Tema:

Planeamiento y Estrategia

Materia: Administración General Cátedra: Dr. Jorge Roberto Volpentesta

Estrategias
Son la determinación de los objetivos básicos a
largo plazo de una empresa y la adopción de los
cursos de acción y la asignación de recursos
necesarios para su cumplimiento.

Políticas
Las políticas son enunciados o criterios
generales que orientan o encausan el
pensamiento en la toma de decisiones. Casi
nunca requieren una acción.
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El proceso de planeación estratégica

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 Matriz FODA
Facilita la comparación de amenazas y oportunidades externas
respecto de las fortalezas y debilidades internas de la organización.

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 Estrategia del Océano Azul
• Océano Rojo: las estrategias competitivas tradicionales se
dirigen a derrotar a la competencia en un mercado
existente, tratando de ser mejores que sus competidores.

• Océano Azul: se enfoca al mercado sin oposición cuando

ofrece un servicio o producto que es único en un espacio de
mercado en el que no hay competidor. No busca competir
en un mercado de demanda existente, si no que intenta
crear y desarrollar una nueva demanda de sus productos o
servicios.
4 Acciones: Eliminar los factores que no tengan importancia
para el comprador / Si no se puede, reducir los factores /
Fortalecer los valores que son únicos / Crear factores nuevos
que los compradores deseen y los competidores ignoren.

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 Matriz BCG
Pensada para corporaciones
con varias divisiones que se
organizan mediante unidades
de negocios .

CRITICA: tanto la tasa de crecimiento

como la posición relativa de mercado
pueden considerarse insuficientes en
la evaluación de la importancia de una
industria.

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Jerarquía de las Estrategias
Para compañías grandes
y diversificadas

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Las fuerzas competitivas:
Análisis de la Industria - Porter

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 Estrategias Competitivas Genéricas
• Estrategia General de Liderazgo en costos: el objetivo es
tener una estructura de bajo costo comparada con el
competidor. Requiere una participación relativamente
grande de mercado.

• Estrategia de Diferenciación: intenta ofrecer algo único

en la industria en términos de productos o servicios.

• Estrategia Enfocada: se concentra en clientes especiales,

líneas de productos en particular, una región geográfica u
otros focos. Esto se puede logar con una o las dos
anteriores.

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