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PREGUNTA 2
1. A la declaración que identifica una finalidad específica que se desea cumplir y, hacia la cual deben dirigir los
recursos, las acciones y los esfuerzos para lograr los propósitos. En el plan de marketing se le denomina:
a. Estrategia
b. Objetivo
c. Meta
d. Prospectiva
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PREGUNTA 3
1. ¿Qué tipo de distribución se dedica a darle mayor Valor al producto a “Percepción del consumidor”?
a. Distribución directa
b. Distribución indirecta
c. Distribución masiva
d. Distribución selectiva
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PREGUNTA 4
1. ¿Cómo se le llama al registro dentro del plan de ventas, considerado como la proyección futura más importante
de la empresa, de la cual derivan los planes de los demás departamentos de la organización?
a. Pronóstico de ventas
b. Presupuesto
c. Mercadeo
d. Control
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PREGUNTA 5
1. Al conjunto de métodos específicos utilizados para lograr la concreción de un objetivo corporativo, se le conoce
como:
a. Táctica
b. Meta
c. Estrategia
d. Objetivo
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PREGUNTA 6
1. ¿Cuál es la estrategia básica de marketing basada en mecanismos diseñados para incrementar la demanda de una
marca específica, además de una oportunidad de crecimiento?
a. Estrategia de penetración de mercado
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PREGUNTA 7
1. ¿Cuál de las siguientes alternativas es una herramienta clave para la definición del plan estratégico?
a. La planeación comercial de la Organización
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PREGUNTA 8
1. ¿Cómo se denomina la estrategia de volumen para la ampliación del mercado de la empresa?
a. Precios altos, precios bajos y precios de penetración
c. Up Price
d. Low Price
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PREGUNTA 9
1. ¿Cuál es el Producto que cuenta con una baja participación en mercados con débil crecimiento?
a. Producto estrella
b. Producto perro
c. Producto interrogante
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PREGUNTA 10
1. La estrategia de distribución que ubica el producto en no más del 50% de los distribuidores, es conocida como:
a. Selectiva
b. Intensiva
c. Exclusiva
d. Masiva
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PREGUNTA 11
1. La política de precio donde ingresa el producto con el precio más alto, y luego se comienza a bajar, se conoce
como:
a. De paridad
b. Low Price
d. Premium Price
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PREGUNTA 12
1. ¿Cuál es la distribución que pretende llegar al 100% de los canales?
a. Distribución por descarte
c. Distribución masiva
d. Precios de paridad
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PREGUNTA 13
1. ¿Qué producto es el que proporciona liquidez a la empresa debido a la alta participación en el mercado con que
cuentan, a pesar del débil crecimiento de su mercado?
a. Producto estrella
b. Producto perro
d. Producto Interrogante
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PREGUNTA 14
1. Maximizar el flujo de efectivo es un objetivo del plan de mercadeo:
Verdadero
Falso
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PREGUNTA 15
1. ¿A qué se refiere el estimular el pensamiento sistemático acerca del futuro?
a. la visión
c. la dirección
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PREGUNTA 16
1. ¿A qué se refiere la agrupación de productos o negocios afines que posee una compañía, cuando ésta atiende
muchos mercados con muchos negocios y productos?
a. Unidad estratégica de negocios
b. Portafolio de negocios
c. Conglomerado
d. Monopolio
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PREGUNTA 17
1. “La economía y sus tendencias afectan directamente a las empresas e inciden en la oferta y la demanda de sus
productos y servicios”. De acuerdo con el anterior concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al
análisis externo de la empresa?
Verdadero
Falso
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PREGUNTA 18
1. ¿Cuáles son aquellos datos que los investigadores de mercados obtienen directamente de la realidad,
recogiéndolos (produciéndolos) con sus propios instrumentos?
a. Datos secundarios
b. Metadatos
c. Datos primarios
d. Datos Terciarios
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PREGUNTA 19
1. “Las decisiones que se toman en los diferentes niveles de dirección en los sectores público y privado, influyen
de manera favorable o desfavorable en el comportamiento de las ventas del producto o servicio. Por lo anterior,
se deben conocer las tendencias y cambios del ambiente político que puedan llevar a tomar dichas decisiones”.
De acuerdo con el concepto planteado ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al análisis interno de la
empresa?
Verdadero
Falso
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PREGUNTA 20
1. “El plan de ventas es una declaración que describe lo que se logrará y, dónde y cómo se desplegará el esfuerzo
de ventas de los vendedores.” De acuerdo con el anterior concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero
corresponde al plan de ventas?
Verdadero
Falso