UTH FLORIDA UNIVERSITY

Asignatura: GERENCIA EMPRESARIAL

Codigo: MAN 3800

FORO 3 y 4
MODULO 3 y 4

Elaborado por:
Molina, S.

Abril , 2020

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 1. ¿En qué consiste el análisis de la oferta?
Se define como la disposición del mercado en el que se determinan o
miden las cantidades y condiciones económicas, que se pueden colocar a
disposición en el mercado de un bien o servicio, al igual que la demanda, a
través de una serie de factores, en los que se encuentra los precios en el
mercado de los productos, el apoyo gubernamental de las producciones,
entre otros y que a su vez se colocan a disposición del público consumidor.

¿Por qué es importante conocer la ventaja competitiva de

nuestra empresa?
Es importante ya primordialmente se tiene ventaja de los competidores,
es decir al conocer dichas ventajas, se puede destacar o sobresalir con
respecto a la lealtad de los clientes, lealtad a la marca que en la misma se
fabrica, al igual que contribuye a que al cliente compre así los precios sean
altos, a su vez entre las ventajas competitivas se puede decir que entre los
aspectos que sobresalen entre las ventajas son, la tecnología, en el servicio
al cliente, en los costos, en el personal, en la logística, en la infraestructura,
en la ubicación, entre otros.
Todas estas ventajas otorgan a la empresa ante las otras una mejor
posición en el mercado lo que hace que sobresalga entre la competencia en
el sector o en el mercado en que se especialicen.

2. ¿Cuáles son los objetivos del estudio de Mercado?

El objetivo del estudio del mercado es analizar la demanda y la oferta
existentes para una empresa, lo que permite a la misma tener una visión
clara del servicio que se pretende realizar o vender, dentro de un área
determinada y a través del mismo se puede determinar el precio en el
mercado, así como el tiempo o el periodo del mismo. Al mismo tiempo se
hace realmente importante el saber si realmente lo que se ofrece satisface o

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no una necesidad y, de hacerlo, que lo hará con todas las garantías y
superando las expectativas de los consumidores.
Entre los objetivos que se estudia en el mercado se pueden nombrar los
siguientes:
 Tener una visión clara del número de usuarios que pueden adquirir el
bien o el servicio que se pretende vender, dentro de un área
determinada, el precio del mercado y el tiempo o período.
 Indicar las características y los beneficios del bien o el servicio
correspondiente a lo que el cliente está buscando o necesita.
 Informar sobre el tipo de clientes interesados en el bien o servicio que
se va a ofrecer.
 Determinar el precio apropiado del bien o servicio para poder competir
en el mercado.

3. ¿Cuál es la importancia en definir los canales de distribución?

Para analizar la importancia que tiene los que tiene los canales
distribución radica principalmente en que toda empresa alcance los objetivos
importantes como es la de colocar sus productos en el mercado y al mismo
tiempo hacer que llegue al consumidor en el menor tiempo posible. En los
que dependerán de la cantidad de intermediarios que necesite la empresa
para hacer llegar los productos o servicios, ya que los mismos son los van a
posibilitar las ventas, al mismo tiempo darán mayor alcance comercial así
como brindar una ventaja con respecto a la competencia, del mismo modo se
optimizarían el proceso de distribución para con ello asegurar una mayor
producción.
El utilizar distintos tipos de canales de distribución también ejercería en
las empresas ventajas sobre sus competidores del mercado.

¿Cómo la pandemia ha cambiado las estrategias de

distribución?

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 Las estrategias de distribución han cambiado a través de los años, pero
en la actualidad y con la situación que está atravesando el mundo por la
pandemia del COVID 19, las empresas han tenido que reorganizarse y armar
nuevos canales de distribución y ahora es el fabricante el que los controla, es
decir, que además de los servicios también forma parte del proceso de
compra y venta de los productos, al igual que de la manufacturación, del
marketing y de la atención del cliente.
Entre los procesos que han cambiado la manera en que los empresarios
han cambiado sus estrategias, se encuentra un modelo de distribución
llamado el modelo D2C (Direct to Consumer) que se basa principalmente en
la eliminación de los intermediarios entre los fabricantes y los clientes
durante el proceso de compra y cada vez son más las marcas que tratan de
relacionarse directamente con sus clientes a través de los canales online.