REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD DEPORTIVA DEL SUR
VICERRECTORADO ACADÉMICO
MAESTRIA EN GERENCIA DEPORTIVA

ESTRATEGIAS GERENCIALES DE AUTOGESTIÓN PARA

LA FEDERACIÓN VENEZOLANA DE RUGBY.

Trabajo de Grado presentado como requisito para optar al título de Máster en

Gerencia Deportiva

AUTOR:
Lcdo Oscar Becerra
TUTOR:

MSc. Yuleimi Peña

Caracas, mayo 2020

 RESUMEN

La presente investigación tendra como finalidad, diseñar estrategias gerenciales de

autogestión como medio en la adquisición de insumos, implementos y materiales
deportivos para la Federación Venezolana de Rugby. Este estudio se fundamentara en
Modelo de Gerencia Estratégica DAVID, FRED R. Administración Estratégica. Pearson
Educación, México, 2003. Que representa un enfoque claro y práctico para formular, poner
en práctica y evaluar estrategias. El modelo muestra las relaciones que existen entre los
principales elementos del proceso de la administración, se basa en tres partes: la
formulación, ejecución y la evaluación de estrategias. La población de estudio para esta
investigación estara conformada por Directivos de la Federación Venezolana de Rugby,
atletas y Planificadores del Ministerio del Deporte pertenecientes al deporte del Rugby.
Para la muestra se seleccionaron atletas que cumplían con ciertas condiciones establecidas
previamente por el investigador. La técnica que se utilizara es la observación directa y el
instrumento una encuesta. La validez se realizó a través del juicio de expertos y para la
confiabilidad del instrumento se utilizara el programa el cálculo del coeficiente, método
estadístico Microsoft Excel. La información se resumira en cuadros, y para su análisis se
procedera a la relación porcentual y la elaboración de gráficos, y posteriormente de acuerdo
al resultado del análisis de los datos se presenta el plan de acción.

Palabras Clave: Estrategias gerenciales, Autogestión.

Línea de Investigación: Gerencia de la Educación Física, Deporte y Recreación.

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 CAPÍTULO I.
EL PROBLEMA:
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En Venezuela el deporte se ha visto muy afectado con la situación hiperinflacionaria que

vive el país, a esto no escapa que la Federación Venezolana de Rugby no cuenta con los
recursos de patrocinar y dotar de insumos, implementos y materiales deportivos a las
diferentes categorías, al pasar los años la gestión administrativa gubernamental se ha
limitado, ni siquiera cuentan con los recursos para patrocinar los eventos deportivos.
Una de las debilidades que presenta la Federación Venezolana de Rugby es la falta de
insumos, implementos y materiales, es una realidad que se vive no solamente en el Rugby,
sino en todos los deportes de conjunto, ya que ameritan gran cantidad de material para
desarrollar un buen entrenamiento. Es por ello que al pasar los años la Federación
Venezolana de Rugby no se escapa de la realidad que se vive en Venezuela, ya no se cuenta
con donaciones, tampoco las empresas prestan su apoyo como antes y los atletas se están
desmotivando para ir a entrenar por la falta de material.
Visto de esta manera, ésta situación no favorece a la práctica adecuada del deporte en la
Federación Venezolana de Rugby, el cual requiere de un entorno favorable, es decir, de
materiales deportivos, sin duda todo esto demuestra, que dicho que La Federación
Venezolana de Rugby requiere adoptar estrategias de autogestión para la adquisición de
Insumos, implementos y materiales deportivos y así poder, llevar a cabo plenamente el
desarrollo de sus actividades sin inconvenientes.
Por esta razón se hace necesario plantear el siguiente estudio referido a:
Presentar estrategias gerenciales de autogestión que se puedan aplicar a la Federación
Venezolana de Rugby, para adquirir todos los insumos deportivos y poder desarrollar
entrenamiento de calidad, por lo que surge la siguiente interrogante:

¿Sera que a través de planes Gerenciales de Autogestión, se pueden Diseñar

estrategias gerenciales de autogestión para la Federación Venezolana de Rugby, para
adquirir insumos, implementos y materiales deportivos necesarios para el buen
funcionamiento de la Federación Venezolana de Rugby?

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 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

OBJETIVO GENERAL:
Diseñar estrategias gerenciales de autogestión para la Federación Venezolana de Rugby.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
1. Diagnosticar las necesidades financieras que presenta la Federación Venezolana de
Rugby.
2. Determinar los elementos que permiten la autogestión en la Federación Venezolana
de Rugby.
3. Validar los resultados de las estrategias gerenciales para la autogestión de la
Federación Venezolana de Rugby.

JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN.
La visión del Rugby como deporte en los últimos tiempos es favorecer al individuo el desarrollo
integral, dentro de esta perspectiva, se busca que el Rugby llegue a las comunidades, empresas
tanto públicas y privadas, universidades, liceos, grupos sociales, esta razón, hace necesario revisar
con detenimiento los elementos determinantes en el funcionamiento de este deporte como un
fenómeno televisivo en nuestro país: los comerciales de Ron Santa Teresa, en los que se muestra a
jugadores de rugby jugando y entrenando a través de transporte de barriles; y lo sorprendente es que
estos jugadores son miembros del Proyecto Alcatraz, que es financiado por el Grupo Santa Teresa,
con el objetivo de reintegrar personas a la vida civil a través de este deporte, se aspira que en la
presente investigación traerá beneficios directos e indirectos en el diseño de estrategias gerenciales
de autogestión para adquirir insumos, implementos y materiales deportivos necesarios para el buen
funcionamiento de la Federación Venezolana de Rugby, pues pretende dar a conocer el elevado
desempeño, ya que demanda altos niveles de planificación, de organización, de dirección y de
control, el deporte de alto rendimiento está orientado a la búsqueda de resultados exitosos como la
obtención de medallas, records y logros internacionales al más alto nivel competitivo.
Cabe destacar que este estudio permitirá constatar la teoría con la práctica asociadas
a estrategias financieras y gestión empresarial, describiendo la realidad, abordarla y
constituirse en una referencia para otras investigaciones, constituirá una base teórica para la
ciencia motivado a que puede ser utilizado posteriormente para el ámbito federativo del

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deporte va constituir un medio para involucrarse con la gerencia financiera, el formular
opciones administrativas es un gran paso en la obtención de conocimientos y experiencias
en el campo gerencial, ya que el deporte de alto rendimiento demanda una sólida gerencia
que pueda encarar la complejidad que caracteriza a estas organizaciones, cuyo propósito es
obtener estándares elevados de nivel competitivo en el ámbito internacional, por lo que es
pertinente asumir la acción gerencial.
Metodológicamente, se diseñarán y utilizarán instrumentos de recolección de datos
y se establecerán un conjunto de estrategias gerenciales, con el fin de optimar la gestión
desde el punto de vista práctico, la Federación Venezolana de Rugby, podrán disponer de
herramientas financieras para mejorar su situación y hacerlas más competitiva, que
permitan resolver una problemática en el ámbito de administración empresarial,
corroborando la necesidad que tiene la gerencia venezolana, de abandonar los enfoques
empíricos para asumir enfoques sistemáticos en la búsqueda de alternativas optimas y la
toma de decisiones acertadas. .
Capítulo II.
MARCO TEÓRICO
ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN:
Como lo expresa Arias (2006) “los antecedentes reflejan los avances y el estado actual del
conocimiento en un área determinada y sirven de modelo o ejemplo para futuras
investigaciones” (p.106)
En la actualidad es importante aplicar nuevas estrategias a la administración pública
deportiva, primeramente identificando las debilidades que presentan todos los gerentes
encargados de la administración pública, para poder corregirlos y conseguir beneficios a la
comunidad en programas de actividad física, recreación, deporte formativo, dotación y
mantenimiento de instalaciones deportivas, puesto que a su vez permitirán fortalecer las
labores de las organizaciones, clubes deportivos en los procesos de eficiencia y eficacia.
En este sentido Aldana (2015) en su trabajo de grado titulado “Estrategias de la gestión
deportiva “cuyo objetivo fue dar a conocer la importancia que tienen las estrategias en las
organizaciones deportivas, a partir de una revisión bibliográfica de documentos, como
artículos científicos, libros y tesis, el autor acota que para garantizar la eficacia de las
estrategias deportivas en las comunidades, es necesario que las organizaciones estén bien

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dirigidas, que sus dirigentes y administradores se dispongan de las mejores prácticas y
experiencias, y que funcionen éticamente en beneficio de los participantes.
Este trabajo proporcionó aporte a esta investigación ya que se ha demostrado que una
organización deportiva para que funcione eficientemente debe estar dirigida por personas
comprometidas con el trabajo, que sepan aplicar estrategias gerenciales si es necesario y
que siempre debe existir el apoyo constate de las instituciones pública y de la comunidad.
El deporte hoy es una actividad que cumple con los requerimientos de cualquier
circuito económico a saber: inversión, producción, consumo e ingreso y que establece una
tasa de retorno envidiable comparada con otras actividades económicas, a la par de los
mínimos niveles de riesgo en la oferta de un producto que es demandado por una diversidad
de consumidores. Altuve (2000).
La configuración del evento deportivo en el ámbito nacional e internacional, como
afirma Felice (2004), demanda un amplio aparato humano, técnico, financiero, de
infraestructura y promoción de servicios que otorga protagonismo a diversos actores que
proceden a instrumentalizar la actividad tanto en el sector privado, conformado por
empresas que organizan y financian el espectáculo deportivo, como en el sector público,
representado por todos los órganos de administración puestos al servicio de las demandas
de una nación.
Por las consideraciones anteriores, se puede asegurar que las instituciones públicas
de nuestro país han perdido el horizonte de la gestión deportiva de eficiencia, ya que no
cuentan con un personal capacitado para gerenciar. Una de esas estrategias gerenciales es
la autogestión, porque definitivamente las políticas del Estado en este momento no aportan
los recursos necesarios para la práctica deportiva de los venezolanos, y no es posible seguir
esperando por la iniciativa gubernamental, se deben buscar otros medios para poder seguir
adelante, con la búsqueda de estrategias para los espacios y clubes deportivos.
Contextualización de las variables
A continuación se hace un análisis a la importancia de la variable dependiente y las
variables independientes de esta investigación.
Variable Independiente
Estrategias gerenciales
Hernández y Rodríguez (2006), señalan que las estrategias son planes de acción a gran

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escala para interactuar con el medio a fin de alcanzar los objetivos y metas. Es la acción de
proyectar un futuro deseado y los medios efectivos para conseguirlo y hacer que el futuro
de la empresa se comporte como se planeó (p.458)
De acuerdo con lo antes expuesto, una estrategia es un programa general que se traza para
alcanzar los objetivos de una organización y ejecutar su misión. Su adecuada aplicación
conlleva a los gerentes a profundizar en el logro de los objetivos, así como a una
proyección del éxito de los mismos.
Asimismo, David (2008) “las estrategias gerenciales implica el conjunto de acciones
orientadas a planificar, organizar, dirigir y evaluar una organización, con la finalidad de
lograr las metas y los objetivos propuestos con anticipación” (p. 88). Es a través de ellas,
donde se identifican las fortalezas y debilidades; se establecen las prioridades; se diseñan
los planes; se orientan y se utilizan los recursos de manera eficiente; secoordinan, ejecutan
y controlan las actividades; se delimitan las tareas; se formulan y evalúan los proyectos.
Por lo tanto las estrategias gerenciales son acciones que se planifican para alcanzar un
objetivo propuesto, logrando sacar el mayor provecho y eficiencia de los recursos
utilizados. Aular (2018).
Variables Dependientes:
Autogestión
La autogestión, deviene del prefijo “auto” que significa “uno mismo”, o “por sí mismo”, y
de “gestión” que define como administrar o también como hacer diligencias para conseguir
algo, como puede ser un producto, bien o servicio.
De acuerdo a Brivio (2001) la autogestión “es un proceso mediante el cual se desarrolla la
capacidad individual o de un grupo para identificar los intereses o necesidades básicas que
lo son propios y que a través de una organización permita defenderlos expresándolos con
efectividad”, este concepto por supuesto que lleva implícito la planificación, democracia
participativa y desarrollo sostenible.
Otro concepto relacionado a la autogestión, en su forma más libre:
Son todas las opciones de auto organización social y comunitaria donde la comunidad
misma, ya sea sindical, cooperativa, campesina, de mujeres, jubilados, marginados y de
cualquier otro sector social oprimido en nuestra sociedad, tome en sus propias manos la
tarea de resolver sus necesidades

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Robles (1996) Por lo tanto, la autogestión es un modelo de organización social que se
fundamenta en la posibilidad de que sean los propios habitantes los que decidan sobre las
modalidades en que una institución sea gestionada. La autogestión se presenta como una
alternativa para la solución de los problemas que pueden obstaculizar el desarrollo normal
de cualquier organización, ya sea empresarial, cultural, educativo, deportivo o comunitario.

Insumos deportivos Insumo

Es un término aplicado en el ámbito más que todo económico y de marketing, pero para
esta investigación se tomó la definición que se utiliza en el ambiente del markerting. Se
considera Insumos deportivos a todo aquel que no estando construido de obra, ha sido
añadido a una instalación para complementarla y equiparla para la práctica del deporte.
Tanto el equipamiento material como las instalaciones deben poseer las adecuadas
características y condiciones de conservación que proporcionen las mínimas condiciones de
seguridad. De igual importancia es la indumentaria de los atletas, se debe enfatizar la
utilización de la ropa y calzado adecuados dependiendo del deporte que se vaya a practicar.

Administración deportiva
La Administración Deportiva no es más que la aplicación del proceso administrativo
utilizado por la Administración de Empresas en General (Planear, organizar, dirigir,
ejecutar y controlar), así como el uso, e implementación de todas aquellas habilidades
humanas, técnicas y conceptuales que necesita el administrador para llevar a cabo una
gestión efectiva. Así mismo, adquiere un carácter deportivo cuando esas habilidades de
Administración y gestión, son aplicadas en aquellas entidades e instituciones deportivas que
lo requieren para la consecución pertinente de sus objetivos, igualmente para cuando se
hace necesario desarrollar programas, proyectos y eventos con fines deportivos, de
recreación, de actividad física, ocio y de aprovechamiento del tiempo libre.
Dentro de este orden de ideas, Aldana (2015) hace referencia que “los procesos que se
aplican en la administración deportiva tienen como finalidad influir en el desarrollo social y
contribuir no solo a la organización que lo emplea, sino a la sociedad sobre los beneficios
del deporte”. (pág. 41)

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Gestión deportiva
La gestión deportiva está relacionada con las actividades que realiza un administrador, es
decir, acciones encaminadas a planear, organizar, dirigir, ejecutar y controlar todo lo
relacionado con el deporte. Esta se lleva a cabo mediante programas y proyectos dedicados
al aprovechamiento y proyección del deportista y se visualiza en escenarios donde la
inclusión de la administración deportiva es fundamental. También Mestre (2013) es su
publicación “Componentes de la gestión deportiva.
Una aproximación” define la gestión deportiva como: un conjunto amplio de acciones y
una variedad de competencias y desempeños distintos, aunque no aislados, de la totalidad
de los estamentos y miembros de la organización deportiva, que actúan de manera
planificada, racional, coordinada e interdependiente para el logro de la finalidad de la
empresa, entendida bien como organización deportiva bien como una acción, siempre en la
búsqueda de la eficiencia, los mejores rendimientos o equilibrio global entre resultados,
beneficios y consumos de todo tipo, en el marco de la protección medioambiental y del
desarrollo sostenible (pág. 3).

BASES TEÓRICAS
La presente investigación tiene sus bases psicológicas en la perspectiva humanística de la
teoría de Piaget y Vygotsky.
De acuerdo a Santrock (2001) enfatiza que: Los individuos aprenden mejor cuando
construyen activamente el conocimiento y la comprensión. Desde esta perspectiva, es
pertinente señalar el enfoque constructivista social de Vygotsky y el constructivista
cognitivo de Piaget. El enfoque constructivista social de Vygotsky, los individuos son
autores de su propio crecimiento y en general enfatizan los contextos sociales del
aprendizaje, afirmando que “el conocimiento es tanto edificado como construido. Es así
como, “el constructivismo cognitivo de Piaget” (1952), se basa en la suposición en que las
personas tratan de dar sentido al mundo y crear de forma activa el conocimiento mediante
la experiencia directa con los objetos, personas e ideas. De esta manera los responsables de
este proceso constructivo cognitivo se basan en la asimilación y la acomodación. Por esto,
se pasa de una conducta basada en hábitos al estadio de la inteligencia, sensoria, motriz a
etapas más reflexivas de planeamiento que se valen de esquemas formales y complejos

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procesos de abstracción necesarios para la resolución de problemas. Así pues, para el
desarrollo efectivo de las actividades de la propuesta de autogestión para el Club de
Voleibol Femenino Master de Araguita (atletas, Liga Municipal y consejo comunal) podrán
adoptar parte de este enfoque constructivista cognitivo, el cual involucra una conducta
intencional dirigida a metas, por lo que debe interactuar con el ambiente deportivo,
logrando la transformación del mismo para cumplir con los objetivos estipulados. Enfoque
Constructivista Social de Vigotsky (1978) Este enfoque cognitivo social, enfatiza cómo los
factores del comportamiento, el ambiente y la persona interactúan para influir en el
aprendizaje (Santrock 2001). En este sentido Vigotsky señala que los individuos construyen
el conocimiento a través de las interacciones sociales con los demás.

Teoría administrativa
Las organizaciones del siglo XXI afrontan un entorno complejo, destacan la importancia
del capital humano integrado a los procesos de gerencia estratégica, para afrontar el entorno
complejo por lo que el área de gestión humana debe desarrollar su talento, aprendizaje en
equipo, la creatividad e innovación, para cumplir con sus objetivos.
Según FRED DAVID “La Gerencia Estratégica (GE) puede definirse como la formulación,
ejecución y evaluación de acciones que permitirán que una organización logre sus
objetivos”. De ésta definición se observa que cualquiera que sea la organización, pública,
privada, pequeña o grande lo importante es que en el proceso de gerencia, el cual incluye
los factores antes mencionados, se logren los objetivos. Al respecto, es importante destacar
que las estrategias estarán siempre en función del tipo de organización, tomando en
consideración tanto los aspectos internos como externos de la organización, el ramo de la
industria, el entorno en fin los aspectos que le son propios de acuerdo a su actividad.

Modelo de Gerencia Estratégica de Fred David.

Representa un enfoque claro y práctico para formular, poner en práctica y evaluar
estrategias. El modelo muestra las relaciones que existen entre los principales elementos del
proceso de la administración estratégica. Este modelo se basa en tres partes, estas son: la
formulación, ejecución y la evaluación de estrategias.

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Formulacion de Estrategias
a. Investigación interna y externa
b. Análisis: se utilizan técnicas como la (PEEA) matriz de posición estrategia y
evaluación de acción, (GE) la matriz de la gran estrategia, la (BCG) del grupo
consultor de Boston y la (DOFA) matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas, todas para la creación y evaluación de estrategias alternativas.
c. Toma de decisiones: se realizan de acuerdo a los objetivos por fijar y las estrategias
por seguir.
Pone como primer punto identificar la misión de la empresa, analizando cada uno de sus
objetivos y estrategias para así poder iniciar con el proceso de Planeación Estratégica la
cual se inicia identificando las amenazas y oportunidades que se tienen en el área externa a
través de una auditoria. De igual forma hacer estas identificaciones de debilidades y
fortalezas de manera interna.
BASES LEGALES.
La fundamentación legal es necesaria para dar firmeza y solidez al presente trabajo de
investigación, dicha base legal está conformada por una serie de instrumentos jurídicos que
se representan de acuerdo a la jerarquización de los mismos, entre los que están: La
Constitución de la República Bolivariana de Venezuela (1999) (C.R.B.V), la cual soporta
claramente la iniciativa de participación en el artículo 4, el cual establece que “La
República Bolivariana de Venezuela es un Estado federal descentralizado en los términos
consagrados por esta Constitución, y se rige por los principios de integridad territorial,
cooperación, solidaridad, concurrencia y corresponsabilidad”. Este artículo se infiere que es
la base para la construcción de una sociedad justa y participativa, conduciendo a la
estabilidad del Estado social anhelado y del bien común.
Asimismo el Art. 111 Constitución de la República Bolivariana de Venezuela, establece
que Todas las personas tienen derecho al deporte y a la recreación como actividades que
benefician la calidad de vida individual y colectiva. El Estado asumirá el deporte y la
recreación como política de educación y salud pública y garantizará los recursos para su
promoción.
De las Federaciones Deportivas Nacionales Ley del Deporte, Gaceta Oficial N° 4.937
Extraordinario 14 de Julio de 1995.

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Artículo 2: El Deporte tiene como finalidad fundamental coadyuvar en la formación
integral de las personas en lo físico, intelectual, moral y social a través del desarrollo,
mejoramiento y conservación de sus cualidades físicas y morales, fomentar la recreación y
la sana inversión del tiempo libre; educar para la compresión y respecto recíprocos; formar
el sentido de la responsabilidad y amistad; así como estimular el mayor espíritu de
superación y convivencia social, la competitividad, la tenacidad, la autoestima, el bienestar
de la población y el espíritu de solidaridad entre las naciones.
Artículo 10: La Organización Deportiva del país estará formada por los entes del sector
público y los del sector privado que desarrollan actividades deportivas a nivel nacional,
estadal, municipal y parroquial.
Artículo 35: Las Federaciones Deportivas son entidades de carácter nacional y están
integradas por las asociaciones del deporte respectivo. Las federaciones también podrán
constituirse directamente por los clubes cuando la naturaleza y características de cada
deporte así lo requieran, oída la opinión del Instituto Nacional de Deportes. Sólo podrá ser
reconocida una federación deportiva nacional por cada deporte.

MARCO METODOLOGICO

En toda investigación, se hace necesario relacionar los hechos estudiados con las
evidencias significativas encontradas en concernientes al problema investigado y los
resultados obtenidos, para ello se requieren delimitar los procedimientos de orden
metodológico a través de los cuales se intenta dar respuesta a los objetivos de la
investigación. En tal sentido se desarrollan importantes aspectos como el tipo de estudio y
el diseño de la investigación, relacionados a los objetivos establecidos, la población y
muestra, las técnicas e instrumentos que se emplean en la obtención de los datos, las
características esenciales de los mismos y el análisis e interpretación de los resultados.

Tipo de Investigación
De acuerdo a Hernández y col. (2003), los "estudios descriptivos, miden o evalúan
diversos aspectos, dimensiones o componentes del fenómeno o fenómenos a investigad'.
Por tanto, ésta se considera una investigación descriptiva porque busca diseñar estrategias

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gerenciales de autogestión, en la adquisición de insumos, implementos y materiales
deportivos para la Federación Venezolana de Rugby.

Diseño de la Investigación
Según Chávez (2001), el diseño depende del paradigma que seleccione el
investigador, el cual constituye la estructura y representación del estudio- El diseño de esta
investigación es de tipo "no experimental", pues las variables, sus dimensiones e
indicadores, se analizarán en su estado natural, sin la intervención del investigador, el
objeto es observar los fenómenos para su posterior análisis y evaluación. A este respecto,
Hernández y col. (2003), explican como el diseño de tipo no experimental "se realiza sin
manipular deliberadamente las variables, los fenómenos se observan tal y como se dan en
su contexto natural para después analizarlos".
Dentro del diseño no experimental, se considera esta investigación como
transaccional descriptiva, debido a que el fenómeno es observado para un período
específico, en el cual se recolectará la información necesaria para dar cumplimiento a los
objetivos planteados. Por su parte, Hernández y col. (2003), definen este tipo de
investigación "como aquélla que recolecta los datos en un solo momento, en un tiempo
único, describe las variables y analiza su incidencia e interpelación en un momento dado
para luego indagar la evidencia y los valores en que se manifiesta una o más variables".
Al respecto, Tamayo y Tamayo (1999) expone que en el diseño de campo "los datos
se recogen directamente de la realidad y su valor radica en el hecho de permitir cerciorarse
de las verdaderas condiciones en las que se ha obtenido los datos, lo cual facilita su revisión
o modificación en caso de surgir dudas".

Población del Estudio

Una vez definido el problema, los objetivos y delimitado el campo de la
investigación, se procede a determinar la población objeto de estudio (Chávez, 2001). La
población de un estudio es el universo de la investigación sobre el cual se pretende
generalizar los resultados, la cual está constituida por características o estratos que le
permiten distinguir los sujetos u objetos unos de otros.

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 Agrega Arias (1999), que "la población o universo se refiere al conjunto para la cual
serán válidas las conclusiones que se obtengan, de los elementos o unidades (personas,
instituciones o cosas) involucradas en la investigación".

Cuadro numero 1 Distribución de la Población

Sujetos Cantidad
Directivos de la Federación Venezolana de Rugby 8
Atletas 8
Planificadores del Ministerio del 4
Deporte.
Total de la distribución de la población 20
Fuente: Federación Venezolana de Rugby. (2020)

Muestra
Considerando el hecho de que la muestra, según Tamayo (2003), “Para hacer una
generalización exacta de una población es necesaria una muestra totalmente
representativa y, por lo tanto, la validez de la generalización depende de la validez y
tamaño de la muestra” (p. 176), en este sentido se puede decir que el tamaño de la
muestra es una parte representativa y significativa de la población que nos va ha permitir
analizar el objeto de estudio.

En cuanto a la determinación de la muestra de la presente investigación, considerando

la pequeña dimensión de la población, se estableció bajo el criterio del muestreo
intencional sustentado en lo establecido por Tamayo (2003), “La muestra intencional o
de expertos ocurre cuando el investigador selecciona los elementos o unidades de
población que a su juicio son representativos. Estas muestras son útiles y válidas cuando
el objetivo del estudio así lo requiere”. (p.153). Sin embargo en la presente investigación
se incluirá a toda la población, a partir de la definición de muestra censal, Ramírez
(1997) establece que “Es aquella donde todas las unidades de investigación son
consideradas como muestra”.

Debido a lo expuesto anteriormente, se considera que es muy pequeña la población, la

cual está constituida por 20 sujetos la Federación Venezolana de Rugby, atletas,
planificadores y no se requiere seleccionar un sub-conjunto, por ende, se pretende

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 aplicar un muestreo censal que implica la utilización del 100% de la población. En
consecuencia, no se requiere definir las técnicas, cálculos ni procedimientos de selección.

Cuadro numero 2 Distribución de la Muestra.

Sujetos Cantidad
Directivos de la Federación Venezolana de 8
Rugby
Atletas 8
Planificadores del Ministerio del Deporte. 4
Total de la distribución de la población 20
Fuente: Federación Venezolana de Rugby. (2020), un porcentaje del 100%, la
investigación se abordará al total de la población, de acuerdo con el concepto de
muestra censal antes descrito; pues es una cantidad de sujetos limitados y de fácil acceso
al universo de la Federación Venezolana de Rugby

Técnicas e Instrumento de Recolección de Datos

Técnicas
Según Arias (1999), las técnicas de recolección de datos "son las distintas formas o
maneras de recoger información. Los instrumentos son los medios materiales que se
emplean para recoger datos y almacenar información". La recolección de información de
esta investigación está dada a través de fuentes primarias y fuentes secundarias como se
muestra a continuación:

Fuentes primarias
Según Méndez (2001), "las fuentes primarias están conformadas por información oral
o escrita que es recopilada directamente a través de los reiatos o escritos transmitidos por
los participantes en un suceso o acontecimiento".

Las técnicas a utilizar seran las siguientes:

Observación Directa

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 Según Muñoz (1999), "la observación directa es la inspección que se hace
directamente a un fenómeno dentro del medio en que se presenta, a fin de contemplar todos
los aspectos inherentes a su comportamiento y características dentro de ese campo". En
estos casos el observador entra en contacto directo con el fenómeno observado, pudiendo
permanecer aislado del mismo o participar en él.

Fuentes Secundarias
Méndez (2001), determina que las fuentes secundarias es información escrita que ha
sido recopilada o transcrita por personas que han recibido tal información a través de otras
fuentes escritas o par un participante en un suceso o acontecimiento.

Revisión Documental
Según Chávez (2001), la revisión documental es el análisis crítico de otras
investigaciones y de documentos relacionados con el problema estudiado. Tienen un
carácter selectivo, destacándose la coincidencia y contradicciones sobre la base de fuentes
originales o directas conectadas con la muestra de investigación. En esta investigación se
analizara el procedimiento actual de gestión estrategias financieras para la optimización de
la autogestión gerencial de la Federación Venezolana de Rugby para el año 2019 y las
posibilidades de alternativas que lo puedan mejorar. En esta investigación se consultaran
documentos de la misma.

El cuestionario
Conjunto de preguntas diseñadas para generar los datos necesarios para alcanzar los
objetivos propuestos en la investigacion. El cuestionario permitira estandarizar e integrar el
proceso de recopilación de datos. Como instrumento de medición el cuestionario debe
cumplir con dos requisitos esenciales: confiabilidad y validez.

Instrumento
Según Hernández y col- (2003), "un instrumento de medición adecuado es el que
registra datos observables que representan verdaderamente a los conceptos o variables que
e' investigador tiene en su mente". Para la presente investigación el instrumento que se

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utilizara sera un cuestionario con escala de medición tipo Likert de 27 Ítems con cuatro
alternativas (Siempre, casi siempre, algunas veces y nunca); tomando en consideración que
los cuestionarios son documentos estructurados o no, que contienen un conjunto de
reactivos (relativos a los indicadores de una variabte) y las alternativas de respuestas. Estos
consisten en hacer preguntas para obtener información sobre el conocimiento general y
específico que tienen con respecto a la materia, Según Padua (1999):
La escala Likert es un tipo de escala aditiva que corresponde a un nivel de
medición ordinal, consistente en una serie de ítems o juicios ante los cuales se
solicita la reacción del sujeto, El estimulo (ítems o resistencia que se presenta al
sujeto) representa la propiedad que el investigador está interesado en medir y
las respuestas son solicitadas en términos de grado de acuerdo o desacuerdo que
el sujeto tenga en particular.

Validez de los instrumentos

Según Fernández y col. (2003), "la validez se refiere al grado en que un instrumento
realmente mide la variable que pretende medir, para la validez de contenido del instrumento
se utilizó le técnica de juicio de expertos, paralelo a ello, se elaboró un instrumento de
validación para evaluar la validez de contenido del cuestionario diseñado).
La investigación utilizará el programa el cálculo del coeficiente, método estadístico
Microsoft Excel:
 Tabular la información primaria obtenida,
 Utilizando técnicas estadísticas se elaborará tablas y gráficas que muestren los
resultados cuantitativos de la investigación.
 Para así proceder a interpretar y analizar dicha información desde la óptica
cualitativa, con base a la filosofía del marco teórico, las disposiciones legales
vigentes y la necesidad vivida por el universo de la población encuestada,
dando lugar finalmente las estrategias financieras para la optimización de la
autogestión gerencial de la Federación Venezolana de Rugby.

Confiabilidad de los Instrumentos

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 Según Ruiz (2001), la confiabilidad está referida al hecho de que "los resultados
obtenidos con el instrumento en una determinada ocasión, bajo ciertas condiciones,
deberían ser los mismos si se volviese a medir el mismo rasgo en condiciones idénticas".
Según lo planteado anteriormente el cálcuto del coeficiente, se llevará a cabo a través del
método estadístico computarizado Microsoft Excel, luego de haber aplicado una prueba,
con las mismas características de la población, los resultados obtenidos mediante este
procedimiento para el instrumento de recolección de datos diseñado.

Análisis de los Datos

Según Chávez (2001) el proceso de tabulación de datos consiste en la ordenación de
los datos recolectados por medio de los instrumentos lo cual permiten procesar la
información obtenida a la investigación. Ésta tabulación se efectuó por medio de la
trascripción de los datos obtenidos a una tabla, donde se representaron a través de códigos
numéricos cada una de las opciones de respuesta. De esta forma, la tabulación representa el
recuento de los datos mediante un cuadro para cada categoría de ítems lo cual permitira
medir la frecuencia con que se repite cada una de las respuestas, para así realizar el análisis
estadístico. Para el análisis de los resultados, se aplicó la estadística descriptiva,
específicamente las medidas de tendencia central como de variabilidad, lo cual permitira,
tal como expresa Hernández y col. (2003) "la descripción de las variables en estudio"
consideradas para efecto de lograr los objetivos específicos.
El procesamiento de los datos se realizara a través de la estadística descriptiva,
utilizando la media o promedio aritmético y la desviación estándar, las cuales permitieron
categorizar los ítems, indicadores, dimensiones así como de la variable en estudio, con la
finalidad diseñar estrategias financieras para la optimización de la autogestión gerencial de
la Federación Venezolana de Rugby.
Cronograma de Actividades (Elaboración Mayo 2020).

ASPECTOS A DESARROLLAR Junio Julio Agosto Septiembre

Diagnóstico y selección del tema.        
Revisión bibliográfica        
Descripción del objeto de estudio, Objetivos y Justificación.        
Asesoría con el tutor.        
Marco teórico del objeto de estudio.        
Metodología de la investigación. Revisión y aprobación por el Tutor.        
Entrega del proyecto de tesis        
Elaboración del instrumento        

18
 Confiabilidad del instrumento        
Validez del instrumento        
Análisis de los datos        
Elaborar la propuesta        
Aplicación y evaluación de la propuesta        
Recolección de los datos        
Análisis de los datos        
Entrega del trabajo final        

Capítulo III.
MARCO TEÓRICO
ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN:

Dirección Estratégica
En el mercado las empresas compiten por brindar a la sociedad bienes y servicios que
permitan satisfacer las necesidades humanas, por lo cual es importante visionar e
implementar las posibles ventajas competitivas. En esto se relaciona la dirección
estratégica, donde según FRED R. DAVID1 la define como el arte y la ciencia de formular,
implantar y evaluar las decisiones a través de las funciones que permitan a una empresa
lograr sus objetivos. Es así que en la dirección estratégica se centra en la integración de la
gerencia, la mercadotecnia, las finanzas, la producción, las operaciones, las investigaciones
y desarrollo, y los sistemas de información por computadora para lograr el éxito de la
empresa.
Como se describió anteriormente, la dirección estratégica es aquella unión entre cada
sector, área o parte de una entidad, para esto se requiere el establecimiento de objetivos y
son los gerentes los encargados de planificar, coordinar, organizar y controlar,
estableciendo políticas organizativas y financieras, administrando recursos, garantizar
personal idóneo para el cumplimiento de los objetivos, entre otras.

Estrategias de la Administración Deportiva

Las estrategias administrativas, tienen como fin, preparar a la Federación Venezolana de
Rugby de cara al futuro, para atender los diferentes cambios económicos, sociales,
políticos y tecnológicos, de esta forma se alcancen los objetivos trazados

19
satisfactoriamente, brindándole a la empresa sostenibilidad en el mercado y prestando un
buen servicio a los clientes.
Involucrando las estrategias financieras y administrativas en el sector deportivo, donde los
gerentes o directivos, analizan las situaciones de la Federación y la comunidad, brindando
el servicio adecuado para satisfacer las necesidades, buscando lograr objetivos a mediano y
largo plazo. Se debe tener en cuenta que estas estrategias trabajaran de la mano con la
estrategia financiera – contables (sistema de información) de las organizaciones, ya que
esto contribuye positivamente a la organización para brindar una información veraz y
coherente. En este caso a través de las estrategias encaminadas al ámbito deportivo
contaremos con: mercadeo, convenios, publicidad y patrocinio.

Mercadeo
La American Marketing Association define el Mercadeo como “el proceso de planear y
ejecutar la concepción, el precio, la promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios
para crear intercambios que puedan satisfacer los objetivos de los individuos y de las
organizaciones”
Es la oferta y adquisición de productos y servicios para satisfacer necesidades específicas
de la gente que demanda tales productos (uso de la imagen, del logo o espacio de la
organización), o servicios (eventos deportivos, carteles, etc...) a cambio de dinero o valor
en especie.

Publicidad
La publicidad es el arreglo sistemático y metódico de mensajes con el fin de crear el interés
del público hacia servicios, bienes o productos. Consiste en hacer llegar al conocimiento
público de forma metódica y sistemática, un servicio, cosa o bien, persona o grupo en su
conjunto, o un hecho relacionado con cualquiera de ellos.

Recursos Humanos
Los recursos humanos son el personal. Éste debe prever la cantidad de personas necesarias
para realizar una parte específica del plan, el período por el cual esas personas serán
requeridas, incluidos el tiempo de inicio y su salario o compensación.17 Adicionalmente, se

20
debe contar con el personal idóneo (competencias – formación) para que se las tareas se
realicen de manera eficaz, siendo estas distribuidas al personal acordado.

Patrocinio
Cuando el enfoque de la actividad se centra en unidades del deporte que una compañía
considera como satisfactores potenciales de sus necesidades de marketing o como
instrumentos adecuados para alcanzar sus objetivos de mercado tales como competidores,
actos deportivos o programas deportivos.

El patrocinio es considerado como “una inversión que liga directamente patrocinado con
patrocinador, con el fin de obtener un beneficio mutuo.

Diagnostico Externo E Interno.

El buen desarrollo en la dirección de las organizaciones parte del análisis o diagnostico
externo e interno en el que se encuentra , tomando estos como base para proponer e
implementar acciones encaminadas al cumplimiento de los objetivos, aprovechando o
sacando ventajas de los puntos fuertes y reduciendo los puntos débiles que presenta la
organización, para esto se deberá integrar todos los puntos claves de la empresa como un
medio para formular y diseñar estrategias que ayuden a cumplir las metas propuestas por la
gerencia.

Evaluación Externa.
La evaluación externa, se basa en realiza un análisis encaminado a conocer las
predisposiciones que afectan el funcionamiento de productos, servicios y empresas del
mundo. Para una evaluación externa acertada, para Fred R. David es importante analizar 5
factores; 1) Económico, 2) Social, cultural, demográfico y ambiental, 3) Político,
gubernamental y legal, 4) Tecnológico, 5) Competitivo.

1) Factor Económico

21
Su impacto es un atractivo directo para implementar estrategias, se basa en el estudio del
desarrollo del mercado y como este termina incidiendo en la rentabilidad de las
organizaciones.

2) Factor Social, Cultural, Demográfico y Ambiental

Por medio de este, se adquiere la oportunidad de brindarle a una comunidades el modo de
satisfacer sus necesidades, en este sentido se conoce el ambiente y su forma de vida, el cual
las organizaciones deben trazar los objetivos apropiados para ser la primera alternativa de
esta sociedad.

3) factor político, gubernamental y legal

En este factor, se busca conocer las leyes y regulaciones de operación empresarial,
económica y social, representando oportunidades y amenazas a todos lo que involucren el
sistema, aquí encontramos los parámetros para dar inicio a la proyección de objetivos.

4) Factor Tecnológico
Los cambios y descubrimientos tecnológicos producen fuertes cambios en empresas, en los
cuales se debe estar preparado para avanzar igual que está corriendo el riesgo de la fractura
de su sistema por la no adaptación y/o complejidad.

5) Factor Competitivo
Se tiende a identificar los principales competidores y a realizar estrategias, en la que se
debe considerar el tamaño y posición a ocupar en el sector.

Evaluación Interna.
La evaluación interna de una organización abarca todas las áreas funcionales que está
presente, todas estas cumplen una función especial dentro del objeto social de la empresa
ayudando al crecimiento constante de la misma. Según Fred R. David, la revisión interna
requiere la recolección de información sobre las operaciones de dirección, mercadotecnia,
finanzas y contabilidad, producción y operaciones, investigación y desarrollo (I y D) y

22
sistemas de información de la gerencia de la empresa. En comparación con la auditoría
externa, el proceso de llevar a cabo una auditoría interna ofrece más oportunidades a los
participantes para entender la forma en que sus trabajos, departamentos y divisiones se
acoplan a la empresa en conjunto.

La evaluación interna de la organización parte de la relación que tienen tanto los empleados
y jefes de cada departamento con las actividades que cada uno cumple, esto permite
identificar que problemas y necesidades poseen cada área , haciendo un análisis de aquellas
oportunidades y debilidades de mayor importancia; es por ello que es importante la
cooperación del personal en la búsqueda constantes de las causas que originan las buenas y
malas prácticas empresariales, de allí partiría el diseño de las estrategias a implementar en
las diferentes actividades que cumple la empresa.

Tipos de Estrategias
Con el fin de seguir aportando a las funciones de las directivas deportivas, sin quitarle peso
a todas las políticas y tareas que se deben realizar en el ámbito deportivo, estas las podemos
combinar en el área comercial y financiera, con proyectos que van encaminados a ofrecer
productos que tengan relación directa con la Federación Venezolana de Rugby, llevando a
la federación a tener una marca distintiva, ayuda a crecer en la parte competitiva y a crear
otras fuentes de ingresos que le den valor a la Federación Venezolana de Rugby tanto en la
organización como para sus seguidores.
Por lo cual debemos basarnos en el tipo de estrategias en las que hay que realizar
inversiones economías que serán retribuidas con el ingreso o a la atracción de público a la
organización. Como toda tarea, objetivo o estrategia se deben establecer los periodos
determinados para los análisis de los resultados en la evaluación de rendimientos.

Estrategia Intensivas
Para el autor Fred David, 1) la penetración en el mercado y 2) el desarrollo de mercados y
de productos se denomina en ocasiones estrategias intensivas porque exigen la realización
de esfuerzos intensivos para mejorar la posición competitiva de una empresa en relación
con los productos existentes.

23
 1) Penetración en el Mercado
Intenta aumentar la participación de los productos o servicios presentes en los mercados
actuales a través de mayores esfuerzos de mercadotecnia. Esta estrategia se utiliza mucho
sola o en combinación con otras. La penetración en el mercado incluye el aumento en el
número de vendedores, el incremento en los gastos de publicidad, la oferta de artículos de
promoción de ventas en forma extensa y el aumento de los esfuerzos publicitarios.
2) Desarrollo de Mercados
El desarrollo de mercados implica la introducción de los productos o servicios presentes en
nuevas áreas geográficas.
Desarrollo de Productos
Es una estrategia que intenta aumentar las ventas por medio del mejoramiento o la
modificación de los productos o servicios actuales. El desarrollo de productos implica por
lo general grandes gastos en investigación y desarrollo.

Diagnostico Estratégico Formulación de la Estrategia.

Incluye la creación de una visión y misión, la identificación de las oportunidades y
amenazas externas de una empresa, la determinación de las fortalezas y debilidades
internas, el establecimiento de objetivos a largo plazo, la creación de estrategias alternativas
y la elección de estrategias específicas a seguir. En este sentido, se recogen estas estrategias
organizativas para determinar las posibles herramientas para sus actividades y evaluar en el
punto en que se encuentra la organización comparándola con sus similares.

Visión.
Se considera como el primer paso a seguir dentro la planeación estratégica y se refiere a la
meta que la organización quiere llegar a futuro, demostrando la capacidad con la que puede
operar hasta llegar a un punto óptimo.

Misión.
La declaración de la misión abarca los fines de la organización, describiendo los valores y
comportamientos con los que el ente cuenta, además se considera la integración de los

24
mejores escenarios de la empresa dentro del sector financiero y los posibles
acontecimientos empresariales.

Oportunidades y Amenazas.
Son los acontecimientos externos que de alguna manera pueden afectar o beneficiar a la
empresa, son sucesos que poco control puede tener una organización; pero que depende de
la capacidad de visionar el mejor escenario para confrontar o aprovechar posibles casos
para que la empresa busque el éxito.

Fortalezas y Debilidades.

Las actividades que se presentan en la parte interna de la empresa pueden ser controladas
por la misma, pero la no coordinación y supervisión de las áreas funcionales pueden
desencadenar en escenarios hostiles y de mala reputación, es por ello que se deben medir
factores de rendimiento dentro de las actividades principales de la organización.

Objetivos a Largo Plazo.

Son los deseos de la empresa frente a un panorama vislumbrado e imaginado
metódicamente, esto corresponde al cumplimiento de su misión, su tiempo abarca un
periodo mayor a un año, y considera un paso a paso, una dirección enfocada a cumplir a
cabalidad sus deseos y perfeccionamiento de las actividades principales que lo conlleven al
éxito.

Estrategias.
Son las acciones que toma la gerencia para afrontar y estar a la vanguardia de los cambios,
se deben tener en cuenta los factores tanto externos como internos que enfrenta la
organización. La ampliación del negocio, canales de distribución, reducción de costos,
investigación y desarrollo de productos pueden ser algunos pasos estratégicos financieros y
operativos que las organizaciones se enfrentan en el día a día.

25
Administración Información Financiera – Contable.
El sello distintivo de una empresa con éxito, es su área contable bien administrativa. Con
base a lo dicho por el autor anteriormente, las estrategias administrativas de la
organizaciones deben garantizar un resultado que brindar información pertinente para la
toma de decisiones, ya que esta herramienta es la que nos permite tener la claridad sobre el
costo y beneficio de las estrategias aplicadas. Hoy en día las Instituciones Deportivas su
estructura financiera está encaminada a la generación de lucro como cualquier otro tipo de
empresa, situación que han aprendido en nuestro país con ejemplos europeos, mexicanos y
argentinos.

Es por eso que los clubes deportivos organizados como escuelas deben significar para sus
clientes una forma de empresa en la que el beneficio es paralelo, donde estas
organizaciones tengan definida en su estructura el tema organizacional, deportivo,
mercadeo, publicidad, etc. Encaminado a vender los derechos deportivos sus grupos en
formación, y esto lo hace brindándoles espacios competitivos.
En función con el área financiera, esta deberá guardar correspondencia con las estrategias
empleadas desde la planeación de la organización, es decir, al analizar si la rentabilidad del
club deportivo obedece a la inversión hecha por los socios o accionistas, si el club cuenta
con liquidez y solvencia para futuros proyectos y, si se cuenta con un nivel de
apalancamiento financiero sano que brinde credibilidad y viabilidad económica en la
organización. En consecuencia de lo anterior, se reflejará el sello distintivo y la adecuada
administración del área contable que menciona el autor.

FASES DE INVESTIGACIÓN

OBJETIVO TECNICAS A DESARROLLAR

1) Definición de las estrategias gerenciales de

Revisión bibliográfica sobre
autogestión deportiva y su inclusión en los procesos
administración y dirección
financieros y contables de las organizaciones del
deportiva – financiera.
sector deportivo.

26
 2) Identificación de las competencias financieras,
contables y administrativas en las estrategias
Entrevista semiestructurada
gerenciales de autogestión para la Federación
Venezolana de Rugby.

3) Definición del interés financiero y deportivo

Análisis de resultados
visionado por los dirigentes de la Federación
obtenidos
Venezolana de Rugby.

4) Posibles estrategias gerenciales de autogestión para la

Federación Venezolana de Rugby, que permitan su Análisis de resultados
sostenimiento y viabilidad económica. obtenidos

Desarrollo de Investigación.
El presente trabajo de investigación se realizó con el objetivo de conocer aquellas
competencias y herramientas con las cuentan los dirigentes deportivos de la Federación
Venezolana de Rugby, teniendo como referencia sus conocimiento de trabajo en el campo
administrativo y financiero en este tipo de organizaciones que conlleve a tener resultados
económicos y deportivos.

1) Definición de las estrategias gerenciales de autogestión deportiva y su

inclusión en los procesos financieros y contables de las organizaciones del
sector deportivo.
El ámbito deportivo no solo se puede basar en la competencia, en lograr un triunfo o en ser
el mejor, también se debe acompañar de una estructura organizacional sólida en sus
objetivos financieros y estructurales que sirvan de base para los logros deportivos. En
Venezuela, el deporte ha sido parte fundamental en el desarrollo del país. Sin embargo

27
actualmente, obstáculos financieros han mermado la capacidad de patrocinar las iniciativas
de acoger nuevas actividades disciplinarias y por ello, en casos como los deportes extremos
y los no tradicionales, se practican a niveles casi desconocidos tal es el caso del rugby en
Venezuela que siendo uno de los deportes de mayor crecimiento, su difusión de sus logros
y avances en el deporte es mínima, tanto los medios de comunicación como los organismos
gubernamentales no han aportado lo suficiente para que el rugby venezolano y sus atletas
estén en el nivel que muestran cada día con su talento.
El rugby se perfila como un deporte en expansión, abierto a las masas y con un increíble
atractivo como especialidad y como espectáculo, es por esta razón que es una alternativa
entre el abanico de disciplinas que se ofrecen en el país, teniendo en cuenta que la
inclusión de las nuevas dinámicas del deporte a los procesos financieros se ve marcado por
los proyectos que se trazan los dirigentes deportivos junto con los miembros que hacen
parte de la organización.
De acuerdo a lo anterior, en donde se relaciona el trabajo organizacional como en cualquier
organización, las propuestas económicas y los resultados deben pasar por ideas grupales o
líderes de procesos, con el fin de organizar las estrategias que se realizarán en cada área
para que todos los procesos trabajen en conjunto; al final esto se verá reflejado en los
resultados financieros y deportivos.
Las estrategias gerenciales y financieras tienen un gran vínculo con cada actividad que se
encamine a lograr los objetivos de los dirigentes propuestos en las organizaciones
deportivas. Un proyecto deportivo si no es respaldado con recursos humanos y recursos
financieros, se verá reducido y estancado por la alta demanda que requiere una
organización y equipo de trabajo.
En este aspecto en el ámbito deportivo las principales estrategias de generación de
beneficios son los recursos humanos y marketing (patrocinio y mercadeo).

Recursos Humanos:
En toda empresa los resultados se obtienen de las capacidades de sus colaboradores, y estas
capacidades se fortalecen con un buen ambiente de trabajo en donde todos apuntan a los
mismos objetivos dando desarrollo a la misión y visión de la empresa con el trabajo que
realizan sus colaboradores. En tanto a esto, los clubes deportivos amateur no están muy

28
alejados, ya que son clubes organizados para fomentar el deporte y la salud. Por lo que
contar con un grupo de trabajo que le dé seguridad a sus clientes (deportistas en formación
y su familia) de que están en un lugar con las garantías de aprendizaje, formación y
desarrollo deportivo.
Para el área de RRHH no es ajeno que influya el aspecto financiero de la organización,
porque depende de contar con los suficientes recursos de dinero para la contratación y
sostenimiento del personal de las organizaciones, que aparte del pago de un sueldo, en el
presupuesto financiero se debe involucrar el pago de las contraprestaciones salariales
dependiendo del modo de contratación. Un buen valor remunerado por el trabajo y
propiciar un ambiente saludable y agradable será facilitador del cumplimiento de las
estrategias.
Desde el área de RRHH se realiza la inclusión de otros departamentos encargados de
direccionar y coordinar las actividades que se desarrollan dentro de la organización. Entre
ellos: el área comercial y de comunicaciones, área deportiva, el área financiera, logística,
entre otras. Estas áreas como la estructura mínima de trabajar en aras de lograr los
objetivos.

Marketing Deportivo
En los últimos años los deportes empezaron a tener dos puntos de vista: el deportivo y el
financiero, basándonos en este último, en el Rugby la manera en cómo ha evolucionado
este aspecto se debe a un trabajo asociado al Marketing deportivo en donde se establecen la
mayoría de los beneficios, las actividades de Marketing que se desarrollan en el deporte
actualmente, son de las estrategias que mayor impacto crean en los aficionados o
seguidores. En este proceso se busca posicionar la Federación de Rugby por medio de
actividades, productos o servicios que desde la innovación generen un sentido de
pertenencia.
El marketing deportivo se puede entender en cuatro categorías: marketing para promover la
participación en programas de actividad físico-deportiva, marketing para promover la venta
de otros productos a través del deporte (patrocinio y promociones), marketing para
promover la asistencia y la atención prestada a los espectáculos deportivos y marketing
para promover la venta de productos asociados al espectáculo deportivo.

29
En los casos anteriores se involucra los productos de consumo con las Federaciones
Deportivas, pudiendo obtener el 100 % ganancia o un porcentaje significativo que le
otorgue la empresa dueña del producto, empieza a inculcarle al aficionado pertenencia por
la Federación y la facilidad de llevarlo consigo en diferentes proporcionalidades. De igual
forma, la empresa que realiza la alianza se ve beneficiado en el aumento sus ventas de
acuerdo al tipo de alianzas con el que establezca la relacionan e inculcan al aficionado a
seguir comprando las marca, por ejemplo la empresa de marca deportiva que realiza la
indumentaria de un club afiliado a la Federación de Rugby también pretende que el
aficionado de ese club se identifique con la marca y que empiece a consumir otro tipo de
prendas que no estén relacionadas directamente con el club.

El patrocinio
Con el que se aprovecha para inyectar financieramente un proyecto y realizar la venta de
productos por medio del deporte. En el ámbito deportivo, hablar de un patrocinador central
es hablar de la marca que se convertirá en la representación del equipo en todo sentido, en
la marca que será el medio para globalizar la identidad del club adhiriendo los intereses de
la marca a esto. El patrocinio se define como “una inversión donde una persona se
compromete a algo propio en otro apoyándolo o estimulando su labor para beneficio mutuo.
Luego de conocer y relacionar el modelo estratégico y apoyo financiero de los patrocinios
en los últimos años, se logra captar que con la relación entre el patrocinador y la
organización e institución entidad patrocinada, se busca crear de manera indirecta una
percepción de la marca, estando unida a actividades deportivas u otra actividad que realizan
las personas en su diario vivir haciéndolo receptivo de un valor significativa de la marca y
creando confianza en lo que lo representa.
La asociación emocional que se crea respecto a la marca, desde luego va a repercutir en el
la Federación o club asociado club, teniendo mucha aceptación por sus clientes, llevándolos
a una posición alta en su quehacer deportivo; logrando beneficios para las partes que
conforman el vínculo contractual. Por otro lado, el patrocinio no actúa solamente en las
prendas de vestir del club deportivo, sino que también actúan en eventos que son valorados
por un público objetivo y que se siguen sumando como espectadores tanto del club

30
deportivo como de la marca, que con sus valores logran seguir conectando a una población
que se siente emocionalmente identificada.
El éxito o el beneficio de una Federación y un club asociado frente a sus patrocinadores
dependen de la aceptación y de los valores que logre darle el club a la marca, es decir,
mientras la entidad patrocinada logre crear una imagen favorable y considerable al ente que
patrocina, este ofrecerá un intercambio monetario o de otra índole mayor para que se sigan
creando y estrechando vínculos comerciales.

2) Identificación de las competencias financieras, contables y administrativas en

las estrategias gerenciales de autogestión para la Federación Venezolana de
Rugby.
Con el ánimo de realizar la investigación acerca de las estrategias gerenciales de
autogestión para la Federación Venezolana de Rugby, se adelantó una serie de entrevistas a
los dirigentes Federativos donde se pudo conocer sus experiencias en el funcionamiento
financiero y estratégico de la institución. Con estos resultados, se realizara los análisis
respectivos desde el entorno económico y social para formular posibles estrategias
gerenciales de autogestión que permitan el crecimiento y posicionamiento de la institución.
La entrevista se realizó a 20 sujetos relacionados con la Federación Venezolana de
Rugby , federativos, atletas, planificadores:
Sujetos Cantidad
Directivos de la Federación Venezolana de Rugby 8
Atletas 8
Planificadores del Ministerio del Deporte. 4
Total de la distribución de la población 20

Con el fin de identificar las competencias, responsabilidad y funciones se establecieron

preguntas en cuanto a:
a) Antigüedad dentro de la Federación, conocimiento y relación con el Rugby.
b) Formación académica de los dirigentes deportivos y Federativos.
c) Capacitaciones temas deportivos, gerenciales, administrativos y financieros.
d) Procedimiento en cuanto a la selección y contratación de personal.

31
 e) Plan operativo anual de la planificación actividades deportivas.
f) Canales de comunicación e información utilizados para promocionar la federación
Venezolana de Rugby.
g) Consulta sobre información, estrategias financieras de otras Federaciones
Deportivas.

3) Definición del interés financiero y deportivo visionado por los dirigentes de la

Federación Venezolana de Rugby.

Ante la serie de dificultades económicas y la crisis existente en el país, ha afectado hasta su

ámbito deportivo en estos últimos años, por lo que ha llegado a ocasionar un impacto
negativo, el principal problema ha sido económico, ha llevado a que no estén las
condiciones, instalaciones, no se tengan los implementos deportivos para su práctica y, por
ende, la deserción de atletas y entrenadores se incremente cada vez más, otro lugar en
donde se pudiese buscar dinero, es a través de las empresas privadas y poner en práctica la
autogestión, sin embargo, la crisis económica ha hecho que los pequeños y medianos
negocios no tienen para apoyar; mientras que, las grandes empresas generan sus aporte
obligatorio al Fondo Nacional del Deporte del Ministerio donde no hay apoyo.

Con la presente investigación se dará a conocer el interés financiero y deportivo visionado

por los dirigentes de la Federación Venezolana de Rugby, nos lleva a proponer y establecer
estrategias gerenciales de autogestión desde una organización acorde al objetivo trazado,
una gestión administrativa, financiera y deportiva que haga visionar de un sostenimiento
económico, teniendo como soporte y base fundamental la información contable, ya que
como en toda entidad u organización sobre esta recae la importancia de acoplarse al modelo
de autogestión que se elabora y suministrar el detalle de todo movimiento o actividad
económica.
A continuación se presentan los resultados obtenidos de la entrevista realizada a los
dirigentes de la Federación Venezolana de Rugby:

32
  En cuanto a un apoyo de patrocinio, los entrevistados manifiestan que el apoyo con
un patrocinador ha sido para muy poco eventos sin ser constantes, la oportunidad de
ahorrar el costo de la elaboración de uniformes, transporte o hidratación es parte de
la autogestión.
 A pesar de no contar con patrocinios contante de las empresas se ha podido
alcanzar convenios de cooperación entre algunas universidades ofreciendo un
espacio de formación deportiva a los jugadores.
 Muy poca comercialización de jugadores que generen beneficio de derechos
económicos y deportivos.
 Los dirigentes Federativos buscan la manera de volver atractivo este deporte para
empresas que entren a patrocinar los clubes y así solventar la carga de gastos en las
que se incurren por todas sus actividades.
 En cuanto a los clubes de formación los apoyos económicos o en implementos
deportivos son más para la ayuda de cierta comunidad de jóvenes apoyados para
que atreves del deporte tengan otros espacios de integración, recreación y
formación. Lo más cercano a un proyecto de estos, son los mismo clubes de las
universidades que se apoyan en los clubes de formación para contribuir en fortalecer
las categorías inferiores y realizar procesos de vinculación de jugadores proyectados
a corto y largo plazo de acuerdo a las edades.

4) Posibles estrategias gerenciales de autogestión para la Federación Venezolana

de Rugby, que permitan su sostenimiento y viabilidad económica.

El deporte al pasar de los años las cifras económicas que lo acompañan han tenido que ser
sujetas a análisis, investigación y control, por lo cual los cambios no solo se han visto
reflejados en el ámbito deportivo, sino que también en sus estructuras organizacionales. El
departamento financiero de los clubes de fútbol es el responsable del manejo de los
diferentes recursos financieros con los que cuentan los clubes, que van desde la venta por la

33
entrada a un espectáculo deportivo hasta una operación económica como lo es cotizar en la
bolsa de valores.
Toda Organización actualmente debe gestionar estrategias de innovación para enfrentar los
cambios que se presentan y las diferentes exigencias por parte de medio ambiente interno y
externo, al lograr esto no solo se alcanzan los objetivos propuestos por una organización si
no se logra enfrentar el actual mercado y asegurar un futuro en éste. Una de las industrias
más importantes y más rentables actualmente es la Industria del deporte, es la tercera
industria más importante en el mundo debido a que el deporte ya es un idioma universal
que logra comunicar con mayor facilidad a la gente, usuarios y seguidores los cuales
buscan nuevos escenarios de entretenimiento y salud.

Número de colaboradores : de acuerdo a los resultados arrojados, se observa que de los

20 sujetos relacionados con la Dirigentes Federativos y personal de la federación, atletas,
planificadores, que han sido entrevistados, cuentan con personal colaborador en promedio
entre 1 y 5 personas. Según este análisis se puede hacer varias observaciones con respecto a
las personas que hacen parte de la formación de los deportistas y el manejo administrativo,
por un lado se deduce que los clubes que cuentan con personal mínimo para desarrollar sus
responsabilidades y funciones, estos deben atender todas las funciones que se pueden
presentar; hacen las veces de técnico, tesorero, administrador, preparador físico,
comunicador, entre otras funciones, la visión es contar con más personal colaborador, y
que estos pueden hacer las actividades según su especialización en los campos deportivos o
administrativos.
Categorías en formación, en cuanto ingresos a la Federación venezolana de Rugby por la
inscripción de algún atleta para hacer parte de algún club deportivo, se evidencia que dos
de los cinco clubes entrevistados cobran una cifra considerable con respecto a los demás,
esta cifra se puede argumentar si se tiene en cuenta con convenios con clubes profesiones
que tiene una reputación y reconocimiento en el sector deportivo. también se debe
considerar las posibilidades con los que estos cuentan para abrir las puertas a los jugadores
en formación para llegar al

34
ámbito profesional, existiendo grandes oportunidades para mostrarse a las grandes
vitrinas mundiales del futbol.

En cambio los clubes que cobran una cuantía de mayor asequibilidad para la
comunidad, el rol que juegan en el sector deportivo es muy ligado a la labor social e
integración de la juventud a programas de esparcimiento, esto no quiere decir que no
apunten a proyectos más ambiciosos como los ya mencionados, solo que no se puede
negar las limitantes y diferencias tanto económicas como deportivas.

estrategias gerenciales de autogestión para la Federación Venezolana de Rugby

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