ESTUDIO DE MERCADO

VIELY CAROLINA NAVARRO PELUFFO

APRENDIZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL
CUCUTA-NORTE DE SANTADER
2021
Producto – Mercado – Segmento

VP BY: VALENTINA PRADA.

Este producto tiene características esenciales, cada modelo que se comercializa es exhibido
cada uno de ellos pueden variar en ocasiones en el color o algunas otras características, este
producto lo voy a introducir al mercado internacional como a estados unidos como miami y
chicago, mi producto va dirigido a el segmento conductual ya que este nos muestra la
conducta y patrones de los usuarios, su lealtad a la marca y sensibilidad al precio.
Esta marca nos sirve ya que el material está enfocado en una gran durabilidad, porque se
elaboran en cueros y materiales sintéticos de alta resistencia lo que nos permitirá llegar a
clientes muy exigentes.

QUIEN LO COMPRARA: esta marcar está diseñada para comercializar a todo tipo de
consumidor, dependiendo de sus diferentes formas, color, textura, por lo tanto, lo pueden
comprar personal femenino.

PORQUE LO COMPRARAN: Este producto es creado para que los clientes compren y ofrezcan
a través de el mismo, ya que se encontraran de manera enunciativa. Marroquinería, bolsos,
manos libres, morrales, maleta, canguros, correas y demás accesorios. Son productos de muy
buena calidad a un buen precio.

DONDE LO COMPRARAN: lo podemos comprar en centros comerciales, y vía internet.

www.vpvalentinaprada.com

CUANDO LO COMPRARAN: Hoy en día hay todo tipo de bolsos porque el mercado ha crecido
mucho, debido a que, en la actualidad, las marcas que se dedicaban a elaborar bolsos o
marroquinería son las líderes en la moda, Además hay muchas formas de expresarse, entonces
hoy no se compra por la ocasión, sino por deseo lo compraran más o menos lo que uno cree
que se ajusta a una ocasión.

 FACTORES QUE AFECTARAN A LAS VENTAS Y A LA RENTABILIDAD:

Mala organización del trabajo:
Puede ser que los objetivos sean perfectamente adecuados para tu equipo, pero la falla está
en la organización de las tareas diarias y la priorización de actividades para lograrlos Si los
vendedores no tienen una rutina clara de prioridades ni se enfocan primero en los contactos
de donde pueden extraer más valor, es difícil que alcancen esas metas.
Muchos se quedarán hasta tarde con frecuencia intentando en una sola jornada alcanzar los
niveles de productividad deseables, lo cual puede ser muy desgastante y des motivante al
largo plazo.
La solución: orientar a los vendedores en el ordenamiento de sus tareas, y empoderarlos con
herramientas de organización para gestionar mejor su tiempo.

No hay un buen proceso de integración de los vendedores:

Cuando un vendedor comienza a trabajar en tu equipo, debes explicarle con claridad cuál es su
rol y cuáles son sus funciones. ¿Debe captar prospectos o de eso se encarga el equipo de
marketing? ¿Las ventas serán telefónicas o deberá ir a reuniones con clientes? ¿Cómo es el
proceso de reventa?

No cuentan con las herramientas necesarias:

Aunque parezca algo pequeño, esta quita demasiado tiempo productivo a los vendedores
tener que hacer el seguimiento de cada prospecto mediante planillas manuales, Contar con las
herramientas de gestión eficientes que integren todo el proceso de venta es vital para
aumentar el rendimiento de los agentes Implementa estrategias de automatización para que
tu equipo no malgaste el tiempo en tareas repetitivas y puedan enfocarse realmente en
acciones para generar mejores ventas.

 PRINCIPALES EMPRESAS QUE OPERAN EN EL MERCADO:

MATRIZ. PAISES QUE OPERAN EN EL SECTOR.
VELEZ Cuenta con 240 puntos de venta entre tiendas propias y franquicias en el
mercado local. COMO EN: Colombia, Costa Rica, El Salvador, Guatemala,
Panamá, Perú
opera con quince tiendas en Venezuela y tres repartidas en Costa Rica,
MARIO HERNANDEZ Panamá y Aruba, Estados Unidos, Actualmente, Mario Hernández opera en
COLOMBIA-Medellín con tres establecimientos, ubicados en centros
comerciales.
sede principal ubicada en la ciudad de Bogotá, y en nuestra franquicia, en
el Centro Comercial Hacienda Casablanca local 25 en Madrid,
RIVIERA Cundinamarca.
Adicional se puede comprar a través de página web
www.rivieramarroquinera.com
 La empresa opera con 520 establecimientos, de los cuales 165 han sido
GUCCI renovados en el primer trimestre, en Colombia las hay en Bogotá,
Barranquilla, Santander.

INFORMACION EMPRESA
 V P By Valentina Prada S A S Esta empresa fue constituida como SOCIEDAD POR
ACCIONES SIMPLIFICADA y se dedica a Comercio al por menor de todo tipo de calzado
y artículos de cuero y sucedáneos del cuero en establecimientos especializados.

 INFORMACION DEL CLIENTE Y PRODUCTO.

La información de registro de los Clientes será recolectada, almacenada y utilizada por

VP BY VALENTINA PRADA, manteniendo los estándares de seguridad suficientes para
impedir cualquier adulteración, pérdida, consulta, uso o acceso no autorizado o
fraudulento, y garantizando los derechos de los titulares de los datos. La información
solicitada en el registro tiene por objeto la inscripción del Cliente para acceder al Sitio y
eventual o frecuentemente adquirir los artículos ofrecidos a través de este. La
información recolectada, será utilizada con propósitos estadísticos y promocionales. Si
una vez registrado el Cliente decide comprar cualquiera de los productos ofrecidos es
necesario que provea la información específica del medio de pago que desea utilizar,
haciendo uso a tarjetas de crédito, débito, dirección en la que recibe las facturas,
teléfono y dirección a la que desea VP BY VALENTINA PRADA, le envíe los productos
comprados. Por razones de seguridad en la transacción y proteger a sus clientes, VP BY
VALENTINA PRADA, se reserva el derecho de solicitar datos adicionales con el fin de
corroborar datos personales así como también no procesar temporal o definitivamente
la compras realizadas por aquellos clientes cuyos datos no hayan podido ser
confirmados y el de eliminar cualquier registro previamente aceptado, también podrá
rechazar una nueva solicitud, sin que esté obligado a comunicar o exponer las razones
de su decisión y sin que ello genere derecho para el cliente a solicitar de su parte, el
resarcimiento de perjuicios.

 INFORMACION DE LA EMPRESA Y EL SECTOR.

Para todos los efectos transaccionales y legales, el vendedor será Comercializadora VP

BY Valentina Prada S.A.S es una distribuidora sujeta a las leyes Colombianas, con
existencia legal y domicilio principal en la ciudad de Barranquilla, en adelante VP BY
Valentina Prada. Las transacciones que se efectúen a través del sitio
www.vpvalentinaprada.com se sujetan a los presentes Términos y Condiciones,
particularmente lo previsto para las ventas a distancia por las disposiciones
Colombianas aplicables a la materia. Al realizar una transacción en el Sitio, se entiende
el conocimiento y aceptación de los Términos y Condiciones descritos a continuación.
Igualmente, cualquier usuario que visite el Sitio se entiende que conoce, acepta todas
y cada una de las condiciones.

FERIAS SECTORIALES:
 La Feria Del Bolso I G S A S.
 RB el remate del bolso.
 Expo bolso.

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