Asociaciones Claves

“Las empresas crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir riesgos o adquirir
recursos” (Osterwalder, Pigneur, 2001)

Considerando lo anterior, se logran diferenciar cuatro tipos de asociaciones entre empresas como
lo son

-1. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras.

2. Competición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras.

3. Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios

4. Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros.

En cuanto a las alianzas que busca formar la empresa, se encuentran principalmente 2, como lo
son las alianzas estratégicas entre empresas no competidoras y las de relación Cliente-Proveedor.

En el caso de la estrategia entre empresas no competidoras, FIT19 no solo ofrece un servicio de

entrenamiento sino que además entrega servicios de planes nutricionales o de comidas, los cuales
no son entregados directamente por funcionarios, es por esto que se busca la colaboración con
profesionales de la salud, belleza y nutrición para brindar un servicio que complemente el ejercicio
físico y que sirva como herramienta para lograr sus objetivos, con profesionales como
nutricionistas y entrenadores deportivos que estarán disponibles para cada cliente.

Otro ejemplo es la colaboración con una empresa encargada de preparar las comidas para
aquellos clientes que necesiten de estos servicios para cumplir con su dieta y rutina deportiva, así
permitiéndole a los clientes ahorra algo de tiempo.

La importancia de estos otros servicios es la ampliación de la capacidad del gimnasio en abarcar

todas las necesidades que podrían tener los usuarios para tener un mayor bienestar y mejorar su
salud ofreciéndoles un portafolio más amplio de servicios

Por otro lado, se posee una relación de cliente-proveedor con quienes suministran los
implementos deportivos con los cuales se trabajará y que también podrán ser vendidos, es por
esto por lo que se busca realizar una alianza la cual permita asegurar stock y precios bajos. Entre
los posibles destacan; Aliexpress, Alibaba y/o Amazon, plataformas que pueden significar una gran
alianza para FIT 19, tanto en reducción de costos, como reputación.