AP09-EV02- Cuestionario AP09.

Elaborar el Plan de Acción de

Mercadeo
Pregunta 1

¿Cómo se le llama al máximo nivel de ventas que puede alcanzar toda la industria
en un mercado y periodo de tiempo determinado?

a. Potencial de producto
 
b. Análisis externo
 
c. Fijación de precio
d. Potencial de mercado

5 puntos  

Pregunta 2

1. ¿Qué estrategia busca crear nuevos productos o modificar los existentes para
atender mercados actuales, de manera que, responda a nuevas necesidades y
oportunidades?

a. Estrategia de desarrollo de nuevo producto

b. Estrategia push
c. Estrategia de diversificación
 
d. Estrategia de desarrollo de mercado

Pregunta 3

1. ¿A qué análisis corresponde el estudio de las características de la población objetivo

tales como: composición por edad, sexo, nivel educativo, nivel socioeconómico,
nivel de ingresos, distribución geográfica, ocupación u oficio;  así como la
composición de las familias, las  tendencias y cambios que influyen en el nivel de
ventas de los diferentes productos y servicios?

a. Estudio de mercado

b. Análisis del macro entorno

 c. Análisis de producto
 
d. Análisis interno de la empresa

5 puntos  

Pregunta 4

“Las decisiones que se toman en los diferentes niveles de dirección en los sectores
público y privado, influyen de manera favorable o desfavorable en el
comportamiento de las ventas del producto o servicio. Por lo anterior, se deben
conocer las tendencias y cambios del ambiente político que puedan llevar a tomar
dichas decisiones”. De acuerdo con el concepto planteado ¿Qué alternativa: Falso o
verdadero corresponde al análisis interno de la empresa?

Verdadero

Falso

Pregunta 5

¿Cómo se le conoce a aquel producto que está inmerso en un mercado muy atractivo
y de alto crecimiento, pero que es débil y de poca participación en ese espacio y  por
eso genera incertidumbre?

a. Producto interrogante

b. Producto estrella
 
c. Producto Perro
 
d. Producto vaca lechera

5 puntos  

Pregunta 6

La política de precio donde ingresa el producto con el precio más alto, y luego se
comienza a bajar, se conoce como:

a. De paridad
 
 b. Premium Price
c. Low Price
 
d. Ninguno de los anteriores

Pregunta 7

¿A qué tipo de análisis corresponde una evaluación de los resultados de ventas

históricos, de las actividades realizadas y de la capacidad organizativa del área?

a. Análisis de la demanda
 
b. Análisis interno
c. Análisis externo
d. Análisis de la oferta
 

5 puntos  

Pregunta 8

¿Cuáles son aquellos datos que los investigadores de mercados obtienen

directamente de la realidad, recogiéndolos (produciéndolos) con sus propios
instrumentos?

a. Metadatos
b. Datos Terciarios
 
c. Datos primarios
d. Datos secundarios

Pregunta 9

¿Cómo se le llama al mercado en el que una empresa es la única que ofrece un

producto homogéneo, que carece de sustitutivos y que tiene un gran número de
demandantes?

a. Mercadeo
b. Competencia
c. Monopolio
 
 d. Oligopolio
 

5 puntos  

Pregunta 10

1. Los planes de acción diseñados para alcanzar metas corporativas teniendo en cuenta
las diferentes variables, se conoce como:

a. Estrategia

b. Objetivo
 
c. Táctica
d. Plan

Pregunta 11

¿A qué se refiere la agrupación de productos o negocios afines que posee una

compañía, cuando ésta atiende muchos mercados con muchos negocios y
productos?

a. Monopolio
b. Unidad estratégica de negocios
 
c. Portafolio de negocios
 
d. Conglomerado

5 puntos  

Pregunta 12

Al conjunto de métodos específicos utilizados para lograr la concreción de un

objetivo corporativo, se le conoce como:

a. Estrategia
b. Meta
 
c. Objetivo
d. Táctica
 
Pregunta 13

1. ¿Cómo se le llama al análisis que  establece que los mercados en crecimiento

demandan más liquidez para financiar dicho crecimiento, y por consiguiente, una
menor demanda de liquidez corresponde a mercados con bajo crecimiento?

a. Análisis externo.
b. Análisis interno de la empresa.
 
c. Análisis de ciclo de producto.
d. Análisis de mercado.
 

5 puntos  

Pregunta 14

1. ¿Cómo se denomina la estrategia de volumen para la ampliación del mercado de la

empresa?

a. Low Price
 
b. Precios altos, precios bajos y precios de penetración
 
c. Up Price
d. Precios bajos, precios altos y precios de mercado

Pregunta 15

A la declaración que identifica una finalidad específica que se desea cumplir y,

hacia la cual deben dirigir los recursos, las acciones y los esfuerzos para lograr los
propósitos. En el plan de marketing se le denomina:

aProspectiva
.
bEstrategia
. 
cObjetivo
. 
dMeta
.

5 puntos  
Pregunta 16

1. ¿Cuál de los siguientes enunciados puede ser un objetivo de precio?

a. Fijar parrilla de medios

 
b. Reducir el riesgo económico
 
c. Cambiar los atributos del producto
d. Publicidad

Pregunta 17

“El plan de ventas es una declaración que describe lo que se logrará y, dónde y
cómo se desplegará el esfuerzo de ventas de los vendedores.” De acuerdo con el
anterior concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al plan de
ventas?

Verdadero

Falso

5 puntos  

Pregunta 18

¿Cuál es el Producto que cuenta con una baja participación en mercados con débil
crecimiento?

a. Producto vaca lechera

 
b. Producto estrella
c. Producto perro
 
d. Producto interrogante

Pregunta 19

1. ¿Cuáles son los datos o informaciones que ya han sido producidas por otras
personas o instituciones dentro de la investigación de mercados?
a. Datos terciarios
Pregunta 20
b. Datos secundarios
1. Existe una  estrategia que permite hacer crecer la venta
c. Datos primarios del producto sin realizarle modificaciones a su forma,
  precio, distribución o publicidad.
d. Metadatos De acuerdo con el anterior concepto ¿Qué alternativa de
estrategia corresponde al texto propuesto?

a. Desarrollo de producto
 
b. Diversificación

c. Penetración de mercado

d. Desarrollo de plaza