1.

EXISTEN ALGUNOS FACTORES DE MOTIVACION INDIVIDUAL QUE

LOS EJECUTIVOS Y SUPERVISORES DEL AREA DE VENTAS NO ESTAN
CONTEMPLANDO PARA CON LOS VENDEDORES. EXPLICA:

A) CUALES SON Y EN QUE CONSISTEN

Clima Laboral: un clima de colaboración en el trabajo es clave para mantener

motivado al empleado, en este caso, los vendedores. Fomentar el trabajo en
equipo, la confianza y el compañerismo es fundamental para lograrlo.
Reconocimiento: reconocer cuando alguien realiza un buen trabajo no cuesta
nada y significa mucho.
Autonomía: el empleado cuando goza de cierta libertad trabajando siempre
rendirá mejor. Una cosa es dar las pautas y directrices y otra muy distinta es dar
órdenes e inmiscuirse en el trabajo. La autonomía implica también escuchar y
dar suficiente libertad para compartir ideas y opiniones sin temor.
Recompensas: el incentivo ante el trabajo bien hecho resulta un factor de mucha
motivación en la mayoría de los casos.

B) COMO INFLUYEN EN LA CONDUCTA DEL INDIVIDUO

Los factores motivacionales influyen de manera decisiva en la conducta del
individuo ya que, dependiendo de cuan motivados estemos, nos encaminaremos
al cumplimiento de ciertas metas u objetivos. Todo empieza por una necesidad
que tenga la persona; esta necesidad hace que el empleado se sienta satisfecho o
insatisfecho y de ahí esto va a influir directamente con el rendimiento en nuestro
trabajo.

2. CITE QUE FUNCIONES DEBERIA EJERCER EL SUPERVISOR

 Planificación y Organización: elaborar un plan más adecuado para la

distribución y venta de los productos; dar prioridad a las opiniones de los
clientes y/o proveedores; analizar y organizar de una manera más óptima la ruta
y zonas de venta.

 Capacitación de los Vendedores: gestionar diplomados, seminarios y otros

cursos a fin de proveer una buena capacitación al área de venta; elaborar un
manual de funciones.
 Reclutamiento de Vendedores: participar en la selección, entrevista y
capacitación de los vendedores.

 Motivar la fuerza de Venta: premiar en la medida de lo posible los logros de

cada vendedor; hacer reuniones con el equipo para escuchar sus opiniones y
motivarlos.

 Supervisión: dar seguimiento constante al cumplimiento de los objetivos de la

compañía; supervisar las acciones de los vendedores.