INDICE

1 INTRODUCCION.................................................................................................................1
2. IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA DE AJEGROUP..........................................2
3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA......................................................................................3
Coca Cola..................................................................................................................................3
4. ESTRATEGIAS........................................................................................................................6
4.1. Estrategias nacionales.......................................................................................................6
4.1.1. estrategia de democratizar el consumo”.......................................................................6
4.1.2. Las tiendas de conveniencia.........................................................................................6
4.1.3. Estrategias financieras:.................................................................................................6
4.1.4. Estrategias basadas para la marca.................................................................................7
4.1.5. Estrategia para el producto:..........................................................................................7
4.1.6. Estrategia para el precio:..............................................................................................7
4.1.7. Estrategia para la distribución:.....................................................................................8
4.1.8. Estrategia para la comunicación:..................................................................................8
4.1.9. Estrategia de recursos humanos....................................................................................8
4.2. ESTRATEGIA INTERNACIONAL (GLOBAL)...........................................................9
4.2.1. Internacionalización......................................................................................................9
4.2.2. Diversificación de la oferta de productos y servicios...................................................9
CONCLUSIONES......................................................................................................................12
1.1 BIBLIOGRAFIA..........................................................................................................13
1 INTRODUCCION

En el presente trabajo realizaremos una identificación de la competencia y análisis de

las estrategias de estos competidores frente al grupo AJE.

1
2. IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA DE AJEGROUP

Los competidores que influyen activamente en el mercado en el que están

situados los productos de AJEGROUP son en su mayoría COCA COLA, INKA KOLA
Y PEPSI.

Debido al dominio en el mercado peruano de la marca inka Cola causó que, en

1999, The Coca-Cola Company adquiriera, por 300 millones de dólares, el 40% de las
acciones de la Inca Kola. Como parte del acuerdo de compra, la Corporación Lindley
obtuvo el derecho de embotellar Coca-Cola y las marcas afines (Fanta, Sprite, etc) en el
Perú[ CITATION Dia201 \l 10250 ].

Debido al gran éxito que viene formando la compañía AJEGROUP sus principales
competidores empezaron a reducir los precios de sus productos

En el ámbito internacional y dentro de los mercados en común, se identifican

principalmente a Coca Cola y Pepsi.

2
3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Coca Cola
Coca-Cola Company Se crea1892; en 1893 se registró la marca por primera vez;
en 1896 Coca Cola ya se consumía en todo Estados Unidos. En 1930 la bebida se
distribuía en 45 países. Para 1967, se crea "Coca-Cola Foods" con la finalidad de
producir y distribuir cafés, jugos cítricos y bebidas energetizantes. "El mayor mérito de
Coca-Cola es su carácter democrático.

Coca Cola se volvió la primera marca reconocida a nivel mundial y hoy en día es
dueño de más de 500 marcas.

Productos

 Coca-Cola Cherry
 Coca-Cola Lemon
 Coca-Cola vainilla
 Coca-Cola with Lime
 Coca-Cola Orange
 Coca-Cola Life

Inca Kola

Inca Kola es una de las dos bebidas gaseosas más conocidas en el mundo, en Perú,
superan, ampliamente en ventas a Coca-Cola.

Este largo liderazgo en el mercado peruano causó que, en 1999, Coca-Cola

adquiriera, por 300 millones de dólares, el 49% de las acciones de la Inca Kola. Como
parte del acuerdo de compra, la Corporación Lindley obtuvo el derecho de embotellar
Coca-Cola y las marcas afines (Fanta, Sprite, etc) en el Perú.

La transnacional estadounidense obtuvo, por otro lado, la propiedad de la marca

para su producción y comercialización fuera del país mientras que la Corporación
Lindley la propiedad de la misma en el Perú.

3
En el momento de la transacción, Inca Kola tenía cinco plantas de producción de esta
bebida en los Estados Unidos, pocas en América Latina y una en Tailandia. La marca
estaba registrada en todos los países del mundo. Por su parte, la empresa Coca-Cola se
comprometió a incrementar su producción en el extranjero, especialmente, con miras al
mercado asiático por ser compatible con su gastronomía y no con las gaseosas de color
oscuro.

Por ahora, la bebida es importada por Europa y se encuentra en varios lugares de venta
especializados de comida peruana. Sin embargo, en España también se producen
réplicas de esta bebida dirigidas al público latinoamericano.

No obstante, Inca Kola sigue siendo la gaseosa con mayor número de ventas en el
mercado peruano, producto de la campaña publicitaria vigente en donde se resalta los
símbolos y valores nacionales.

Es común entre los peruanos relacionar la bebida con la amplia variedad de la

gastronomía peruana, alcanzando un nivel de ingrediente indispensable de muchas
cartas gastronómicas.

PRODUCTOS:

Nombre año Salida del datos

mercado

Inca kola light 200 2012 Fue reemplazada por Inca kola
5 Zero

Inca kola Zero 201 Conocida antiguamente como

4 Inca kola Diet. Versión sin
calorías

Inca kola “la 201 2015 Sacado del producto por

moradita” 5 críticas de los clientes

PEPSI

PepsiCo es una empresa multinacional estadounidense dedicada a la fabricación,

comercialización y distribución de bebidas y aperitivos. Tiene su sede en Purchase,

4
Nueva York, Estados Unidos. PepsiCo se formó en 1965 a partir de la fusión de la
Pepsi-Cola Company y Frito-Lay.

PepsiCo ha ampliado desde entonces a partir de su homónimo de productos Pepsi a una

gama más amplia de marcas de alimentos y bebidas, la mayor de las cuales fue la
adquisición de Tropicana en 1998 y de Quaker Oats en 2001, lo que añade la marca
Gatorade a su cartera.

Sobre la base de los ingresos netos, PepsiCo es «la segunda mayor empresa de
alimentos y bebidas en el mundo», presente en más de 200 países con diferentes marcas
(algunas regionales). En América del Norte, PepsiCo es la mayor empresa de alimentos
y bebidas por ingresos netos.

Productos

 Pepsi: compite con Coca-Cola e Inca Kola de The Coca-Cola Company, KR, Big
Cola y Perú Cola de Ajegroup.
 Pepsi light (aunque solo se vende en gasolineras) compite contra Coca-Cola
Zero e Inka kola Zero de The Coca-Cola Company
 7 Up: compite con Sprite de The Coca-Cola Company y KR Limón y Perú Cola
Limón de Ajegroup.
 H2oH!: compite con aquarius de The Coca-Cola Company (anteriormente 7 Up
Limonada era la competencia de aquarius pero fue sacada del mercado el 2017)
 Concordia: compite con Fanta (Naranja, Kola Inglesa y Piña) y Crush de The
Coca-Cola Company y KR Naranja, Fresa y Piña de Ajegroup.
 Gatorade: compite contra Powerade de The Coca-Cola Company, Sporade y Volt
de Ajegroup y Maltin Power de Backus

Comparación breve con una calificación del 1 al 4 de los factores críticos de éxito de la
competencia coca cola y Pepsi

Pepsi Coca cola company

Factores críticos de éxito
Calificación Calificación
Participación en el mercado 3.00 3.00
Calidad de los productos 3.00 4.00
Competitividad de precios 4.00 1.00
Dirección 4.00 4.00
Lealtad de los clientes 2.00 4.00

5
Expansión global 3.00 4.00
Publicidad 3.00 4.00

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4. ESTRATEGIAS

4.1. ESTRATEGIAS NACIONALES

4.1.1. estrategia de democratizar el consumo”

En AJE se conoce las particularidades de los mercados emergentes en los que
opera, de sus ciudadanos, sus necesidades y expectativas, y ofrecemos marcas que
satisfacen sus gustos y aspiraciones. Suenfoque está en los jóvenes de dichos países, que
representan el 70% de su población y buscamos inspirarlos a hacer cosas mejores.

4.1.2. Las tiendas de conveniencia

Es una de las capacidades clave de Industrias AJEGROUP, es la de hacer llegar
sus productos a los segmentos C, D y E del mercado de bebidas sin incurrir en costos
que eviten que ofrezca las bebidas a precio bajo. Por definición, esta capacidad es
transferible a otras actividades. La empresa está, entonces, en capacidad de tomar el
modelo de distribución que maneja y emplearlo para la distribución de productos de
consumo orientados a los mismos segmentos de mercado a los que orienta sus bebidas.
La propuesta es que se integre hacia delante y establezca numerosas tiendas de
conveniencia en que se ofrezcan, además de sus bebidas gaseosas, no-carbonatadas y
alcohólicas, otros productos de consumo. Sería una cadena de tiendas minorista
caracterizado por ofrecer productos de precios bajos.

Acción estratégica:

AJEGRUP decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras,

induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con
amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico
objetivo de la empresa, querepresenta el 85% de la población total urbana.

4.1.3. Estrategias financieras:

El grupo AJEGROUP recientemente ha expresado su intención de seguir expandiéndose
a nivel global para lo cual invertirán US$100 millones, otorgados por el banco holandés
Rabobank, para financiar el plan de expansión con miras al 2020.

Acción estratégica:

 Ante estas dificultades Aje implementó coberturas contra el tipo de cambio,

reestructuró algunas de sus operaciones (México, Tailandia y Brasil),

7
 implementó un plan de eficiencia global y diversificó su portafolio más allá de
las gaseosas. Al mismo tiempo fue tras un nuevo mercado: África. Las medidas
han sido bien vistas por S&P. La calificadora indicó que podría revisar la
perspectiva de la empresa a estable si es que Aje lograba implementar
exitosamente sus medidas estratégicas, que podrían gradualmente mejorar la
deuda y liquidez de la empresa.

4.1.4. Estrategias basadas para la marca

Tres pilares fundamentales empresariales en los que se basa el modelo de AJE:

 Asegurar que sus marcas sean ‘lovemarks’ para sus consumidores,

 Tener una estrategia eficaz de distribución y “go-to-market” ,
 Enfoque eficiente en el control de costes en toda la organización.

Uno de sus principales objetivos en AJE es posicionar sus marcas de bebidas globales
como “lovemarks”, es decir, como las marcas que consiguen tanto el respeto como el
amor de sus consumidores. BIG Cola, BIG Fresh, CIELO , Cifrut , Cool Tea, Pulp,
Sporade y VOLT.

4.1.5. Estrategia para el producto:

Industria AJEGROUP produce:

 Bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y
Crush
 Bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi
 Bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola.

Mediante esta estrategia, la empresa está en capacidad de hacer frente a las

diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al
emplear envases PET desechables.

Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de

presentaciones le ha permitido reducir costos de producción, ya que al no mantener
presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas.

4.1.6. Estrategia para el precio:

8
El Grupo Añaños maneja una estrategia de costos bajos que le permite vender las
bebidas a precios menores que las multinacionales, ampliando el mercado y atendiendo
la demanda de segmentos bajos interesados en adquirir productos más baratos.

“La bebida del precio justo”

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa
estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el
mercado por la incorporación de consumidores delos sectores C, D y E. La ingeniosa
estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más
barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la
calidad del producto ,mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas
proyectando una imagen de limpieza.

4.1.7. Estrategia para la distribución:

Industrias AJEGROUP incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes,

con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las
diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que
se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente
la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú .Adicionalmente el uso intensivo
de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias, cubriendo
mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.

4.1.8. Estrategia para la comunicación:

Menos inversión en publicidad y más valor en producto. Su publicidad no es tan cara ni

masiva como otros productos de su competencia, con lo que hace que bajen menos sus
costos del producto.

La estrategia de Kola Real es simple: ofrecer tamaños grandes a precios bajos.

La compañía gasta poco en publicidad, salvo algunos anuncios en la radio, apoyándose

en que la voz corra entre las amas de casa que siempre están buscando ahorrar dinero.

4.1.9. Estrategia de recursos humanos

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  Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía. Es
política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han
diseñado un plan de capacitación continua.
 Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la
organización.
 Buena relación con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite
elsentido familiar en la compañía.

4.2. ESTRATEGIA INTERNACIONAL (GLOBAL)

4.2.1. Internacionalización

Explotando la capacidad de Industrias AJEGROUP debe penetrar en mercados

internacionales y rápidamente ganar participación, un componente de la estrategia debe
ser diversificar el riesgo que representa el mercado peruano por medio de la
internacionalización.

En los mercados en los se penetre deben tener una alta composición de segmentos C, D
y E. La mayor parte de países de Latinoamérica cumplen con estascaracterísticas. Es
importante acotar que una característica de esta estrategiaes evitar el choque frontal con
las grandes embotelladoras (Coca-Cola y Pepsi) lo que se logra escogiendo como
mercado meta los segmentos C, D y E, que no son el mercado meta de Coca-Cola y
Pepsi y lograr una participación de mercado tal que no represente amenaza suficiente a
las grandes embotelladoras como para que se interesen en comprar las operaciones de
AJEGROUP en cada país.

4.2.2. Diversificación de la oferta de productos y servicios

Tiendas de conveniencia

Una de las capacidades clave de Industrias AJEGROUP es la de hacer llegar sus

productos a lossegmentos C, D y E del mercado extranjero sin incurrir en costos que
eviten que ofrezca las bebidas a precio bajo. Por definición, esta capacidad es
transferible a otras actividades. La empresa está, entonces, en capacidad de tomar

10
elmodelo de distribución que maneja y emplearlo para la distribuciónde productos de
consumo orientados a los mismos segmentos de mercado a los que orienta sus bebidas.

Sabores y presentaciones

En cuanto a los sabores la propuesta es que la empresa integre a su oferta productos de

tipo “diet” o “light” enrespuesta al creciente interés y competencia en este tipo
debebidas. Por otro lado, es aconsejable que la internacionalización incluya un aspecto
de enfoque local en cuanto a los sabores quese ofrecen en cada país. Es decir, la
variedad de sabores que seofrecen deben responder a los gustos locales. A mediano
plazo, Sabor Oro y Kola Real deben buscar ocupar el posicionamiento de “la bebida de
sabor nacional” que haido dejando paulatinamente Inca Kola.

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Cuadro comparativo en base a las estrategias.

EMPRESAS
PERSPECTIVA COCA COLA PEPSI AJEGROUP
 Expandir más el  En el 2017, Pepsi  Aje implementó
negocio de manera decisisió cerrar la coberturas contra el
que el producto planta de Florida tipo de cambio,
llegue a cualquier donde se fabricaban reestructuró algunas
lugar, enfocado en snacks salados. de sus operaciones
los beneficios y motivo de (México, Tailandia y
FINANCIERA rentabilidad imposibilidad de Brasil)
ampliación ni
modernización; la
inviabilidad
económica derivada
de su alta estructura de
costos
 Internacionalización  Internacionalización  Internacionalización
 Diversificación  Estrategia de alta  Productos con el
CLIENTES
calidad precio justo
 diversificación  diversificación
 empleados  Mantener el personal  Capacitación y
especializados en altamente calificado entrenamiento
todas áreas de la a nivel de todas sus constante de los
PERSONAS
organización, compañías empleados de la
enfocados en las compañía
mejores continuas
 Procesos  Enfocados en el  Las mejores plantas
estandarizados a mismo modelo del con la mejor
PROCESOS nivel mundial. producto principal. tecnología
 Amigable con el  diversificación  producto de alta
medio ambiente calidad

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CONCLUSIONES

 Ajegroup ha continuado con una política de expansión internacional, es conocida y

tiene una muy buena reputación dentro de los países donde opera.

 Ajegroup debido al conocimiento del mercado se ha ubicado en el lugar correcto en

diferentes paises en que opera, ofreciendo productos adecuados a las necesidades de
los consumidores.

 Ajegroup tiene una participación de 17% en el Perú , 12% en Venezuela, 15% en

Colombia, 20% en Ecuador, 8% en Nicaragua y Guatemala y Costa Rica %, en
Tailandia el 2%, 43% en Méxicl, El Salvador el 7%, un 6%Honduras y un 5% en
Panamá.

 AJEGROUP, tiene socios distribuidores los cuales le ayudan a disminuir en sus

costos, por lo tanto el precio de las bebidas siempre es bajo.

 La empresa tiene su propia planta embotelladora, la cual le permite tener una

producción competitiva, para poder enfrentarse a sus competidores.

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1.1 BIBLIOGRAFIA

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content/uploads/2015/11/notadeprensa_nuevogobiernocorporativoaje.pdf
http://www.cesal.org/v_portal/informacion/informacionver
FACTORES AMBIENTALES, Disponible en:
http://www.peru2021.org/principal/noticias/noticia/aje-y-minam-firman-
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FACTOR COMPETITIVO. Disponible en:
http://es.slideshare.net/jhonycalzadoluis/trabajo-final-debarja1
Desarrollo estratégico de mercadeo de la empresa AJEPERU Perú .Disponible en:
http://www.monografias.com/trabajos80/desarrollo-estrategico-mercadeo-
empresa-ajeperu/desarrollo-estrategico-mercadeo-empresa-ajeperu2.shtml
PLAN ESTRATÉGICO [En Línea]. Disponible en:
http://engineeringsystemsinformatic.blogspot.pe/2011/06/plan-estrategico-de-
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http://elcomercio.pe/economia/peru/aje-volt-amplio-categoria-8-veces-desde-2014-
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FACTORES ESTERNOS,Disponible en:
http://myslide.es/documents/trabajo-final-sporade.html
LAS 5 FUERZAS DE PORTER. Disponible en: http://es.slideshare.net/rtrucios/los-
aaos-y-kola-real
COCA COLA Disponible en: https://prezi.com/ymf4nfvbrif7/coca-cola-company/
INKA KOLA. Disponible en: https://es.wikipedia.org/wiki/Inca_Kola

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