CLASE 1 TALLER DE EMPRENDEDORES

OBJETIVO – DESARROLLARNOS – APRENDER MUTUAMENTE – DAR UN EMPUJONCITO A LOS

SUEÑOS QUE TENEMOS. CRECER JUNTOS.

NO HAY UNA/UNAS FORMULAS MAGICAS PARA EL ÉXITO DE TU PROYECTO, NO EXISTEN

VERDADES ABSOLUTAS, SI HAY MUCHOS PATRONES QUE SE REPITEN CONTINUAMENTE EN
TODAS LAS AREAS: FAB/VTAS/SERVICIOS QUE AL APLICARLOS VAMOS A ESTAR MAS CERCA
DEL ÉXITO.

DATOS ESTADISTICOS: 7 DE CADA 10 EMPRENDIMIENTOS NO LLEGAN A SUPERAR EL AÑO DE

VIDA. Y SOLO EL 22% LLEGA AL TERCERO.

EL GRAN OBJETIVO DE ESTE CURSO ES QUE PODAMOS LOGRAR UN EMPRENDIMEINTO

SOSTENIBLE Y PERDURABLE EN EL TIEMPO.

PERDER EL MIEDO A LA PALABRA FRACASO.

ES PARTE DEL DESARROLLO DEL EMPRENDEDOR. SIEMPRE SE PUEDE VOLVER A EMPEZAR.

EJEMPLOS DE FRACASADOS: VAN GOGH: durante su vida vendio solo 1 pintura. Hoy es uno de
los Pintores mas famosos del mundo. 1 de sus obras hoy vale U$s 82.

WALT DISNEY: Fue despedido de un periódico como ilustrador ya que lo consideraban incapaz,
debido a las dificultadas para encontrar trabajo (cualquier semejanza con la realidad……)
decidio abrir su propio estudio. Hoy es la compañía numero 1 de entretenimientos.

HENRY FORD: Creo su 1er auto en 1896 pero nunca lo pudo hacer funcionar, paso por 4
empleos hasta que creo su compañía en 1903 con el conocido Ford T.

Buenas Ideas hay muchas, los fracasos de deben a que esas buenas ideas estuvieron mal
realizadas.

SI UNO NO ESTA COMETIENDO ERRORES UNA Y OTRA VEZ EMPEZA A PREOCUPARTE,

PORQUE NO ESTAS SIENDO MUY INNOVADOR EN LO QUE ESTAS HACIENDO.

SI DIJIMOS QUE EL 70% SE QUEDA EN EL CAMINO EN LA FASE INICIAL SIGNIFICA QUE EN ESE
PERIODO VAMOS A TENER QUE PONER TODO NUESTRO MAYOR ESFUERZO.

EJ TERAPIA INTENSIVA DEL HOSPITAL. Requiere muchas mas atención que 1 sala común.
PRUEBA DE FUEGO. DIFICILMENTE EL NEGOCIO TENDRA CHANCES DE SOBREVIVIR SI QUIEN
LO LIDERA NO SE SIENTE IDENTIFICADO NI DA LO MEJOR DE SI PARA QUE PUEDA CRECER.

ETAPAS DEL NEGOCIO

1.SUPERVIVENCIA: Es la etapa en la desarrollamos el negocio, invertimos o gastamos mucho

dinero, y no vemos un mango partido a la mitad. Comprar Mp / Mercaderia / Muebles /
Maquinas. EL DINERO QUE ENTRA NO NOS ALCANZA.

ES UNA ETAPA NORMAL, A TODOS NOS PASO, vendes, tenes que reponer, lo que cobras no
alcanza. No sabemos si estamos comprando poco, mucho.

ETAPA QUE REQUIERE MUCHA PACIENCIA Y ESFUERZO. APRENDER A ESPERAR QUE

NUESTRO NEGOCIO SE CONSOLIDE.
CUANTO ESTAMOS DISPUESTOS A AUTO-INVERTIR EN MI PROYECTO RESIGNANDO MI
SUELDO/RETIRO?.

A VECES POR SACAR MAS DE LO QUE EL PROYECTO PUEDE DAR TRAE COMO CONSECUENCIA
DESTRUIR LA EMPRESA.

2. CRECIMIENTO: LOS INGRESOS PUEDEN EMPEZAR A SUPERAR LOS COSTOS PERO

NECESITAREMOS INVERTIR MAS DINERO PARA COMPRAR MP, MERCADERIA, MAQUINAS,
MO. IMPLICA QUE SUBEN LOS COSTOS.

3. RENTABILIDAD: CUANDO ALCANZAMOS LOS VOLUMENES DE VENTA DESEADOS,

GENERAMOS EL DINERO NECESARIO PARA PAGAR TODOS LOS GASTOS Y NO NECESITAMOS
REINVERTIR TODO EL SUPERAVIT PARA PODER CRECER.

4. DECLINACION: POR SITUACIONES DE MERCADO, APARECEN COMPETIDORES QUE ENTRAN

EN ESCENA, EMPIEZAN LAS GUERRAS COMERCIALES, NUESTROS MARGENES DE GANANCIA
VAN A TENER Q SER AJUSTADOS. EL COMPETIDOR MENOS EFICIENTE DEBERA SALIR DEL
NEGOCIO.

GRANDES VS PYMES

El TAMAÑO DE LA EMPRESA YA NO ES MAS UN INDICADOR DE ÉXITO, LAS MAS EXITOSAS

SON AQUELLAS INNOVADORAS, CERCA DE SUS CLIENTES Y AGILES PARA MOVERSE DENTRO
DEL MERCADO.

TIEMPO PARA SER MAS FLEXIBLES QUE NUNCA.

EN ESTOS MOMENTOS LAS PYMES ESTAN TRAYENDO MUCHO MAS EMPLEO QUE LAS
GRANDES.

EL PRINCIPAL VALOR ES ESTAR CERCA DEL CLIENTE.

ACERCARNOS AL CLIENTE

Volver a las fuentes, estar mas cerca del cliente que nunca.

LA BRECHA DE PRODUCTOS/SERVICIOS TIENDE A ACHICARSE, es decir que cada vez los

productos tienden a parecerse, por eso entran en juego otros valores que definen la compra.

QUE NECESITAMOS PARA EMPEZAR

.TENER UNA BUENA IDEA QUE APORTE VALOR AGREGADO A LO QUE YA EXISTE. EN FUNCION
DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR Y NO DE NUESTROS DESEOS.

. TESTEAR LA IDEA

. DEFINIR EL NOMBRE DE LA EMPRESA Y DEL PRODUCTO/ SERVICIO.

. ESCRIBIR MI PLAN DE NEGOCIOS.

. REALIZAR UN PPTO ESTIMADO.

16 PUNTOS PARA TENER EN CUENTA:

1. LA RENTABILIDAD DE UN NEGOCIO ES LO QUE DEFINE EL ÉXITO: Muchos terminaron

manejando una fundación porque lograron tener “ LUCRO”
2. CAPITAL INICIAL: No nos dan crédito, el Capital Propio.LA RAZON POR LA QUE UN
NEGOCIO CHICO NECESITA DINERO ES QUE PRECISA CAPITAL PARA PAGAR INSUMOS
ANTES QUE PUEDA GANAR EL DINERO POR LA VENTA DE SUS PRODUCTOS O
SERVICIOS.
3. NO CONSTRUIR NUESTRO NEGOCIO SOLAMENTE SOBRE LA BASE DEL CREDITO. El
mejor crédito es el propio, Dinero dispuesto a resignar hasta que la rueda gire.
Desarrollar la mejor relación con nuestros proveedores para lograr los mejores
plazos de pago.
4. SEGUIR DE CERCA LA ADMINISTRACION
5. ESTAR ATENTOS AL CAMBIO: Aprovechar los meses buenos para hacer una base. Los
cambios se producen a una velocidad mayor. De un dia para otro podemos quedar
fuera. EJ BLOCKBUSTER
6. LOS CAMBIOS ECONOMICOS, POLITICOS O SOCIALES AFECTAN NUESTRO NEGOCIO.
7. APRENDER A SEGMENTAR: Significa definir el objetivo de alcance de nuestros
productos o servicios, para poder determinar quien será el comprador naturar de
ellos.
8. VENTAS Y COBRANZAS. Las Ventas no se concretan hasta que se cobran.
9. NO DAR CREDITO A MENOS QUE ESTEMOS SEGUROS DE QUE VAN A PAGARNOS.
10. EXPANSION: CRECER PASO A PASO: Un crecimiento extremadamente lento puede
ser tan riesgoso como un crecimiento demasiado rápido.
11. SER FLEXIBLES ANTE LOS CAMBIOS
12. EXPANDIRNOS SOBRE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: Ayudar a que un negocio
potencia el otro.
13. Buscar Soporte del Staff
14. CONSIDERAR A LA COMPETENCIA: Ojo con quemar los Precios, Termina Mal, no
quememos la rentabilidad, no rifemos, no nos vayamos de manbo (los que buscan
salvarse) APOSTAR A LA CONTINUIDAD.
15. PUBLICIDAD.
16. MARKETING DIRECTO / PROMOCIONES

9 TRAMPAS QUE PODEMOS CAER COMO EMPRENDEDORES

1. NO TENER EXPERIENCIA : Saber cuanto y como comprar por ej, manejo del dinero,
clientes
2. NO CONTAR CON DINERO: No definir como nos vamos a financiar
3. ELEGIR UNA UBICACIÓN EQUIVOCADA
4. DESCONOCER NUESTRO INVENTARIO.
5. INVERTIR DEMASIADO CAPITAL EN EQUIPOS
6. DESCONOCER LA CAPACIDAD DE PAGO DE CLIENTES QUE COMPRAN A CREDITO.
7. SACAR DEMASIADO DINERO PARA NOSOTROS MISMOS.
8. EXPANDIRNOS SIN HABERLO PLANEADO
9. TENER LA ACTITUD EQUIVOCADA: No darle la energía suficiente para que crezca y se
desarrolle.

DANIEL URETA