EJERCICIO

Desarrollar el Lienzo lean Canvas, respondiendo las preguntas de cada recuadro.

Lienzo Lean Canvas
¿QUÉ? ¿CÓMO? ¿QUIÉN?
8 Socios Claves: 7 Actividades clave: 2 Propuesta De Valor: 4 Relación con los clientes: 1 Segmento de
(Borre el texto, al escribir). (Borre el texto, al (Borre el texto, al (Borre el texto, al escribir). Clientes:
¿Qué pueden hacer los socios escribir). escribir). ¿Qué tipo de relación buscas (Borre el texto, al
mejor que tú o con un costo ¿Qué actividades ¿Qué problema generar? escribir).
menor y, por tanto, clave hay que solucionamos? ¿Cuál es la relación que tenemos ¿A quién nos
enriquecer tu modelo de desarrollar? ¿Qué necesidad con cada uno de nuestros dirigimos?
negocio? ¿Qué actividad básica satisfacemos? segmentos de clientes? ¿Qué segmentos de
¿Quiénes son nuestros socios requiere nuestra ¿Qué beneficios aporta? ¿Qué tipo de relación esperan? mercado
clave en el mercado? propuesta de valor? ¿Qué valor estamos ¿Qué coste tiene? consideramos?
¿Quiénes son nuestros ¿Cuáles son nuestros entregando a nuestros ¿Cuáles son
proveedores? canales? ¿Cuáles son clientes? prioritarios?
nuestras fuentes de ¿Qué problema ¿Para quién estamos
ingresos? resolvemos? creando valor?
6 Recursos Claves: ¿Cuál es la necesidad 3 Canales: ¿Quiénes son
(Borre el texto, al que satisfacemos? ¿Qué (Borre el texto, al escribir). nuestros clientes
escribir). tipo de producto ¿A través de qué canales/medios más importantes?
¿Qué recursos clave ofrecemos? contactarás y atenderás a tus
requiere tu modelo clientes? ¿Con qué canales
de negocio? podemos llegar a nuestros
¿Qué recursos clientes?
esenciales requiere ¿Qué canales funcionan mejor?
nuestra propuesta de ¿Cuáles de estos canales son los
valor? más rentables?
¿CUÁNTO?
9 Estructura de Costos: 5 Flujos de Ingresos:
(Borre el texto, al escribir). (Borre el texto, al escribir).
¿Cuál es la estructura de costos de tu modelo de negocio? ¿Qué valor están dispuestos a pagar tus clientes por tu solución y
¿Cuáles son los costes más importantes dentro de nuestro modelo mediante qué formas de pago?
de negocio? ¿Qué márgenes obtengo?
¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Cuál es nuestra principal línea de ingresos? 
¿Qué actividades clave son las más costosas? ¿Cómo pagarán nuestros clientes?
¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros clientes?
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Desarrollar el Lienzo lean Canvas, respondiendo las preguntas de cada recuadro.