PRODUCTOS NATURALES DE LA SABANA S.

1. Descripcin de la empresa. Productos naturales de la sabana es una empresa con 51 aos en el mercado especialista en la creacin y distribucin de productos lcteos de consumo masivo, como la leche, avenas, jugos de diferentes categoras y caractersticas Misin Nuestra empresa tiene como propsito ofrecer al consumidor productos lcteos y alimentos de excelente calidad en condiciones ptimas, contribuyendo as a la nutricin y salud de la poblacin Visin

Anlisis de produccin PRODUCTOS OFERTADOS Leche deslactosada Leche entera Descremada Cremas de leche normal, ligth

Jugos naranja tangelo AVENAS

2. capacidad de produccin se tiene un estimado de 50.000 lt de produccin de cada referencia, para la demanda diaria. -Herramientas de produccin. alquera cuenta 4 plantas de produccin ubicadas en zonas estratgicas del territorio nacional, contando con maquinaria de la ms alta calidad, y personas de talento humano.

-CORDINADOR DE OPERACIONES

-CAPACIDAD DE CRECIMIENTO Las ventas al corte de Junio presentaron un crecimiento orgnico del 6,5% con respecto al mismo perodo del ao anterior. Esto obedece en parte a un crecimiento dinmico del sector lcteo en Colombia

257. 807 JUNIO 2010

274 463 JUNIO 2011

3. ANALISIS DE MARKETING

SERVICIO AL CLIENTE Alqueria cuenta con una lnea a nivel nacional de atencin a clientes para solucionar problemas de calidad, e inquietudes del consumidor. Donde se establece una base de datos para restablecer contacto con aquellos clientes que presentan inconformidades con el producto generando visitas domiciliarias de fidelizacion de consumidor. -COSTOS DE MERCADEO Alquera presenta una variacin de inversin en costos publicitarios y recordacin de marca de un 48,8% vs el ano 2010 donde cuenta con un monto de 120000 millones mensuales. -Imagen corporativa.

Alquera cuenta con una imagen corporativa adecuada a todo su target group en general ya que es una imagen fresca y actual.

-RED DE MERCADOS. Segmentacion de mercado

A.INDEPENDIENT. SUPERETTES T.A.T TIENDAS CADENAS SUPERMERCADO S MICROALIADOS PERIFERIAS

4. Anlisis financieros El ao 2010 fue un ao muy positivo para Alquera en trminos de ventas y rentabilidad. Con un estimado de crecimiento en la economa de 4.2%, Alquera creci 23.5% con respecto al 2009, pasando de 432 mil millones de pesos a 533 mil millones de pesos; el crecimiento orgnico fue del 6.2% y el porcentaje restante se debe a la fusin con las compaas Andina y Rikalac en Febrero del 2010. -CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO

El incremento en rentabilidad, las eficiencias en costos, un alto control sobre los gastos operacionales e inversiones de capital continan impactando positivamente los indicadores de liquidez dela compaa. El cierre de 2010 pasamos de tener una razn corriente de 0.94 a 1.12, el nivel de deuda disminuy 2 mil millnes de pesos, que corregidos con recursos congelados por USD 8Millones en la caja representan una disminucin real de cerca de$18 mil millones de pesos. Tambin fue notable la mejora en el perfil de endeudamiento; mientras que en el 2009 cerramos con un 18% de deuda a un plazo inferior a un ao, al cierre de 2010 solo el 9% est a un plazo menor a un ao, monto que corresponde a la porcin corriente de los crditos a largo plazo. En trminos de cobertura deuda/EBITDA la compaa tiene una mejora importante pasando de 1,92 a 1,5 mantenindonos por debajo de nuestro nivel mximo permitido por los acuerdos con la IFC de 2,5 veces EBITDA; Corregido este indicador con la caja proveniente del crdito de la IFC que en principio se utilizar para pago de deuda el indicador se reduce a 1,02 veces. 5. ANALISIS INTERNO OPERATIVO Anlisis de productos. Leche digestive, 500 ml, x 900 ml x 1100 ml x 1300 ml por unid o empaque de 6 Leche deslactosada x 500 ml, x 900 ml x 1100 ml x 1300 ml por unid o empaque de 6 Leche entera 500 ml, x 900 ml x 1100 ml x 1300 ml por unid o empaque de 6 Descremada 500 ml, x 900 ml x 1100 ml x 1300 ml por unid o empaque de 6

Cremas de leche normal, ligth x 200 ml, x 250 ml x 900 ml Jugos naranja tangelo x 2.200 ml, x 286 ml. 150 ml, x450 ml Avenas de sabores, canela, casera, chocoleche en paquete x 6 und Analisis de distribuccion

DESCRIPCION DEL CANAL DE DISTRIBUCCION DEL PRODUCTO

A.INDEPENDIENT. SUPERETTES

ALQUERIA BOGOTA PRINCIPAL

CEDI B/MANGA
T.A.T TIENDAS

COSUMIDOR

CADENAS SUPERMERCADO S

MICROALIADOS

ANLISIS EXTERNO 1. ENTORNO ECONMICO

PERIFERIAS

En este contexto, se espera que el PIB en Colombia crezca un 4.5%en el ltimo trimestre, dejando el crecimiento del 2010 cerca al4.2%. Debido a la mejor dinmica del sector de la construccin, empujado fundamentalmente por la reconstruccin de la infraestructura afectada por la ola invernal, la buena dinmica de laminera y el petrleo y el buen comportamiento del precio de los bienes bsicos, se espera que el 2011 sea un ao de aceleracin de crecimiento. La oferta de leche cruda en el 2010 se puede analizar claramente en3 periodos, el primero hasta el mes de Abril, caracterizado por una significativa cada en la produccin superior al 10%, como resultado del fenmeno del nio que tuvo su mayor expresin en el mes de Enero, generando unas condiciones muy secas en todo el pas que afectaron la produccin de forraje, y as las condiciones de alimentacin de los animales. El segundo, de Mayo a Agosto, donde se dio un efecto antagnico al de la primera parte del ao, con unos niveles de precipitacin por encima de lo normal y adems con una distribucin muy favorable, lo cual result en una reaccin rpida enlos volmenes pasando nuevamente a una condicin de excedente se n el mercado como la que predomin en 2008 y 2009. Y por ltimo, de Septiembre a Diciembre, etapa en la cual inici y alcanz su maduracin el fenmeno de la nia, con niveles de precipitacin por encima del 200% con respecto al histrico, lo cual igualmente afect la produccin de leche, especialmente en la zona norte del pas. Esta ltima etapa tambin marca de manera importante un inicio de 2011 con cierta expectativa de baja oferta de leche. El precio de compra de leche, como mecnica estructural del mercado, tuvo un comportamiento fuertemente asociado a la dinmica descrita de la oferta de leche cruda en el pas, en general con un primer semestre con presin al alza, tendencia que se revirti para la segunda parte del ao. Sin embargo, tuvo un incremento alrededor de 2% con respecto a 2009 para el caso de Alquera SALUD Y NUTRICIN Aportes Banco de Alimentos Miembros de la Red Mundial de Bancos de Alimentos Apoyo a Instituciones

EDUCACIN: Computadores para educar Plan Primavera con la Gobernacin de Cundinamarca COLFUTURO Colombia emprendedora Premio Enrique Cavelier al maestro compartir Fundacin ICAL Fundacin Lumni Expediciiones pedaggicas a la Planta Enrique Cavelier

MEDIO AMBIENTE:

Asumimos la responsabilidad de cuidar el medio ambiente en los lugares donde Alquera Opera A travs de nuestras actividades de negocios y nuestros productos, buscamos hacer contribuciones al desarrollo sostenible

2. Mercadeo Ciclo de vida del producto Producto perecedero porque producto de consumo masivo y contiene una fecha de caducidad con una vida til de 45 das, Es un producto frgil, porque es un producto delicado y su empaque es poco resistente adems, es un producto vulnerable a maltratos como cada, o golpes. No es un producto peligroso, ya que es un producto apto para el consumo humano, y no contiene ningn elemento, o ingrediente que atente contra la salud. Volumen de venta. Las ventas al corte de Junio presentaron un crecimiento orgnico del 6,5% con respecto al mismo perodo del ao anterior. Esto obedece en parte a un crecimiento dinmico del sector lcteo en Colombia 3. Competencia Actualmente la competencia directa para la compaa es alpina por la similitud de productos ofertados en el mercado y su posicionamiento como empresa a nivel nacional contando con un excelente plan de mercadeo y un buen estado financiero en la parte econmica y una gran inversin en innovacin y publicidad de su portafolio