ASSESSMENT DIRECTOR (A) DE MERCADEO

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL ASSESSMENT

A continuación, encontrarás un centro de valoración que tiene como objetivo conocer como
resolverías las diferentes situaciones que se te presentan. No hay respuestas buenas o malas, las
mejores son las que realmente te representan como persona y profesional.
Contarás con 55 minutos en total para el desarrollo de esta prueba, la cual tiene la siguiente
estructura:

- Introducción: información breve de la compañía.

- Casos de negocio que deberás desarrollar como director (a) comercial.
- Contará con 20 minutos para la lectura del caso, 45 minutos para analizar y resolver; y 15 minutos para realizar
la presentación sobre su postura. Puede utilizar, para la presentación, los recursos que considere necesarios.
Posteriormente el jurado tendrá un espacio de10 minutos realizar las preguntas que considere pertinentes.

INFORMACIÓN DE LA COMPAÑÍA
Normandy es una empresa Familiar colombiana con 36 años de historia, que nace en Manizales con el objetivo
de crear una empresa productora de alimentos integral.
Nuestro Propósito como compañía está basado en encaminar todo el potencial humano y técnico
en aras de producir y distribuir alimentos de alta calidad e innovación, con precios justos garantizando así un
excelente servicio, que genere confianza y bienestar para nuestros clientes y colaboradores de la Compañía.
Para llegar a este propósito creemos firmemente que nuestros Valores Respeto, Disciplina y
Responsabilidad e innovación nos apalancan y nos han llevado a una posición sólida en el mercado regional.
Actualmente manejamos tres (3) categorías: lácteos, dulcería y arepas con presencia nacional en las principales
regiones del país como Bogotá, Antioquia, Eje cafetero, Tolima y Valle del Cauca. Así mismo a través de otro
modelo comercial tenemos presencia en el canal institucional y licitaciones nacionales para planes de
alimentación.

CASO DE NEGOCIO

Una de las grandes esperanzas y realidades de crecimiento de la compañía para este año 2021 están
concentradas en los Hard Disccount y canal autoservicios, sin embargo como cualquier compañía regional
siempre tiene como reto importante poder participar de manera relevante en la ciudad de Bogotá con estos dos
tipos de canales.

Actualmente se cuenta con una operación de venta en Bogotá con los siguientes pesos de venta

AGENCIA BOGOTA
PESO
% VENTA AUTOSERVICIOS 10%
% VENTA HARD DISCCOUNT 90%
Número de puntos de venta universo y cobertura Normandy
A
UNIVERSO COBERTURA
# AUTOSERVICIOS 134 15%
# HARD DISCCOUNT 145 40% MARCA

Participaciones de mercado canal autoservicios

PARTICIPACION PARTICIPACION
MERCADO EN CARAS MERCADO EN $
ALPINA 50% 51%
ALQUERIA 33% 29%
COLANTA 12% 12%
NORMANDY 1% 1,5%
OTRAS MARCAS 4% 6%
100% 100%

Algunos puntos importantes que se tienen para el canal hard disscount:

- Normandy tiene un fuerte desarrollo del portafolio de lácteos con Ara y Koba
- Gran oportunidad de desarrollo en el HD con la categoría de arepas especializadas
- Los márgenes dearepas muy bajos si lo comparamos con lacteos.
- Negociación con un 2% de descuento por devoluciones entre el 1% y 2% de la venta
- No contamos con la presencia de la marca Normandy en los anaqueles de Ara y Koba
- No hay negociación con Justo y Bueno
- Alto riesgo de perder la negociación de Koba en lácteos
- Capacidad productiva en arepas llegando al 900% de ocupación-

Algunos puntos importantes que se tienen para el canal autoservicios:

-Solo presencia en Surtimayorista con la marca Normandy en la categoría de lácteos

-El planograma muestra que estamos principalmente en zonas frías DIRECTOR (A) DE M
- Las categorías Lácteos y dulcería son las más rentables.
- En Bogotá, no tenemos reconocimiento de marca.
- Descodificaciones en Grupo Éxito y Cencosud.
- Solo se tiene negociación de maquila de lácteos con Colsubsidio
- La empresa quiere crecer un 25% en ventas netas para 2021 en la ciudad de Bogotá
- El equipo que liderarías son 6 mercaderistas y un supervisor

PREGUNTAS GUÍAS
¿Cuál sería la estrategia comercial de entrada al mercado de Bogotá?
¿Cuál serian las principales bases de negociación con en canal autoservicios?
¿Como se desarrollaría el portafolio de maquila para Hard disscount?
¿Cuáles serían los principales indicadores de seguimiento y desempeño comercial para la regional Bogotá?
DISFRUTALO Y MUCHOS EXITOS