¿A qué análisis corresponde el estudio de las características de la población objetivo tales

como: composición por edad, sexo, nivel educativo, nivel socioeconómico, nivel de
ingresos, distribución geográfica, ocupación u oficio;  así como la composición de las
familias, las  tendencias y cambios que influyen en el nivel de ventas de los diferentes
productos y servicios?

No es estudio de mercado

¿Cuál es la estrategia de mercado que persigue incursionar en mercados nuevos,

con productos nuevos, o con modificaciones para los ya existentes?

Estrategia de desarrollo de nuevos productos

¿Cuál de los siguientes enunciados puede ser un objetivo de precio?

Reducir el riesgo económico

Maximizar el flujo de efectivo es un objetivo del plan de mercadeo:

Falso

La política de precio donde ingresa el producto con el precio más alto, y luego se
comienza a bajar, se conoce como:

No es ninguna de las anteriores

Los planes de acción diseñados para alcanzar metas corporativas teniendo en

cuenta las diferentes variables, se conoce como:

Estrategia

Cómo se denomina al margen de contribución de la unidad de negocio?

Rentabilidad
¿Cómo se le llama al análisis que  establece que los mercados en crecimiento
demandan más liquidez para financiar dicho crecimiento, y por consiguiente, una
menor demanda de liquidez corresponde a mercados con bajo crecimiento?

Análisis de ciclo de producto

¿Cómo se le llama al máximo nivel de ventas que puede alcanzar toda la industria
en un mercado y periodo de tiempo determinado?

no es Potencial de producto

Qué estrategia es la que busca incrementar las ventas de productos actuales, en los
mismos mercados en que actúa la empresa?

Estrategia de penetración de mercado

Al conjunto de métodos específicos utilizados para lograr la concreción de un
objetivo corporativo, se le conoce como:

- Sección: Preguntas
Estrategia
no es Meta
Táctica
Objetivo

¿Qué producto es el que proporciona liquidez a la empresa debido a la alta

participación en el mercado con que cuentan, a pesar del débil crecimiento de su
mercado?

Producto vaca lechera

Indique cuál de los siguientes anunciados se destacan como objetivos corporativos

de la empresa:

Rentabilidad, volumen y no financieros

¿Cuáles son los datos o informaciones que ya han sido producidas por otras
personas o instituciones dentro de la investigación de mercados?

- Sección: Preguntas
Datos secundarios

¿Cómo se le conoce a aquel producto que está inmerso en un mercado muy

atractivo y de alto crecimiento, pero que es débil y de poca participación en ese
espacio y  por eso genera incertidumbre?

- Sección: Preguntas
Producto interrogante
La estrategia básica de marketing se fundamenta en mecanismos diseñados para
aumentar el nivel de demanda de una forma o clase de producto; de acuerdo con
lo anterior ¿a qué tipo de estrategia corresponde?

Estrategia para estimular la demanda primaria

¿Cuál de las siguientes alternativas es una herramienta clave para la definición del
plan estratégico?

- Sección: Preguntas

Las variables internas y externas para la matriz DOFA

¿En qué consiste la estrategia de penetración de precios?

Ingresar con precios bajos

¿Cómo se le llama al mercado en el que una empresa es la única que ofrece un

producto homogéneo, que carece de sustitutivos y que tiene un gran número de
demandantes?

Monopolio
A la declaración que identifica una finalidad específica que se desea cumplir y,
hacia la cual deben dirigir los recursos, las acciones y los esfuerzos para lograr los
propósitos. En el plan de marketing se le denomina:
 Objetivo

¿Qué tipo de distribución se dedica a darle mayor Valor al producto a Percepción

del consumidor?

Distribución selectiva
¿A qué se refiere el estimular el pensamiento sistemático acerca del futuro?

la planeación del marketing

¿A qué se refiere la agrupación de productos o negocios afines que posee una
compañía, cuando ésta atiende muchos mercados con muchos negocios y
productos?

Unidad estratégica de negocios

¿Cuál es el Producto que cuenta con una baja participación en mercados con débil
crecimiento?

Producto perro
Las decisiones que se toman en los diferentes niveles de dirección en los sectores
público y privado, influyen de manera favorable o desfavorable en el
comportamiento de las ventas del producto o servicio. Por lo anterior, se deben
conocer las tendencias y cambios del ambiente político que puedan llevar a tomar
dichas decisiones?. De acuerdo con el concepto planteado ¿Qué alternativa: Falso o
verdadero corresponde al análisis interno de la empresa?

Falso

¿Qué estrategia busca crear nuevos productos o modificar los existentes para atender
mercados actuales, de manera que, responda a nuevas necesidades y oportunidades?

no es Estrategia de diversificación
¿Cómo se llama la estructura de mercado dentro del cual las empresas son
conscientes de la mutua interdependencia de los planes de ventas, de producción,
de inversión y publicidad, y que, además, se debe tener en cuenta dentro del
análisis externo de la empresa?

Oligopolio
El plan de ventas es una declaración que describe lo que se logrará y, dónde y
cómo se desplegará el esfuerzo de ventas de los vendedores.? De acuerdo con el
anterior concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al plan de
ventas?

Verdadero
¿Cuál es la distribución que pretende llegar al 100% de los canales?

Distribución masiva
La estrategia de distribución que ubica el producto en no más del 50% de los
distribuidores, es conocida como: 

Selectiva
La economía y sus tendencias afectan directamente a las empresas e inciden en la
oferta y la demanda de sus productos y servicios?. De acuerdo con el anterior
concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al análisis externo de la
empresa?

Verdadero
¿Cómo se le llaman a los productos líderes en mercados de rápido crecimiento, y
que se caracterizan por que los recursos que generan ayudan a sostener su
desarrollo?

Producto estrella

La competencia directa está integrada por todas las empresas que fabrican un
producto o prestan un servicio similar al de la empresa, y  hace parte del micro
entorno? De acuerdo con el anterior concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero
corresponde al micro entorno de la empresa?

Verdadero
¿Cuáles son aquellos datos que los investigadores de mercados obtienen
directamente de la realidad, recogiéndolos (produciéndolos) con sus propios
instrumentos?

Datos primarios
¿Cómo se le llama al conjunto de características y atributos tangibles (forma,
tamaño, color...), e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el
comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades?

Producto

¿A qué tipo de análisis corresponde una evaluación de los resultados de ventas

históricos, de las actividades realizadas y de la capacidad organizativa del área?

Análisis interno
¿Cuál es la estrategia básica de marketing basada en mecanismos diseñados para
incrementar la demanda de una marca específica, además de una oportunidad de
crecimiento?

no es Estrategia para estimular la demanda primari

¿Cómo se denomina la estrategia de volumen para la ampliación del mercado de la
empresa?

Precios altos, precios bajos y precios de penetración

¿Cómo se le llama al registro dentro del plan de ventas, considerado como la
proyección futura más importante de la empresa, de la cual derivan los planes de
los demás departamentos de la organización?

Pronóstico de ventas

Existe una  estrategia que permite hacer crecer la venta del producto sin realizarle
modificaciones a su forma, precio, distribución o publicidad.
De acuerdo con el anterior concepto ¿Qué alternativa de estrategia corresponde al
texto propuesto?

Penetración de mercado