FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Autor(es):
• Frisancho Mayorga, Shara Caroline
• Hurtado Bocanegra, Alexandra Jimena
• Mondragón Benites, Brigithe Gamilet

Curso:
Ferias y misiones

Docente:
Rubiños Méndez, Johnny Alberto

TRUJILLO – PERÚ
1) Definición de misión comercial
La misión comercial es un viaje internacional realizado por funcionarios
gubernamentales y empresarios, organizado por agencias de gobiernos nacionales o
provinciales con el propósito de explorar oportunidades comerciales internacionales

2) Mencione 4 temas o aspectos que debe considerar una empresa para

internacionalizarse y participar en una misión comercial
-Competitividad del producto
- Como avanza la competencia
- Desarrollos tecnológicos
- Abrir nuevos mercados

3) ¿Qué puede aportar una misión a la empresa?

Puede ayudar a definir las oportunidades que se presentan ante una posible
diversificación de la empresa, nos indica el ámbito en el que la empresa desarrolla su
accionar, permitiendo tanto a clientes como a proveedores, así como a socios, conocer
el área que abarca la empresa.

4)Indique los tipos de misiones comerciales

 Misión comercial oficial.

 Misión de compras interna.
 Misión comercial privada.
 Misión directa: para realizar ventas.
 Misión exploratoria o de estudios.
 Misión horizontal: integrada por representantes de diversas industrias.
 Misión indirecta: para buscar información.
 Misión de ventas externa: para promover las ventas de exportación.
 Misión vertical: formada por representantes de una sola industria.
 Misión de fortalecimiento presencia en internet.

5)Indique tres ejemplos de misiones comerciales

-Misiones de compradores, por ejemplo, en Colombiamoda. Cuando el comprador se
relaciona con una empresa que tiene el perfil esperado es casi seguro que se cierre un
negocio.
-La Cámara de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Gran Canaria organiza
una Misión Comercial Virtual a Ghana.
-la Cámara de Comercio de España tiene sede en la capital ghanesa, en Accra, donde
se realizan misiones desde el 2018.
6. Indique los objetivos de una misión comercial
-Captar el interés del potencial comprador. 
-Remarcar las características distintivas de la empresa y/o del producto.
-Capacidad potencial de producción.

7. Indique los conceptos que deben considerarse al momento del cálculo del
retorno sobre la inversión realizada (ROI)
-optimizar la presencia

–recuperación de la inversión

8. Indique tres tips para el manejo del tiempo durante una misión comercial
-Credenciales
-Preguntas directas
-Ofertantes de servicios
-equipos