ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA

MCAL. ANTONIO JOSÉ DE SUCRE

BOLIVIA

ESTUDIANTES: ROSALI ESCALANTE APACANI

ISAIAS CORDOVA LAZARTE
MATERIA: COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS
DOCENTE: ING. ALISON AYAVIRI

COCHABAMBA-BOLIVIA
 (LECHE
EN

1. HISTORIA
POLVO)
PIL
ANDINA
La Planta Industrializadora de Leche (PIL) nació en
Cochabamba (centro integrador de Bolivia) e inició
sus operaciones en mayo de 1960 con una

S.A.
tecnología limitada, pocos equipos, infraestructura
reducida y escasos productos para su
comercialización.

El impulso necesario para su fortalecimiento y

consolidación se dio el 11 de septiembre de 1996,
cuando el grupo GLORIA S. A, del Perú, aceptó el
desafío de privatizar las Plantas Industrializadoras
de Leche, en La Paz y en Cochabamba.

En abril de 2004, PIL Andina S. A fusiona las dos compañías, y en conjunto forma
la gran familia PIL, hoy empresa líder en la industrialización de productos lácteos y
alimentos.

1.1. Misión Visión

Misión

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a través

de la producción y su comercialización de sus productos lácteos y sus derivados
con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y
consumidores

Visión

Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de

negocios, con presencia y proyección internacional.

Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores con

servicios y productos de lo mas alta calidad para ser siempre su primera opción.
 2. OBJETIVOS
 Relatar una breve de la creación de la empresa Pil S.A.
 Describir la desprescion de la leche en polvo en el mercado
 Democratizar el acceso y elevar el consumo de este importante alimento en
el país, que actualmente se
considera bajo a nivel mundial.

3. MARCO TEORICO

PIL Andina, la mayor industria del complejo

productivo lácteo del país- advierte un
panorama complicado. Revela que la
contracción de la demanda en los últimos
meses, a escala nacional, y la orientación de los consumidores por productos de
bajo precio que provienen del contrabando (sin contemplar calidad y condiciones
sanitarias) condicionan la rotación de productos y, por tanto, generan un
importante sobre stock, a pesar de desplegar mayor presencia en puntos de venta,
ofertas y promociones comerciales con rebaja de precio.

PIL Andina habla de una caída de volúmenes de venta en el mercado interno

(comercial y programas sociales). En el mercado nacional y presentaciones
comerciales, aluden que la categoría más afectada es la láctea -leche en polvo-
con un decrecimiento superior al 50%, con una afectación en leche cruda de más
de 3,2 millones de litros que no se pueden comercializar en el mercado interno.

Solo en los dos primeros meses del año (caída mensual de 200 TM, equivalentes
a 1,6 millones de litros de leche cruda). “A este ritmo en seis meses estaríamos
cerca a los 10 millones y hasta fin de año estaríamos, prácticamente con una
afectación de casi 20 millones de litros”, reflexionan.

PIL baja ventas por el contrabando y reporta un stock de 3.000 t de leche

Mercados. La internación de mercancías a los mercados, principalmente

alimentos, es innegable. En el caso de la oferta de leche en polvo predominan las
marcas argentinas Nido, San Cor y La Lechera que compiten en precios con las
nacionales PIL, Pura Vida y Bonlé.

La afectación en las ventas de la industria PIL a raíz del ingreso de productos

lácteos de contrabando va en aumento con el paso de los días. La empresa
nacional reporta más de 3 mil toneladas de leche en polvo acumuladas en todo el
país que no se puede comercializar, puesto que debe competir con al menos cinco
marcas extranjeras con menor precio.

En marzo, PIL indicó que la venta de leche en polvo cayó en más de 50 por ciento,
mientras que la comercialización de sus productos lácteos a programas sociales
disminuyó en 62 por ciento.

Debido a esta reducción de demanda, PIL intentó suspender la recolección de

leche los días domingos, pero, ante la presión de los productores, la empresa
aceptó continuar con la recolección a menor precio.

El responsable de Defensa al Consumidor de la Alcaldía de Cercado, Enrique

Vizcarra, indicó que el ingreso de la leche de contrabando se incrementó desde el
último trimestre de 2020 a la fecha. Detalló que la leche y los enlatados son el
segundo grupo de productos de contrabando más abundantes en los mercados.

El funcionario precisó que hay leche que viene a granel procedente de China, Perú
y Argentina, a las que de modo fraudulento se les incorpora etiquetas de las
marcas Gloria y Nestlé. Por ello, recomendó a la población comprar leche que
tenga registro sanitario, aunque alertó que también falsifican este registro.

En un recorrido por los mercados, se constató que una parte de la población

consume leche PIL. Algunas personas mencionan que el precio de la leche
nacional es elevado y por ello prefieren leche argentina, que es más barata. Otra
persona, que prefirió no identificarse, indicó que la leche PIL había bajado mucho
su calidad.

Las comerciantes indicaron que las industrias extranjeras ofrecen una gran
variedad de leche, algunas con más hierro, calcio y vitaminas. También indicaron
que el sabor varía entre las marcas.

Productores afectados
El presidente de la Asociación de Productores Lecheros (APL), Jhonny Arce,
explicó que esta situación afecta a más de 6 mil productores lecheros, que desde
que reciben un menor precio dominical han reducido su oferta dominical.

Para contrarrestar el daño y no depender tanto de la empresa PIL, los productores

se reunieron con el Ministerio de Desarrollo Productivo en tres mesas de trabajo,
informó Arce.

Según datos del Observatorio Económico de la Cámara de Industria y Comercio

de Cochabamba (ICAM) el 25 por ciento de la leche que se consume en el país es
de contrabando.