EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

La internacionalización de empresas es el resultado de la adopción de una serie de estrategias en

las que se consideran tanto los recursos y capacidades de la empresa como las oportunidades y
amenazas del entorno.

Los cinco pasos para la internacionalización:

1. la empresa se desarrolla en su mercado nacional

2. se comienza a llevar a cabo exportaciones irregulares,

3. se emplean agentes independientes

4. se implantan filiales comerciales

5. se ponen en marcha las filiales productivas.

La internacionalización hoy en día se encuentra en el mercado y en varios sectores, pero ante todo
ello, la internacionalización es la búsqueda de mercados en el exterior, fuera del mercado
doméstico. Una empresa debe de internacionalizarse cuando esta se encuentra en una etapa
madura, en procesos y clientes, pero muchas empresas que dejan este proceso cuando se da una
contracción del mercado doméstico, pero esta no es una buena idea, por lo que la
internacionalización se debe de realizar cuando esta bien el mercado doméstico, por lo que este
proceso permitirá a la empresa diversificar el riesgo para cuando exista una contracción en el
mercado local.

Se debe saber a que mercado voy, elegir el elemento diferenciado que permite abordar con éxito
el proceso. Uno de ellos es la cercanía geográfica, el contenido tecnológico del producto o
servicio, el grado de madurez del mercado, nivel de competencia, luego realizar un viaje de
prospección, que es conocer los interlocutores del mercado donde me dirijo, los distribuidores
clientes, ya que cada región de los países es diferente y depende del producto y servicio que se va
a brindar.

Se debe de preparar financiamiento para aguantar el tiempo que la internacionalización requiere,

por lo que el tiempo promedio es de un año y medio debido a que en dos meses no se van a ver
las ventas rápidamente sino más de un año.

Si una empresa se va a hacer negocios a Latinoamérica, no solo porque hablan castellano las
claves son las mismas, en la cual se debe hallar una traducción simultanea de castellano a
castellano porque después hay confusión de interpretar los códigos propios del mundo de los
negocios y de la empresa de cada mercado local.
Los procesos para una internacionalización de una empresa son: adoptar los conceptos al mercado
local, asesorarse en todos los ámbitos con mucho rigor y dar seguimiento, dar un viaje de
prospección no significa que estas abriendo un mercado, luego regresas al país de origen y lo que
se tiene que hacer es dar un seguimiento continuo.

Seleccionar correctamente como se va a hacer, implementar, conseguir un distribuidor o

representante, por lo que tener un socio local las cosas irán mejor cuando la empresa quiera
presentarse a licitaciones en el país.

Los objetivos de internacionalizar una empresa son:

• Apertura de nuevos mercados.

• Costes de producción más bajos.

• Una estructura de la producción y la distribución de la empresa más eficiente.

Por otro lado, en cuanto al tipo de empresas, según Canals (1997) se pueden distinguir cuatro
grandes tipos de empresas internacionales que, a su vez, reflejan sus mismas etapas de
internacionalización. Estas pautas del proceso de internacionalización son:

• Empresa exportadora.

• Empresa multinacional.

• Empresa global.

• Empresa transnacional.

Las principales características de las empresas internacionales de este tipo de firmas pueden ser
caracterizadas de la siguiente forma:

• La concentración de actividades.

• El grado de adaptación a las necesidades locales.

• El modo de difundir el aprendizaje en la organización.