SEDE LA PAZ TURNO:

PRÁCTICA 1: ANÁLISIS DEL ENTORNO - SEGMENTACIÓN Mañana

FACULTAD: Ciencias
ASIGNATURA: PLAZA
Empresariales
PUNTAJE:

DOCENTE: Ing. Pablo E.

FIRMA DOCENTE:
Muñecas Larrea

CARRERA: Ingeniería
FECHA: 13/Agosto/2021
Comercial

ESTUDIANTES:
1. Calle Mamani Alejandra Vaneza

2. Lizarazu Maria Gabriela

Folio: 1 de 1
3. Valero Calcina Pedro Ismael

4. Villegas Ramirez Nataly Michelle

1. ANÁLISIS PESTEL

Factor político:

El contexto político en Bolivia se caracteriza por las faltas de estabilidad en

el estado las constantes fluctuaciones generan gran incertidumbre a
muchas empresas a la hora de tomar decisiones sobre todo a la hora de
invertir ya que no se sabe si las reglas del juego seguirán siendo las
mismas. Además, después de que hubo un cambio de un nuevo presidente
de turno y las cosas relativamente van empeorando.

Así mismo se ha evidenciado la falta de equilibrio que existe entre los

poderes del estado inclinándose la balanza hacia el poder ejecutivo causa
de diversas inestabilidades institucionales.

Los aspectos mencionados dificultan a varias empresas e industrias

dificultando su desarrollo de sus respectivas actividades, así como
inversiones y la realización de sus emprendimientos.
Sin embargo, con el ministerio de desarrollo rural para trabajar la
reactivación de la cadena textil nacional con sello de origen, misma que fue
planteada por el actual presidente de turno.

Factor económico:

Si analizamos el entorno económico de Bolivia en la última década

podemos apreciar que después de la pandemia 2020 – 2021 nuestro país
atravesó un pequeño periodo de recuperación ya que debido a las
restricciones comerciales.

A partir del año 2021 según fuentes del gobierno este año el PIB aumentará
un 5,1%, una de las medidas del gobierno es invertir créditos a micro y
grandes empresas para la supuesta reactivación de las industrias y
empresas ya que se atravesó una crisis sanitaria que afectó directamente a
la economía del país incluyendo a las pequeñas empresas.

Conclusión a la economía nacional atraviesa un gran periodo de

inestabilidad, con expectativas de retracción de las actividades económicas
con altas tasas de inflación incontrolable desde el gobierno de evo morales
hasta el día de hoy que lo único que evidencias ya desde hace mucho
tiempo que no es conveniente invertir en ningún tipo de negocio ya que solo
existe grandes especulaciones informales. A esto debe sumarse la presión
impositiva que resulta bastante significativa para los pequeños
emprendedores.

Factor social:

La moda se ha convertido en un tópico ampliamente difundido entre la

población en general. Se ha generado cierta unificación entre niveles
sociales respecto de las tendencias en la indumentaria, lo que ha permitido
que la población de clase media tenga opciones para incorporar a sus
camisas modelos de prendas similares a los que pueden observar en la
televisión, las revistas, etc. Esta ampliación de la moda, así como el uso de
estilos más “descontracturados” o versátiles constituyen oportunidades para
los locales de camisa a la hora de decidir qué combinación de productos
ofrecer a sus clientes. En la sociedad moderna las personas adquieren
camisas no sólo para satisfacer la necesidad de vestimenta, sino también
para verse bien, sentirse admirado, ser aceptado socialmente, etc., lo cual
es un factor positivo a tener en cuenta por los comerciantes. Además, se ha
modificado la forma de comprar indumentaria, orientándose a locales
integrales que ofrezcan prendas de vestir, calzado y accesorios. Otra
variable a considerar para la apertura de un negocio de ropa es el
crecimiento demográfico ya que el mismo amplía el número de clientes
potenciales en el largo plazo.

Factor tecnológico:

El gran desarrollo de las comunicaciones a través de internet ofrece una

oportunidad para que las empresas puedan ampliar enormemente el
reconocimiento de su marca, sabiendo aprovechar los buscadores, su
página web, las redes sociales, el uso de publicidades en sitios concurridos
por su mercado meta, etc. Sin embargo, esta característica puede
convertirse también en una amenaza cuando los competidores saben
aprovecharla mejor o no se acompaña de un servicio acorde a la imagen
difundida. Además de contribuir al reconocimiento de la marca, las redes
sociales junto con el avance en las tecnologías de la comunicación han
permitido que las tiendas puedan estar en permanente conexión con sus
clientes, pudiendo darles a conocer los nuevos productos y hacer
promociones por el día o por determinadas franjas horarias, teniendo la
certeza de que dicha comunicación será efectiva. El auge de internet ha
llevado incluso a que prácticamente cualquier producto pueda comprarse
por medio de la mencionada red, con lo que las empresas de diversos
rubros han tenido que adaptarse a ello para poder estar a la altura de sus
competidores. En el caso de la indumentaria, la mayoría de los locales no
ofrece este servicio y no es percibido como una exigencia por parte de los
 clientes ya que, por lo general, las mujeres prefieren probarse la
Considerando que 7 de las 10 empresas más grandes del mundo por su
capitalización bursátil fueron en su momento startups o emprendimientos
tecnológicos, y que el número de startups latinoamericanas con una
valuación superior a mil millones de dólares va creciendo, parece
inobjetable la importancia del fomento a emprendimientos tecnológicos para
la competitividad a largo plazo de nuestro país.

Factor ecológico:

No sé registrados casos ecológicos radicales que se puedan registrar en el

factor ecológico solamente la explotación de algodones y material para la
fabricación de camisas el cual se encargan los productores junto al
ministerio de tierras y desarrollo rural para la producción de algodón entre
otras materias primas fundamentales.

Factor legal:

Los factores jurídicos en Bolivia incluyen, entre otros: la salud y la

seguridad, la igualdad de oportunidades, las normas de publicidad, los
derechos y normas que afectan al consumidor, el etiquetado y la seguridad
de los productos. Es evidente que las empresas necesitan saber qué es y
qué no es legal para poder operar con éxito en Bolivia.

FACTOR POLÍTICO
Falta de estabilidad en el estado.
Falta de equilibrio entre los poderes
del estado.

FACTOR LEGAL
 ECONÓMICO
Igualdad de oportunidades. recesión económica
Las normas de publicidad. por la pandemia.
Los derechos el PIB 2021
y normas que afectan al consumidor. aumenta 5.1%.
créditos para micro y grandes
empresas para la reactivación.

ANALISI
S
PESTEL
FACTOR
FACTOR SOCIAL
ECOLOGICO Ampliación de la moda, así como el uso
Explotación de algodones y material de estilos más “descontracturados”
para la fabricación de camisas. La unificación entre niveles sociales
Riesgos de nuevas pandemias respecto a tendencias.
globales.

2. LAS 5 FUERZAS DEFACTOR

PORTER
TECNOLÓGICO
Difundir la marca por redes sociales.
1. Poder
Nuevos de negociación
canales de ventas. de los clientes
Conexión
permanente con los clientes.
Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias como:

● Aumentar la inversión en marketing y publicidad

● Mejorar los canales de venta
● Incrementar la calidad del producto y/ o reducir su precio
● Proporcionar un nuevo valor añadido

2. Poder de negociación de los proveedores

Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor

o encontrar mejores opciones son:

● Aumentar cartera de proveedores

● Establecer alianzas a largo plazo con ellos
● Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

3. Amenaza de nuevos competidores entrantes

En este sentido, las barreras más importantes para preservar nuestra cuota
de mercado son:

● Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción

mucho mayor que las más pequeños y esto trae como consecuencia una
reducción en los costes.
 ● Diferenciación del producto
● Inversiones de capital
● Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter
obligatorio que varían en cada país.
● Identificación de marca
● Diferenciación del producto
● Experiencia acumulada
● Movimientos de organizaciones ya sentadas.

Para hacer frente a esta amenaza podemos:

● Mejorar/aumentar los canales de venta

● Aumentar la inversión en marketing y publicidad
● Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
● Proporcionar nuevos productos de moda/características como valor añadido
a nuestro cliente

4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos

Para combatirlo proponemos algunas estrategias:

● Mejorar los canales de venta

● Aumentar la inversión del marketing
● incrementar la calidad del producto o reducir su coste
● Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos.

5. Rivalidad entre los competidores

Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:

● Aumentar la inversión del marketing

● Incrementar la calidad del producto
● Rebajar nuestros costes fijos
● Asociarse con otras organizaciones
● Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
● Mejorar la experiencia de usuario
 3. MATRIZ FODA DE 9 CUADRANTES

DEBILIDADES
FORTALEZAS
 Clientes limitados.
 Conocimiento en el área de
 Recursos económicos
confección de camisas.
limitados.
 Experiencia en manejo
 No contar aún con
MATRIZ FODA textil.
maquinaria y tecnología
 Personal profesional en
moderna.
costura y moda.
 Manejo de marketing y
publicidad.

OPORTUNIDADES
FO DO
 Nuevos canales de
venta.  Confeccionar camisas  Aumentar nuestro
 Promoción de las que sean al gusto y segmento de mercado
camisas por RRSS. exigencias de los con el impulso de ferias
clientes paceños.
 Apoyo de urbanas y convenciones
 Actualizar los de moda.
autoridades
conocimientos en  Impulsar la marca para
municipales.
costura y moda.
 Aceptación de la generar nuevas y
 Publicitar la marca por mejores ventas.
marca dentro el
medios digitales.  Invertir capital en
mercado.
maquinaria tecnológica.
AMENAZAS

 Empresas de
confección y FA
comercialización de  Hacer que la marca
camisas ya también sea un icono de
reconocidas en la moda, en confección de DA
ciudad de La Paz. camisas en el mercado
 Venta de camisas de  Fidelizar a más clientes
local.
segunda mano (ropa con trato personalizado
 Promover el consumo
americana) en hacia los mismos.
de confección nacional a
mercados a bajo  Ser importadores de la
través de medios
precio. materia textil, de
digitales.
diversos países.
 Elevación de precios  Brindar un valor
en la importación de agregado en cada una
textiles. de las prendas
(camisas).
4. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMO

VARIABLES CRITERIOS DE SEGMENTOS SEGMENTO 1 SEGMENTO 2

GEOGRÁFICO CIUDAD La Paz La Paz

MACRODISTRITO Centro Centro

CLIMA Frío Cálido

DEMOGRÁFICA EDAD 18-30 31-45

GENERICO Masculino/Femenino Masculino/Femenino

OCUPACIÓN Estudiantes Empleados

PSICOGRÁFICO ESTILO DE VIDA Estrés Sedentario

COMPORTAMIENTO BENEFICIO BUSCADO Tendencia /Calidad Elegancia/Calidad

FRECUENCIA DE USO Diaria Diaria

5. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE EMPRESA

 VARIABLES CRITERIOS DE SEGMENTOS SEGMENTO 1 SEGMENTO 2

DEMOGRÁFICAS SECTOR INDUSTRIAL Textil Textil

UBICACIÓN La Paz La Paz

TAMAÑO DE LA EMPRESA Pequeñas Medianas

VARIABLES OPERATIVAS TECNOLOGÍA Redes sociales Tiendas con Exposición

USUARIOS/NO USUARIOS Frecuentes Medio

ENFOQUES DE COMPRA ESTRUCTURA DE PODER Área de distribución Área de publicidad

CRITERIOS DE empresa Precio Calidad

CARACTERISTICAS LEALTAD No Si
PERSONALES
ACTITUDES HACIA EL RIESGO Toman riesgo Evitan riego
6. ANEXOS
https://correodelsur.com/capitales/20190917_el-palacio-de-las-camisas-ahora-tambien-produce-variedad-de-tallas.html