SESIÓN DE APRENDIZAJE Nº 025

I. DATOS GENERALES:

1. UGEL : 03 - LINCE
2. INSTITUCIÓN EDUCATIVA : MELITON CARVAJAL
3. ÁREA : Educación para el trabajo
4. ESPECIALIDAD : MECANICA DE PRODUCCION
5. Grado y Sección : Segundo Grado “F”
5. TEMA: MARKETING (modelo Canvas)
6. DOCENTE TUTOR : Carlos Quintana Jamanca
7. TURNO : Mañana
8. HORAS : 2 horas
9. FECHA : 08 de Junio 2015

II. CAPACIDADES
CAPACIDAD Formula plan de marketing - modelo canvas
APRENDIZAJES ESPERADOS Conocer los conceptos de Marketing para poder diseñar
las Estrategias de venta de un producto

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

ESTRATEGIAS MATE INDICADORES TIEMPO
RIALE
S
INICIO
Se  presenta varios ejemplos de estrategias de Marketing para aplicar cada elemento
que conforma la mezcla de Marketing , ejemplo : gaseosas en lata. Los alumnos  Tiene
Identificaran nuevas características del producto, nuevas utilidades, nuevas disposición
funciones ,etc Pizarra para trabajar 10 min.
y tiza cooperativa
mente y
PROCESO disposición
Se realiza la presentación del tema en power point definiendo el  concepto de para liderar.
estrategias de marketing, su importancia, diseño, clasificación, así mismo se hace una
pequeña introducción de las 4ps  (producto, precio, plaza y promoción).

Se  explica sobre la importancia de las estrategias de marketing, sus denominaciones y 

como estas estrategias se llevan a cabo para lograr los objetivos  relacionados con el
Marketing como son: las ventas, productos, clientes, competencia, etc. En base a ellos  Reconoce los
se desarrollan las estrategias elementos de la
estructura DEL
 En los grupos formados realizan dos actividades: MARQUETING
o El docente pide a los grupos escribir sobre 02 cartulinas los diferentes elementos aplica el modelo
canvas para su
que intervienen en el MARQUETING de un producto
construcción de 10 min.
o Los grupos presentan sus productos, colocándolos en la pizarra de acuerdo a un
conocimiento
orden de participación establecida.
o Ganará el grupo que mas ideas no repetidas presente
Pizarra
Los estudiantes intervienen con sus preguntas e inquietudes, el profesor clarifica las
y tiza
intervenciones
Plumon
es  Identifica los 15 min.
CONSTRUIMOS NUESTRO APRENDIZAJE elementos que
Cinta
Se les pide a los alumnos que elijan un producto de la televisión  e incluir nuevos intervienen dentro
maskin
atributos, por ejemplo, darle un nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo de cada
gtape,
logo y determinar cuáles son las estrategias de      marketing utilizados. componente del
goma,
revistas marketing 20 min.
Con la ayuda de los alumnos reconocen dentro de la estructura, los costos fijos y
,
variables y analizan la importancia de ambos para establecer el precio de un producto.
papelot
es
APLICAMOS NUESTRO APRENDIZAJE 10 min.
Se les entrega una hoja de práctica para reforzar los aprendizajes desarrollados en la
sesión
 Asocia lo
Se consolida al remarcar algunas ideas fuerza de la información recibida con la aprendido al
participación de los estudiantes. Pizarra mejoramiento de 10 min.
y tiza sus proyectos
ASOCIAMOS LO APRENDIDO A OTRAS SITUACIONES Hoja
informa
Se les pide analizar en sus proyectos todos los elementos de los costos que intervienen tiva Explica la
para estructurar el precio de sus proyectos plumon importancia del 10 min.
es marketing en el
SALIDA plan de negocio
El docente revisa meta cognitivamente con los estudiantes:
- ¿Cómo se sienten?
- ¿Qué creen que han aprendido? 05 min.
- ¿Para que sirve lo reflexionado?
- ¿Qué hemos fortalecido?
¿Qué capacidad creen que estamos desarrollando

IV. EVALUACIÓN

CRITERIOS INDICADORES INSTRUMENTOS

 Identifica las estrategias, objetivos, señala Ficha de observación
GESTION DE PROCESOS su importancia, clasificación y reconoce grupal
PRODUCTIVOS aspectos importantes de su aplicación
 Plantica las estrategias del marketing, su
Práctica calificada
importancia, objetivos, diseño y
clasificación  así como algunos aspectos
relevantes de su aplicación
 Muestra disposición emprendedora. Lista de Cotejo
ACTITUDES DEL  Tiene disposición para trabajar
cooperativamente y disposición para
COMPORTAMIENTO liderar.
PROFESOR: CARLOS ALBERTO QUINTANA J.
AREA : EPT
CAPACIDAD:
Formula planes de negocio - modelo canvas
APRENDIZAJE ESPERADO:
Identifica las características de un plan de negocios
FICHA DE OBSERVACIÓN

No INDICADORES DE EVALUACIÓN
ORDEN APELLIDOS Y NOMBRES/ GRUPO
1 2 3 4 5 6 7 8 9
  GRUPO 1                  
1                    
2                    
3                    
4                    
5                    
  GRUPO 2                  
6                    
7                    
8                    
9                    
10                    
  GRUPO 3                  
11                    
12                    
13                    
14                    
15                    
  GRUPO 4                  
16                    
17                    
18                    
19                    
20                    
  GRUPO 5                  
21                    
22                    
23                    
INDICADOR 1: Reconoce los elementos del plan de
negocio Canvas
INDICADOR 2: Clasifica los costos en fijos y variables
INDICADOR 3: Identifica los elementos que
intervienen dentro de cada componente de los
costos
INDICADOR 4: Asocia lo aprendido al
mejoramiento de sus proyectos
INDICADOR 5: Explica la importancia de los
costos para establecer los precios competitivos en el
mercado
INDICADOR 6 : Muestra disposición emprendedora
INDICADOR 7: Tiene disposición para trabajar
cooperativamente y disposición para liderar.