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Nombre
Como Manuel ahora era el que acopiaba la miel, comenzó a generar una estrategia
de crecimiento basada en la capacidad de negociación y de esa forma comenzó a
distribuir directamente desde su casa a supermercados y comercios; los cuales
vieron disminuidos los costos de compra debido a que un solo expendedor podía
suministrarles constantemente las cantidades necesarias para su actividad
comercial; situación que antes no se daba porque los mayoristas mantenían en
stock pequeñas cantidades de producto haciendo que los supermercados tuvieran
problemas con el abastecimiento.
Ante este panorama The Bee Company tuvo siempre presente la Firma Española,
debido a que conocía la necesidad constante que tenia la compañía por obtener
miel estandarizada de alta calidad. Después de tres años de su comunicación inicial,
Manuel convertido en el Gerente de su propia empresa; volvió a escribir un correo
a la firma española para ofrecer miel certificada, llegando la respuesta casi que de
inmediato en la cual solicitaba una muestra del producto. Sin pensarlo dos veces,
Manuel envió el producto a un detallado análisis fisicoquímico realizado por la una
Universidad de Pereira; evidenciándose en el certificado de laboratorio que la
calidad del producto sobrepasaba los estándares mínimos exigidos por la
legislación española para la recepción y comercialización de dicho producto. Al
llegar la muestra a Barcelona, Carlos Vidal quien se desempeñaba como jefe de
compras de la Firma Catalana, aplaudió que una compañía tan pequeña; fuera a la
vez tan seria al enviar de antemano una certificación del producto; lo cual motivo
una carta de intención en la cual ellos requerían mensualmente un contenedor de
20 pies3, con una capacidad para 8 toneladas; comprometiéndose a pagar a 5,2 € el
Kilogramo de miel debido a que la firma española esta en un proceso de comercio
justo. Esta negociación sería respaldada por una carta de crédito de un Banco
Catalán el cual tiene convenios con un Banco Colombiano. Adicionalmente los
españoles asumen la importación desde Cartagena, ya que cuenta con su propia
infraestructura logística y puerto propio en Barcelona.
Manuel se dio cuenta que el Kilogramo de miel certificada en tiendas
especializadas de productos naturales oscila entre 12 y 15 € (Precio a 2008 para la
UE), sin embargo estas tiendas se caracterizan por vender entre 60 y 100
Kilogramos mensuales dependiendo la época del año; aunque existe una variedad
considerable de tiendas en España y en la Unión Europea.
The Bee company reunió los siguientes datos para tomar una decisión sobre
debería ser la estrategia que la compañía debería adoptar para maximizar las
ganancias:
Tabla 1: Datos para la toma de Decisión
Numero de productores que trabajan con The Bee Company en Caldas 4
6
Numero de productores que están en el programa de Miel Certificada 3
0
Potenciales productores del Quindío y Antioquia interesados en 1
trabajar con The Bee Company pero que no 4
tienen procesos de Miel
estandarizada
Toneladas de Miel Bimensuales que producen los 3,2
potenciales
productores
Toneladas de Miel Certificada y homogenizada 8
producidas
bimensualmente
Toneladas de Miel que están en proceso de estandarización para 1,5
producción bimensual (Se prevé que en 7 meses se logren los
estándares
de certificación, sin embargo la miel se vende como no homogenizada)
Toneladas de Miel no homogenizada producidas bimensualmente 3,5
Precio de venta en Colombia al por Mayor para supermercados 740
y 0
comercios de miel no certificada (Datos en pesos a 2009) por Kg
Precio de venta en Colombia al por mayor para la miel certificada por Kg 925
8
Precio FOB de miel estandarizada que pagarían los españoles en €/Kg 5.2
€
Precio promedio en tiendas especializadas de la Unión Europea por Kg 13.5
€
Bonificación que esperan los productores si se da una 20%
negociación
internacional sobre el precio que actualmente se les paga sobre precio
NOTA: Los hechos comentados en este caso están basados en la realidad, aunque
se han cambiado los nombres de algunas compañías y organizaciones para evitar
algún tipo de inconveniente.
TENIENDO EN CUENTA LO ANTERIOR Y SI USTED FUESE A NEGOCIAR LA MIEL
2. Según la gráfica anterior y la respuesta que dio al inicio de este punto, diga si este
se cumple en la mayoría de las empresas colombianas y por qué.
Responda falso o verdadero, en caso de que su afinación sea falsa justifique su
respuesta:
3. La alternativa para medir el valor de la empresa es la rentabilidad del patrimonio
y la utilidad neta del ejerció
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4.El Costo de Kapital o el CK es la rentabilidad máxima que deben producir loas cativos
de la
empresa______________________________________________________________
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5. Que sucede cunado los activos generan una rentabilidad igual. al costo de capital.
6.Explique que es el premio financiero por medio de un ejemplo, puede ser número o
estratégico.