internacionales
 Factor económico

Todas las  Evolución del PIB y ciclo económico.

empresas se ven  Demanda del producto.
 Tasa de inflación, desempleo, interés.
afectadas por
 Macroeconomía local y tendencias.
factores  Las tasas de crecimiento económico
económicos del actuales y potenciales
orden nacional,  La accesibilidad de los extranjeros al
internacional o mercado interno de capitales
global.  La confiabilidad del país como socio
comercial
 Los tratados comerciales internacionales
vigentes
 Las restricciones cambiarias
 Las restricciones a la inversión extranjera
 La política monetaria
 Factor Social

 Tendencias y estilo de vida

Se enfoca en las  Poder adquisitivo de la familias
fuerzas que actúan  Actitudes de los consumidores y opiniones
dentro de la sociedad  Patrones de compra de los consumidores
y que afectan las  Los demográficos .
actitudes, intereses y  La salud, la educación .
 Las tendencias en el empleo
opiniones de la gente
 Los medios de comunicación, la opinión
e influyen en sus pública y prejuicios.
decisiones de compra.  Cambios en los gustos o en las modas que
repercutan en el nivel de consumo
 Cambios en el nivel de ingresos
 Rasgos religiosos de interés
 Factor Tecnológico
La tecnología es una
fuerza impulsora de los
negocios, mejora la
calidad y reduce los
tiempos para
mercadear productos y
servicios.
 Innovaciones tecnológicas.
 Internet y comercio virtual.
 Redes sociales.
 Acciones del gobierno.
 Incentivos públicos. Competencias
tecnológicas.
 Tecnología y capacidad de producción.
 Información y comunicación.
 Legislación sobre tecnología
 Acceso a la tecnología, licencias,
patentes
 Comunicaciones globales.
Un análisis PEST se puede efectuar para
evaluar:
Principales ventajas del análisis PEST
 Desventajas del análisis PESTS

.
 Plantilla de Análisis Pest
FACTORES POLÍTICOS
Preguntas Orientadoras
 
Lista de Factores Impacto
   
   
   
FACTORES ECONÓMICOS
Preguntas Orientadoras
 
Lista de Factores Impacto
   
   
   
FACTORES SOCIALES
Preguntas Orientadoras
 
Lista de Factores Impacto
   
   
   
FACTORES TECNOLÓGICOS
Preguntas Orientadoras
 
Lista de Factores Impacto
   
   

   
El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico
o herramienta de gestión elaborado por el ingeniero y
profesor Michael Porter , en el año 1979. Este modelo establece un
marco para analizar el nivel de competencia dentro de una
industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio
 Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)

Nuevos
Participantes

Poder de Amenaza de
Negociación nuevos
de Proveedores participantes
Competidores
Actuales

Proveedores Clientes

Rivalidad entrePoder de
empresas Negociación
competidoresde clientes
Amenaza
potencial de
productos Sustitución
P. Sustitutivos
1.Amenaza de Entrada de Nuevos
Competidores:
La amenaza de nuevos ingresos a un determinado sector industrial se
encuentra determinado por aquellas empresas que en el momento no
participan en éste, pero que tienen la capacidad de hacerlo si se
deciden.
Es decir, son las fuerzas competitivas que surgen de las maniobras que cada
uno de los rivales efectúan con la finalidad de lograr una mejor posición en
el mercado y una ventaja competitiva.

La amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las barreras

para el ingreso que estén presentes, aunadas a la reacción de los
competidores existentes que debe esperar el que ingresa.
BARRERAS DE ENTRADA
 2. Productos sustitutos

Constituyen también una fuerza que determina el atractivo de la

industria, ya que pueden reemplazar los productos y servicios que
se ofrecen o bien representar una alternativa para satisfacer la
demanda.
Representan una seria amenaza para el sector si cubren las mismas
necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior.
El impacto que la amenaza de sustitutos tiene sobre la rentabilidad de la
industria depende de factores tales como :
Disponibilidad de sustitutos.
Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido.
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su
sustituto.
 3. Poder de negociación de los clientes

La competencia en un sector industrial está determinada en parte por

el poder de negociación que tienen los clientes con las empresas que
producen el bien o servicio.
En los mercados de productos son dos los factores que influyen en la
determinación de la fortaleza del poder de negociación de una
empresa frente a sus clientes: sensibilidad al precio y poder de
negociación
Los compradores se pueden considerar una amenaza competitiva
cuando obligan a bajar precios o cuando demandan mayor
calidad y mejor servicio.
Cuando los compradores adquieren grandes cantidades. En tal
situación, los compradores pueden usar su poder de adquisición como
apalancamiento para negociar reducciones de precios.
3 Poder de negociación de los clientes
4. Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores son un elemento muy

importante en el proceso de
posicionamiento de una empresa en el
mercado porque son aquellos que
suministran la materia prima para la
producción de bienes y va a depender de
su poder de negociación que tengan para
que vendan sus insumos

Es decir mientras más proveedores existan

menor es su capacidad de negociación
porque hay diferentes ofertas entonces
ellos tienden a ceder un poco el precio de
sus insumos lo cual es favorable para
nosotros.
Factores que influyen en el poder de negociación
de los proveedores:
 5. Rivalidad entre competidores existentes

• La rivalidad entre competidores está en el centro de las

fuerzas y es el elemento más determinante del modelo de
Porter. Es la fuerza con que las empresas emprenden
acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en
el mercado y proteger así su posición competitiva a costa de
sus rivales
Factores que influyen en la rivalidad de
competidores existentes:
Factores que influyen en la rivalidad de
competidores existentes: