Universidad CESIC

CESIC
Turno Fin de Semana
Ingeniería Administrativa. y Finanzas
Tema: CASO PRÁCTICO
Noveno Cuatrimestre
Alumnos:
Saady Josué Guzmán Martínez Mercadotecnia IV
Gerardo Arturo Vela Pérez
PREGUNTAS DEL CASO PRÁCTICO
1. ¿Sería fácil vender productos de Sketchers valiéndose únicamente de que es una marca
conocida?
R= Visualizando el actual caso práctico de Sketchers se tiene que aclarar que su mercado
meta es específico para personas de alto nivel económico que estén dispuestos a obtener
un calzado como este ya que a pesar de que ser una marca conocida y posicionada, este
mercado es limitado y difícil de vender.

2. ¿Está de acuerdo con la importancia que se otorga a la planeación o piensa que los
planes con frecuencia se cambian y no sirven demasiado?

R= Estamos de acuerdo ya que esta planeación a resultado eficiente y efectiva para la

comercialización y ventaja competitiva ante otras marcas por parte de Sketchers.

3. ¿Qué ocurriría si le encargaran triplicar las ventas de Sketchers en México durante los
próximos tres años? ¿Cuáles debieran ser las decisiones estratégicas para que pudiera
alcanzarse ese objetivo?

R= Para empezar debería haber una demanda significativa ya que en consecuencia a esto
ocasionaría una sobreproducción del producto y gasto para la empresa.

R= Una mayor estrategia de marketing para que el producto sea vendido según los
objetivos que se deseen alcanzar

4. ¿En qué tipo de empresa es más importante la planeación estratégica: en la que

enfrenta a un gran número de competidores con productos indiferenciados y precios
bajos o en aquella que se encuentra en un mercado tan selectivo como el de Sketchers?

R= Tomando como respuesta el caso de Sketchers ya que tiene identificado su mercado y

aprovecha al 100 % todo lo que ese mercado requiere en cuestión de comodidad,
innovación y tecnología.
5. ¿Conoce casos de empresas con productos o marcas exitosas que hayan tenido que
cerrar debido a una planeación estratégica inadecuada?

R= Poniendo como ejemplo el caso de Blockbuster se puede determinar que una falta
visión y planeación estratégica puede perjudicar gravemente la vida de una empresa, ya
que a falta de innovación y de una buena toma de decisión esta marca exitosa y
reconocida llego a su fin.