ANDRES ROBLES

ELKIN MARTINEZ

• Cuándo una parte importante del mercado no acepta el producto (ej.: La carne de vacuno
en la crisis de las vacas locas.

conocer bien a quiénes estará dirigido el producto; tener claros las bondades y los beneficios
del producto; y qué aporta el producto como novedad frente a la competencia. En ese
contexto también adquiere importancia fundamental el papel de la marca, ya sea esta nueva o
conocida en el mercado.

•Cuándo la oferta de un producto no tiene interés para el mercado (ej.: La demanda de Linux
en comparación con Windows.

Normalmente debes buscar socios claves para co-crear y/o capacitar en Linux y así armar una
demanda Puedes hacer donaciones a centros de investigación para que hagan uso de tu
tecnología Buscar un nicho de mercado especializado Hacer eventos para promocionar y
capacitar en tu producto Hacer entrenamientos gratuitos

•Cuando hay consumidores potenciales de un producto en el mercado y no existen todavía

(ej.: Los adictos al tabaco desearían disponer en el mercado de cigarros que no perjudicará en
la Salud y tuvieran el mismo sabor.)

Elabora tu buyer personal

Crea un plan de lanzamiento

Define los objetivos y la estrategia

Determina tu presupuesto

Piensa en el ciclo de venta del producto

Utiliza una comunicación eficaz a tu favor

•Cuándo la demanda de un producto cae progresivamente (ej. : La demanda de las bicis de

paseo cuando aparecieron las bicis de montaña).

Bajar el margen de rentabilidad o bajar el precio o promocionar el dos por uno sin que afecte
la productividad o obsequiar un producto de menor cantidad cómo por ejemplo obsequiar un
casco o zapatos especiales para pedalear

•Cuando la demanda de un producto presenta oscilaciones durante el año (ej. :Los helados o
bikinis en verano, los juguetes o turrones en navidad).

Desarrollo de la demanda primaria.

b) Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia.

c) Adquisición de mercados.

d) Defensa de la posición en el mercado.

ANDRES ROBLES
ELKIN MARTINEZ

e) Reorganización del canal de distribución, para atender mercados desabastecidos.

f).Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad

•Cuándo la demanda de un producto es superior a la capacidad de oferta de la empresa (ej. :

Muchos centros sanitarios públicos presentan problemas para atender su demanda ante las
limitaciones de sus recursos).

Mejorar la producción Subcontratar la producción para atender la demanda adicional Hacer

un estudio de la estabilidad de la demanda para analizar la posibilidad de inyectar capital de
trabajo a través de un crédito

•Cuándo el consumo de un producto está socialmente mal considerado ej. : Productos como
drogas, alcohol, tabaco etc.)

Poner mujeres y hombres pintas a ofrecerte alcohol y tabaco ofreciéndote promociones como
por ejemplo por la compra de una botella te llevas dos paquetes de cigarrillos