Mercadotecnia I

Examen Segundo Parcial

Grupo 6

Estudiantes:
Canseco Bueno Mauricio Rene
Soliz Cardenas Sergio Mauricio
Poppe Tamayo Jhonatan Rafael
Ontiveros Apodaca Javier Aaron
Salguero España Pedro Ignacio

Cochabamba 24 de agosto del 2021

Examen 2do Parcial

1era Parte
- Determinar los competidores directos (por lo menos el más importante) y
explicar por qué son considerados directos

Competidores directos: Comercios de filtros purificadores de agua como ser:

Doulton, 3M purification Inc., Aguapura, Purifika y Destibol.

Todas las empresas mencionadas con anterioridad tienen en su catálogo de ventas

filtros para cocinas domiciliarias. Cualquier tipo de filtro para grifo está considerado

como competencia directa, incluyendo los diferentes modelos y composiciones que

puedan llegar a tener.

- Investigar a estos competidores considerando sus ventajas y desventajas

Doulton: La ventaja con la que cuenta esta empresa es que los precios que ofrecen
son más baratos que los de la competencia, esto atrae a los consumidores.La
desventaja es que al ser más barato el producto no es tan bueno como los de su
competencia.
Aguapura: Esta empresa se caracteriza por ofrecer agua filtrada e ilimitada
teniendo como ventaja la confianza que tienen los clientes hacia la marca. La
desventaja que tiene esta empresa es que al ser agua embotellada desperdicia
muchos plásticos contaminando al medio ambiente.

Destibol: Empresa de equipos y tratamiento de agua, una desventaja es que su

clientela es mayormente empresas y no consumidores comunes. Como ventaja
tiene 2 variedades de filtros domiciliarios, pero que son una parte muy pequeña de
su empresa.

-Realizar un análisis FODA, incluido los cruces de variables

Debilidades

3 Estamos sujetos a los

2 Reducción de
1 El precio puede retrasos o
mercado por empresas
Fortalezas resultar alto para inconvenientes que
que proveen galones de
algunas personas. puedan surgir por
agua a domicilio
importar el producto
 Además de ser un
producto de buena
El producto sustituto
calidad, tiene un
1 Nuestro producto por ser tiene rendimiento
porcentaje alto de
de muy buena calidad limitado en
materiales reciclados en
tiene una durabilidad alta. comparación del Justificar posibles
su composición, esto de
producto ofrecido demoras con la calidad y
alguna manera justifica
beneficios a la salud que
más el precio.
puede brindar. Además
que aquí los productos
de importación tienen un
2 Nuestro producto puede Publicitar nuestro renombre mejor.
beneficiar a la salud del producto como una
consumidor y evitar que compra única, y no así -
contraiga enfermedades como un servicio
producto de agua sucia semanal o mensual.

Debido al mercado Existen zonas o lugares

3 Cómo importamos el
amplio que se tiene, el muy alejados de la
producto no necesitamos
precio puede ser un ciudad donde el servicio -
un capital inicial muy
factor de galones de agua no
grande
muy volátil pueden llegar

Amenazas

1 Hay mucha 3 Los consumidores

competencia que 2 Que la competencia pueden preferir
Oportunidades
ofrecen diferentes baje sus precios realizar su propio
productos y servicios. filtro.

1 El agua es una Gracias a que el agua Que cierren las El producto tendría
necesidad básica e vital es un producto fronteras y no podamos mucha competencia
para todas las personas. necesario para los seres importar el producto debido a que hay
vivos el mercado es muy muchas alternativas
extenso lo que favorece al momento de elegir
al comercio del filtro de agua potable y
 agua.
purificada pero la
Debido a que las
facilidad de tener un
embotelladoras de agua
producto que no
en bidón no brindan
2 Las empresas demande ir a centros
servicio a domicilio a
embotelladoras de agua de abasto a diario y
lugares alejados el - tenerlo al simple
no brindan su producto a
producto a ofrecer
zonas alejadas. alcance de la mano lo
destaca por solucionar
hace un producto
este problema al ser de
básico para el hogar.
uso domiciliario.
El filtro de agua es un
El precio de los
producto que facilita el
productos de la
consumo de agua
competencia siempre
potable y protege a los
afectan al producto
3 Existe un mercado muy consumidores de
interno pero las
amplio para nuestro enfermedades -
cualidades del producto
producto infecciosas o bacterias
que se ofrece
con mucha practicidad,
determinan si el precio
esto favorece al
está acorde con el
producto en su
producto.
comercio.

-Acto seguido determine factores a favor (ventajas competitivas) de su

proyecto vs. los competidores y sustitutos. ¡Justificando su respuesta!

Ventajas competitivas del filtro de agua respecto a los competidores y sustitutos

Calidad y durabilidad- El producto que se desea ofrecer es un producto de muy buena
calidad que tiene por finalidad ser un producto básico para el hogar que tenga una
durabilidad mínima de 6 meses, lo cual diferencia al proyecto con relación a las empresas
que venden agua purificada en bidones o botellas, respecto a otros filtros el nuestro se
destaca por la calidad que se planea denotar a sola vista lo cual haga notar que el producto
es de muy buena calidad..
Precio módico- El filtro que se planea ofrecer tiene una durabilidad mínima de medio año lo
cual si dividimos el costo del producto con los seis meses que duraría es mucho menor con
respecto al agua embotellada.
Alcance a zonas alejadas- Nuestro filtro de agua debido a que es de uso básico como lo
es un lavamanos en el hogar, permite no ir a centros de abasto a diario o pedir agua en
bidones a domicilio, lo cual a veces debido a las distancias no es posible. Esto destaca al
producto que se planea introducir en el mercado, ofreciendo a los consumidores contar con
agua potable en cada hogar con mucha simplicidad y sin poner en riesgo la salud de los
clientes que podrían tener si consumían agua directo del grifo.
Producto amigable con el medio ambiente- En relación con otros filtros de agua que
están disponibles en el mercado nuestro producto contará con materiales reciclados,
cuando llegue el momento de cambiarlo seguirá este ciclo siendo un producto amigable con
el medio ambiente y alzando la imagen del mismo.
-Debidamente justificado mediante una base teórica, defina la(s) estrategia(s)
con las que competirá en el mercado

Dentro de las estrategias competitivas que más hemos utilizado son el precio, calidad,
durabilidad y el alcance a zonas alejadas. Con estas estrategias buscamos liderar el
mercado frente al resto de los competidores.

Entre otras estrategias que también se utilizaron son:

● Estrategia de diferenciación: Este tipo de estrategia es la más utilizada por

la empresa, ya que por medio de ella hemos tratado de tener una ventaja
hacia la competencia. Después de percibir las necesidades de los clientes,
hemos tratado de satisfacerlas ofreciendo un producto de manera que los
clientes se sientan beneficiados y por ende la adquisición del filtro purificador
de agua. Una de las grandes ventajas ofrecidas es que el mismo es fabricado
a base de plásticos ecológicos amigables con el medio ambiente.
● Líder en calidad: Con el objetivo de que los consumidores adquieran
nuestro producto y tengamos una preferencia por los clientes ante la
competencia, ofrecemos un producto de muy buena calidad utilizando
material reciclable y ecológico. Una de las grandes ventajas que tenemos es
que con este filtro se puede obtener un agua mucho más saludable en
comparación a los filtros ofrecidos por la competencia.
● Segmentación: Habiendo efectuado varias investigaciones en cuanto a la
segmentación para realizar un marketing más efectivo, hemos determinado
que para liderar el mercado con este producto debemos llegar a todas las
familias enfocándonos también en zonas alejadas.

- Desarrolle el impacto, económico y de participación de mercado, que podrían

tener en un corto y largo plazo con la o las estrategias definidas.

En primer lugar, con las estrategias buscamos conseguir la confianza del consumidor a
corto plazo y poder establecer una confianza que nos diferencia del resto de la
competencia, ofreciendo el servicio de soporte y asegurando de esta manera un
producto de calidad. Planeamos usar esta confianza a nuestro favor, para que las
primeras personas que adquieran el producto puedan hacer una buena referencia sobre
nosotros y así poder tener un mayor rango de alcance, haciendo crecer la productividad
de la empresa.
 Con la segmentación buscamos llegar a rincones alejados de la ciudad, donde la calidad
del producto, más el precio, lo vuelva en una oferta tentativa e innovadora para esas
personas, y a mediano plazo ir acentuándose en esa zona geográfica y poder dominar
ese mercado.

Bolivia cuenta con una población de 11,84 millones de habitantes en el 2021 de los cuales
5,35 millones son personas entre los 18 y 50 años de edad. Cochabamba cuenta con una
población de 2,08 millones de habitantes en el 2021 de los cuales 948.405 mil son personas
entre los 18 y 50 años de edad. Esto quiere decir que nuestro producto va dirigido a
alrededor de 948.405 mil personas de clase media alta.

2da Parte
Mix de marketing
● Producto:
Filtro de cerámica por gravedad como el que se observa en la imagen. No
contiene plásticos en su composición y es de una calidad muy alta.

● Precio:
El precio total de importación sería alrededor de 420 bs al por menor. En
Cochabamba el precio de productos similares es de 500 bs. Nuestro precio
de venta sería de 480 bs quedándonos un margen de utilidad.
● Medios de promoción:
Basándonos netamente en que nuestro público objetivo pueda conocer el
producto, decidimos extendernos por lo que son los medios impresos
(Revistas, periódicos) y los medios electrónicos (Radio, televisión). También
 vimos por conveniente no centrarnos en los medios digitales, ya que según
nuestra encuesta, muy pocos de nuestros encuestados prefirieron encontrar
el producto por internet, hecho que nos confirma que una mayoría de las
personas pertenecientes a generaciones anteriores a la “generación Y” no
están totalmente familiarizados con los medios digitales
● Plano de distribución
Los lugares de distribución que determinamos según nuestra encuesta fueron
supermercados y mercados populares, por lo que podríamos optar por las

siguientes opciones:

Hipermaxi (supermercado)
Ic Norte
La Cancha (mercado popular)