Nombre: Cesar Aarón Mora Huerta.

Matrícula: 2909072
Nombre del curso: Nombre del profesor:

Técnicas de negociación y manejo de Enrique Bosques Esquivel.

conflictos.
Módulo: Actividad:

Tema 1 - 4 Ejercicio 2.
Fecha: 10/03/2021
Bibliografía (APA):

Con base en tus aprendizajes, documenta un ejemplo de negociación diferente para cada uno
de los siguientes puntos, pueden ser ejemplos basados en situaciones reales o algún ejemplo
creado por ti:

 Documenta un ejemplo de negociación donde las partes hayan llegado a un acuerdo.

El presidente de algún país el cual tiene una escasez de petróleo, pero gran productor
de oro, por lo cual le habla a su homologo el cual su país es el primer productor de
petróleo en el mundo, de acuerdo con las charlas que se han realizado y las
negociaciones que se han llevado acabo, ambas llegaron a un mutuo acuerdo el cual
consiste en intercambiar petróleo por este material preciado(oro), acorde al precio
fijado en el mercado de valores, fijando así un precio justo a intercambiar de ambos
materiales.

 Documenta un ejemplo de negociación donde se haya tenido que hacer una ruptura
temporal. No olvides escribir las causas que originaron la ruptura y sus consecuencias.

El dueño de una importante compañía de telefonía ha decidido vender la compañía, una

persona extranjera está interesado en comprarla, pero al ver lo que el dueño pide por la
compañía y las condiciones que este pone para venderla el interesado decide hacer una
contra propuesta, pero el dueño no cede a esta. Después de muchas reuniones y
negociones no se llega puede llegar a un acuerdo, Por lo que el comprador decide
hacer una ruptura temporal.

El dueño pide:

 $ 250, 000, 000 de dorales.

  Que los empleados que actualmente tiene la compañía se queden laborando en
ella.
 Que las prestaciones de los empleados se respeten y no haya ninguna
modificación.

Al poco tiempo el dueño decide llamar al comprador para tomar su última oferta al ver
que nadie quería comprar una compañía que iba en declive, pero al ver esto el
comprador decide cambiar a su favor la propuesta final que termino quedando en $ 150,
000, 000 de dorales y finiquitar el 50 % de los empleados de la compañía y al otro 50%
respetarles sus prestaciones. La cual el dueño de la compañía no le quedo de otra más
que aceptarla.

 Documenta un ejemplo de negociación donde se haya tenido que hacer una ruptura
definitiva.

Juan pedro ha ahorrado mucho tiempo para comprar una casa, la cual va a mirar una
que es de su agrado el agente de bienes y raíces encargado de vender esa casa pide
una cifra de $1, 500, 000 pesos, pero al momento en que pedro lleva a un perito a
evaluar la casa este le dice que la casa no vale lo que se pide que lo más que puede
valer es $ 1, 300, 000 pesos, así que pedro hace una contra oferta de $1, 350, 000 pesos
un poco más de lo que le dijo el perito, al ver que el agente no cede por tal suma, pedro
decide marcharse y no seguir en diálogos de negociación con que agente.