I.E.S.

“SAN JUAN BAUTISTA DE LA SALLE

OCCOPAMPA E.P.T. 1RO Y 2DO

“Aplicando el Lienzo de la propuesta de valor”.

“Conociendo la Propuesta de Valor”

Dar algo más que lo que normalmente recibe el

usuario y que satisfaga sus necesidades sería lo que
se denomina PROPUESTA DE VALOR sin embargo eso
genera temores sólo algunos se atreven a probar
cosas nuevas y estas personas son los EARLY
ADOPTERS los primeros en adoptar en tu propuesta
de valor tienes que trabajarlo Igualmente en un círculo pequeño de familiares o
conocidos que estarían dispuestos probar tu novedoso producto.

No sucedió nada de eso ahí tenemos sobre los

trenes obviamente más modernos dedicados
al traslado de personas sin ningún problema de
los que mencionaba los franceses en esa
época, no todas las personas avanzan rápido
son algunas personas los primeros en adoptar
los que siempre arriesgan por cambiarlo
tradicional, ellos son los usuarios de una propuesta de valor novedosa propuesta de
valor y cómo está estructurado el Lienzo de la propuesta de valor comenzaremos
elaborando en esta sesión virtual el LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR.
La propuesta de valor ya sea de un producto o servicio, resuelve los problemas del
cliente o satisface sus necesidades, mejorando su calidad de vida a eso se le llama
RELEVANCIA, específica claramente un beneficio a esto se le llama o se le dice VALOR
y transmite al cliente algo más que no le dan otros productos a eso se le llama
DIFERENCIACIÓN.

PROF. JOSE LUIS GONZALES

MOROCCO
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ACTIVIDAD 01: Plantea una propuesta de valor que en tu centro poblado

especifique claramente un beneficio (valor) que transmita al cliente algo más que no le
en otros productos (diferenciación) y que mejore la calidad de vida (Relevancia).

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“Lienzo de la Propuesta de Valor”

Es una herramienta visual, por lo general se puede representar en una única hoja de
papel (lienzo), que permite definir (o ajustar) tu propuesta de valor, por medio de la
conexión de las necesidades o deseos del cliente con tu propuesta de valor planteado.
Fue diseñada por Alex Osterwalder, VALUE PROPOSITION CANVAS, consta de dos partes:
▪ LA PARTE DE OBSERVAR: Es el lado derecho del lienzo y corresponde al SEGMENTO DE
MERCADO. Aquí se construyen las hipótesis basadas en el cliente, o dicho de otra forma
lo que creemos que necesita y desea el cliente.
▪ LA PARTE DE DISEÑAR: Es el lado izquierdo del lienzo y corresponde a la PROPUESTA DE
VALOR. Aquí se plasman las hipótesis de valor a partir de tu producto o servicio y las
hipótesis basadas en el cliente. Es el producto o servicio que creemos que va a satisfacer
las necesidades y deseos del cliente.
Se consigue el encaje cuando “tu propuesta de valor coincide con el perfil del cliente, cuando tus productos y servicios son
aliviadores de frustraciones y creadores de alegrías que coinciden con alguno de los trabajos, frustraciones y alegrías importantes
para el cliente”. Para que lo podamos entender con mayor claridad el lienzo de la propuesta de valor detallaremos cada uno de
los elementos que forman parte de él.

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ACTIVIDAD 02: En una hoja o en tu cuaderno de Educación para el Trabajo,

dibuja las tablas anteriores y plantea un ejemplo de cada uno (trabajos del cliente,
frustraciones y alegrías), con sus respectivos dibujos. Recuerda que puedes utilizar los
materiales que tengas a tu alcance o reciclados.

PROF. JOSE LUIS GONZALES

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