ECONOMÍA COLOMBIANA

CASO LEONISA
2B NOCTURNO
DOCENTE: JOSÉ LAUREANO MARTA G.

ANGIE TATIANA BOGOTÁ PIRAGAUTA

WILLIAM ANDRES GOMEZ GARZON
KAREN VALENTINA CANTOR AGUILAR
LLILY PAULIN NIETO CASTAÑEDA

UNIVERSIDAD LIBRE
PROGRAMA DE DERECHO
JORNADA NOCTURNA
BOGOTÁ, 2021
2. ¿Qué estrategias de mercado utiliza actualmente la empresa Leonisa?

 Exportaciones
 Distribuidoras propias en once países latinoamericanos
 Cuentan con un departamento de investigación de mercados y diseño que
realizan propuestas y desarrolla conceptos de moda que le permiten participar en
ferias de ropa íntima tan importantes como la que se cumple en Lyon ( Francia)
 A lo largo de los últimos años, Costa Rica ha venido desarrollando acuerdos
comerciales con México, Chile, La unión Europea y recientemente los Estados
Unidos, lo cual ha traído importantes ventajas para la empresa
 Para contrarrestar el efecto de los precios se decidió hacer un manejo
publicitario enfocado en los beneficios y el valor agregado de sus productos
 Se utilizan revistas de moda como Vogue y se participa en los desfiles
organizados por Caranté, una de las tiendas por departamento más importantes de
Panamá
 Una figura muy interesante que se ve en Puerto Rico es el sistema de Show
room, el cual consiste que una mujer acreditada que tiene tarjeta de la tienda,
merca todo por consignación; luego va y vende los productos en la calle, y lo que
no vende, al mes lo devuelve
 El mercado de Leonisa es y ha sido el de la mujer latina, por tal motivo la
expansión por países suramericanos ha sido estratégica
 Para darse a conocer en España, Leonisa ha utilizado la tienda El Corte
Ingles 18 como una plataforma de publicidad y reconocimiento
 En planes futuros, se busca iniciar el negocio de venta por catálogo con el
programa Club de compras Leonisa, el cual está dirigido especialmente a los
colombianos residentes en España que quieran establecer su propio negocio
 ¿Cuál ha sido la evolución en los mercados internacionales?

La evolución que ha tenido Leonisa a nivel internacional ha sido grande, hoy en día
Leonisa vende en más de 20 países, en 11 establecimientos de distribuidoras propias
en países latinoamericanos

 Centro América y el Caribe: Este representa un mercado significativo para

Leonisa ya que fue a la primera región a la que llego. Se ha logrado incursionar en
esta zona a través de la planta de Costa Rica, que atiende, entre otros países, a
Nicaragua y Puerto Rico, a través de la distribuidora en Guatemala, la cual cubre a
Honduras y el Salvador; y recientemente por medio de la distribuidora en
República Dominicana
 El mercado suramericano: En Ecuador se tiene la mayoría de ventas,
también se vende en Perú y Chile, Bolivia y Uruguay se atiende a través de terceros
 Mercado Norteamericano: En México la venta es por medio del canal de
hipermercados y multitiendas representa el 40% restante del mercado.
Adicionalmente, en el 2004 se empezó con un almacén propio en la ciudad de
Guadalajara, lo cual ha ayudado a construir presencia de marca; en Estados Unidos
es el principal destino de la exportación de confecciones de Colombia,
paradójicamente éste no es un mercado en el que Leonisa tenga una presencia
importante; Canadá hoy en día se atiende a través de terceros.
 Marco Europeo: Debido a que la venta y creación de maraca europea es
muy costosa Leonisa solo ha podido aprovechar la ventaja en España y en menor
medida en Portugal. Se atiende a los demás mercados europeos como Bélgica y
Francia a través de Barcelona.

3 ¿Qué aspectos de tipo jurídico se evidencian, describa al menos un caso y la forma en

como solucionaría el caso identificado?

A pesar de que la empresa Leonisa es Constituida inicialmente como empresa nacional

ilusión en su economía y el éxito la dirigió a expandirse a nivel internacional donde como
dice Zulema su alcance es hacia la mujer latina cómo se encuentra en el texto el propósito
de cualquier empresa es llevar su progreso económico y crecimiento al máximo posible
por lo tanto aprovechando que inicialmente fueron pioneros en el mercado colombiano
decidieron expandirse, el principal problema que identifico es, si cuánto la empresa
nacional tiene sucursales en otros países y por lo tanto debe pagar impuestos, el pago
tributario en el extranjero genera alguna descuento en el pago de los impuestos a nivel
nacional?.
La legislación tributaria colombiana contempla la posibilidad de descontar del impuesto
de renta, los impuestos que se hayan pagado en el exterior. El descuento tributario por
impuestos pagados en el exterior está contemplado por el artículo 254 del estatuto
tributario, que en su primer inciso señala:
«Las personas naturales residentes en el país y las sociedades y entidades nacionales, que
sean contribuyentes del impuesto sobre la renta y complementarios y que perciban rentas
de fuente extranjera sujetas al impuesto sobre la renta en el país de origen, tienen derecho
a descontar del monto del impuesto colombiano de renta y complementarios, el impuesto
pagado en el extranjero, cualquiera sea su denominación, liquidado sobre esas mismas
rentas, siempre que el descuento no exceda del monto del impuesto que deba pagar el
contribuyente en Colombia por esas mismas rentas. Para efectos de esta limitación
general, las rentas del exterior deben depurarse imputando ingresos, costos y gastos.»
Lo que quiere decir que en el caso de que una empresa que este programando su
crecimiento en sucursales fuera del país puede tener cuenta que no se absorbido por los
importes que debe pagar de la misma manera en el extranjero y en el país.
Pero está pregunta no incumbe únicamente a las personas jurídicas también cobija a las
personas naturales y funcionaria de la siguiente manera. Supongamos una persona
natural de nacionalidad colombiana que reside y trabaja en España y que también tiene
negocios en Colombia y es residente fiscal aquí. En este caso, en España se tributa sobre
los ingresos o rentas obtenidas en España, y en Colombia se tributa sobre las rentas
obtenidas en Colombia, de modo que en Colombia no se tributa sobre las rentas
obtenidas en España, puesto que así se acordó en el tratado firmado entre los dos países.
Si Colombia no tuviera un tratado de doble tributación con España, esta persona, si llegara
a ser residente fiscal en Colombia, tendría que declarar y tributar sobre las rentas
obtenidas tanto en Colombia como en España, caso en el cual podría hacer uso del
descuento tributario por impuestos pagados en el Exterior.

4.CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
CONCLUSIONES
Es una empresa que en su inicio fue de GENERACIÓN EN GENERACIÓN, de
esas DIVIOSNES nació está empresa llamada Leonisa.

En el año 1966 hizo su primera exportación a costa rica y así poderse abrir
en una exportación comercial.

Inicio haciendo ropa para mujeres adultas y deportivas igualmente para

hombre, pero está última no surgió.

Tiene mercado internacional centro América y Caribe suramericano y

norteamericano dónde tienen almacenes propios.

Su casa matriz está en Medellín Colombia .

Se ha mantenido durante cuatro décadas con mucho éxito en Costa Rica

con su firma multimarca y multicanal.

Leo ISA esa una empresa combina se ha caracterizado por sus prendas
textiles y por su emprendimiento.

Promueve diferente a canales, puntos de ventas en diferentes países,

ciudades.
Sus productos de alta calidad, comodidad, variedad de diseños para la
mujer latina
Reconocida nacional e internacional.

Recomendación:
Leonisa debería proponer estrategias de ofertas para el público
Iniciar campañas línea infantil
Iniciar nuevas campañas de la línea masculina