EJEMPLO INFORME PSICOLÓGICO IPV

Perfil e informe

PRUEBA
Edad: 22 años Sexo: Mujer Identificación: 0000000001 Responsable: TEA
Ediciones, S.A. Fecha: 26/12/2002

La información presentada en este informe es el resultado de la corrección y

posterior análisis de las respuestas dadas por el propio sujetoevaluado. Su
interpretación y las conclusiones que deriven deben ser únicamente hechas por
profesionales de la Psicologia con el suficiente conocimiento de la prueba
aplicada. TEA Ediciones, recuerda que las pruebas de evaluación psicológica
deben ser utilizadas respetando plenamente las normas deontológicas
establecidas por los colegios profesionales. © TEA System 2000 by 1994, 1995,
2000 TEAEdiciones, S.A. © Autoría del informe: Nicolás Seisdedos Cubero y
Jaime Pereña Brand © Autores de la solución informática: Miguel Estebaranz
Martín, Xavier Minguijón Martínez y Pedro Pérez Pastor
IPV Inventario de Personalidad para Vendedores

DATOS PERSONALES
Identificación: 0000000001 Edad: 22 Sexo: Mujer Responsable: TEA
Ediciones, S.A. Baremo: Varones y mujeres Nombre: PRUEBA
Fecha:26/12/2002

PERFIL GRÁFICO
PD Disposición General Venta Receptividad Agresividad Comprensión
Adaptabilidad Control de sí mismo Tolerancia a la frustración Combatividad
Dominancia Seguridad Actividad Sociabilidad DGV R A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11
22 15 4 8 5 5 3 6 4 2 4 PD DE 6 6 6 4 9 5 4 3 8 7 6 4 DE 1.5 3.5 5.5 7.5 9.5 1.5
3.5 5.5 7.5 9.5

PD=Puntuación directa DE=Decatipo (Media=5.5, D.t.=2) TEASystem 2000

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IPV Inventario de Personalidad para Vendedores

Fecha: 26/12/2002

El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) evalúa diversos rasgos de

la personalidad que son de interés para cubrir puestos de trabajo relacionados
con la venta o la función comercial. La importancia dada a cada rasgo dependerá
del análisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo deventas donde
vaya a incorporarse PRUEBA, así como del producto y de la configuración del
mercado donde vaya a trabajar. 1. DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA
VENTA. Es el índice más discriminativo de los buenos vendedores. PRUEBA,
al haber obtenido un decatipo 6, tiene una facilidad media para establecer
relaciones con los demás en la venta, con un matiz de combatividad para elevar
las ventas opersuadir al cliente, pero moderada por un control suficiente de sí
mismo. No parece, por tanto, una persona especialmente dotada para la función
comercial, pero con adecuada formación y motivación puede dar un
rendimiento aceptable. 2. RECEPTIVIDAD. Evalúa la capacidad de empatía de
PRUEBA, sus capacidades de adaptación a situaciones o personas diferentes, el
control de sí mismo y la resistencia a la frustración. PRUEBA al haber obtenido
una puntuación de 6, tiene un nivel medio de receptividad. Por tanto, presenta
cualidades medias de empatía (ponerse en lugar de los demás, comprender,
escuchar, etc.) y algunas posibilidades de adaptarse rápida y fácilmente a
situaciones y personas diferentes. Puede ser una persona válida para el tipo de
venta "receptivo", el de acción sedentaria o de representación en un mercado ya
implantado, pero debe tratar de mejorar su nivel de receptividad. A pesar de esta
puntuación baja en la dimensión Receptividad, se aprecia una puntuación
superior a la media en alguna de sus dimensiones específicas componentes: 3.
AGRESIVIDAD. Este término no tiene un matiz negativo sino que se
corresponde con un tipo de venta "agresivo", de apertura de mercados y de
acción competitiva ante otros productos y mercados. PRUEBA ha obtenido una
puntuación de 6 y ello denota un nivel medio de agresividad, lo que se relaciona
también con aspectos como la capacidad de soportar situaciones conflictivas, la
dominancia, la seguridad en sí, la actividad y el dinamismo. Puede ser una
persona válida para la actividad de venta pero no es de esperar que actúe con
alta agresividad...