CURSO: FUNDAMENTOS DE

GESTIÓN EMPRESARIAL

Unidad 2: El proceso administrativo -

Parte I
Tema 8: Análisis del microambiente
 Índice

• Análisis del microambiente – Fuerzas

competitivas de Porter

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 Capacidades
• Comprende la importancia del planeamiento como proceso administrativo.
Sabe diferenciar una meta de un objetivo y reconoce el concepto de
estrategia.
• Analiza y cuestiona la Misión y Visión de cualquier empresa, sus valores y
políticas. Además, comprende y aplica los conceptos de ventajas
competitivas.
• Identifica las oportunidades y amenazas que afectan a la empresa, mediante
el análisis de las variables externas que afectan a las organizaciones.
• Identifica los principales factores del microambiente que pueden afectar
positiva o negativamente a la empresa.
• Detecta los recursos y habilidades con que cuenta una empresa, elaborar la
matriz FODA y las estrategias producto del análisis de la matriz. Comprende
la importancia del análisis de la cadena de valor.

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 Introducción

Lectura: ¿Qué es el microentrono y como influye en la empresa?

https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/10/que-es-el-microentorno-y-
como-influye-en-las-empresas/

Si bien es cierto, la lectura muestra un enfoque diferente al que desarrollaremos en

clase, es importante analizar cuales son los factores que influyen en el microentorno
desde otro punto de vista.
Responsamos las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál de los 5 factores considera que es el mas importante? Sustente su

respuesta.
2. ¿Cuál de los 5 factores considera el de menos relevancia? Sustente su
respuesta.

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 Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter

El análisis del microambiente sirve

para conocer cómo funciona una
industria con el objetivo de
determinar el nivel de
competitividad, es decir, determinar
la estructura y el atractivo de la
industria donde la organización
compite (Michael Porter 1985)

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 Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter

Porter plantea que la esencia de la

formulación de una estrategia
competitiva consiste en relacionar a
una empresa con su medio ambiente
(entorno). En otras palabras, la
empresa mejor preparada para
enfrentar ese entorno, es la que
estará en mejores posibilidades de
ganar más dinero.

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Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter

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 Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter
Amenaza de los competidores potenciales
Competidores potenciales son aquellos que, actualmente, no compiten con nosotros, es decir, no
están en nuestra industria pero que podrían hacerlo e ingresar en el futuro.
Debemos analizar el nivel de riesgo de ingreso, debido a que pueden afectar la rentabilidad, al
quitarnos clientes que teníamos ganados.

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 Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter
Amenaza de los competidores potenciales
La presión que ejerce esta fuerza sobre el negocio va a estar determinad principalmente por las
barreras de entrada que tienen los competidores potenciales para invertir. Mientras más barreras de
entrada existan, más difícil será el ingreso de competidos potenciales.

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 Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter
Amenaza de los competidores potenciales

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 Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter
Amenaza de los productos sustitutos
Productos sustitutos son aquellos que, siendo diferente al nuestro, satisface las mismas necesidades
en los mismos consumidores. El ejemplo clásico es el de la mantequilla y la margarina: ambos
productos son diferentes; sin embargo, satisfacen las mismas necesidades y los consumidores pueden
elegir uno u otro.

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 Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter

Amenaza de los productos sustitutos

La presión de los productos sustitutos está determinada por la cantidad que hubiera en el mercado. Si
existe muchos productos sustitutos, esto juega en contra de la rentabilidad del negocio. Muy por el
contrario, si hubiera pocos o ningún producto sustituto, esto afecta las utilidades de manera positiva.

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 Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter
Amenaza por el Poder de negociación de los clientes
Los clientes o compradores son las personas que adquieren nuestros productos o servicios. Debemos
analizar si son ellos quienes imponen sus condiciones en el momento de negociar; de ser así, pueden
afectar los precios que tenemos en el mercado, llevándolos a la baja y afectando así nuestra
rentabilidad.

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 Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter

Amenaza por el poder de negociación de los proveedores

Los proveedores Son los encargados de abastecernos, y también a nuestros competidores, de todos
aquellos elementos necesarios para llevar a cabo el proceso productivo.

Proveedor

Cliente
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 Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter

Amenaza por el poder de negociación de los proveedores

La fuerza que ejercen los proveedores sobre un negocio está determinado por su poder de
negociación. Si tenemos un solo proveedor para un producto importante en nuestro negocio, es obvio
que el poder de negociación lo va a tener el proveedor. Muy por el contrario, si tenemos muchos
proveedores para un mismo producto, su poder de negociación se diluye.

Proveedor

Cliente
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 Análisis del microambiente – Fuerzas competitivas
de Porter
Intensidad de la competencia actual
Intensidad de la competencia actual, es la última fuerza y representa a la suma de las 4 fuerzas
anteriores. Un elevado nivel o intensidad de la competencia podría llevar a un inversionista a desistir
de colocar su dinero en un determinado negocio. Por el contrario un bajo nivel de competencia puede
llevar a un empresario a invertir en un determinado negocio.

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 Lectura

Leamos el siguiente artículo acerca de la historia de San Fernando:

https://plusempresarial.com/san-fernando-la-historia-detras-del-exito-de-la-buena-
familia/

Formemos grupos de 4 miembros y realicen el análisis de las 5 fuerzas de Porter aplicada

a San Fernando.

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 Conclusiones
• Para conocer en nivel de competencia en el que una empresa opera o quiere operar, el
análisis de las 5 fuerzas de Porter es una herramienta indispensable para el desarrollo de
estrategias y toma de decisiones.
• La aplicación del Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter al sector de la industria donde se
trabaje permite comparar las estrategias y ventajas competitivas con las de otras empresas
rivales mediante el análisis de la rivalidad entre competidores; permitiendo de ese modo
saber si es preciso mejorar o rediseñar las estrategias existentes
• El análisis del poder de negociación de los proveedores permite diseñar estrategias
destinadas a lograr mejores acuerdos con los proveedores y que permitan adquirirlos o
tener un mayor control sobre ellos.

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 Referencias bibliográficas
• Robbins, Stephen P.; Decenzo, David; Coulter Mary. (2017). Fundamentos de Administración,
décima edición. Pearson Educación de México, S.A. de CV.
• Antonio Cesar, Amauro Maximiano (2009). Fundamentos de Administración. Teoría general y
proceso administrativo. Pearson Educación, México.
• Reyes Ponce, Agustín (2004). Administración de Empresas, Teoría y práctica. Primera parte.
Editorial Limusa S.A. de C.V. Grupo Noriega Editores. Balderas 95, México, D.F.
• Alfonso Peiro Ucha (s.f.). 5 Fuerzas de Porter. Recuperado de
https://economipedia.com/definiciones/las-5-fuerzas-de-porter.html
• Gestiopolis (s.f.) Modelo de competitividad de las cinco fuerzas de Porter. Recuperado de:
https://www.gestiopolis.com/modelo-competitividad-cinco-fuerzas-porter/
• Emprender con Éxito (s.f.). San Fernando: la historia detrás del éxito de la buena familia.
Recuperado de https://plusempresarial.com/san-fernando-la-historia-detras-del-exito-de-la-
buena-familia/

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