DISEÑO DE ESTRATEGIAS QUE PERMITAN MINIMIZAR LAS

DEBILIDADES Y AMENAZAS, Y MAXIMIZAR LAS FORTALEZAS Y

OPORTUNIDADES DE LA EMPRESA OSIC C.A.

Obtenidas las matrices de evaluación de factor interno y factor externo,

conociendo las debilidades, oportunidades, amenazas y fortalezas, se desarrollo la
matriz DOFA. El resultado final se presentado en la Tabla No. 10, facilita la
formulación de cuatro tipos de estrategias, las estrategias generadas se basan en:

Estrategias D.O.: ¿Qué hacer para disminuir o eliminar nuestras

debilidades y así hacernos más capaces de aprovechar las oportunidades que se
nos presentan? ¿Que hacer para, aprovechando las oportunidades, disminuir o
eliminar nuestras debilidades?

Estrategias F.O.: ¿Qué hacer para, utilizar nuestras actuales fortalezas a

fin de aprovechar las oportunidades que se nos presenta? ¿Que hacer para
incrementar nuestras fortalezas y así poder mejor aprovechar las oportunidades
que se nos presentan? ¿Qué hacer con nuestras actuales fortalezas para que nuevas
oportunidades se nos presenten?

Estrategias D.A.: ¿Qué hacer para, disminuir nuestras debilidades

haciéndonos así más capaces para enfrentar, neutralizar o atenuar las amenazas
que nos sobrevengan?

Estrategias F.A.: ¿Qué hacer para, utilizar nuestras actuales fortalezas a

fin de enfrentar, neutralizar o atenuar las amenazas que nos sobrevengan?

ESTRATEGIAS FO:

􀂙 Desarrollar una actitud positiva a los empleados hacia el cumplimiento de los

deberes que rigen a la organización (F2, O2) (1).
􀂙 Con la experiencia de inspección y la gerencia, ofrecer los proyectos con
condiciones favorables a la empresa (plazo de entrega, financiamiento, precio por
debajo del mercado) (F1, F2, O1) (2).
􀂙 Diseñar o establecer las políticas de subcontratación por proyectos prioritarias
(F1, F2, O4) (3).
􀂙 Supervisión efectiva de las proyectos ganados, atendiendo a los nuevos
requerimientos y especificaciones, producto del uso de nueva tecnología (F1, O1,
O2) (4).

ESTRATEGIA DO:

􀂙 Diseñar una estructura de acuerdo al producto que elabora (proyectos). Así

como definir y describir sus funciones (D1, O2) (5).
􀂙 Automatizar los sistemas de información, que permita hacer una evaluación
más rápida y eficaz de la gestión administrativa, lo que a su vez incide en un
mejor aprovechamiento de los recursos (D1, D5, O1, O5) (6).
􀂙 Establecer programas permanentes de desarrollo de personal, tanto en el
ámbito administrativo como gerencial (asociados) (D2, O2) (7).
􀂙 Clasificar y evaluar las empresas terceras según tipo de proyecto (D8, O1) (8).
􀂙 Establecer comités entre las diferentes gerencias que permita analizar y buscar
soluciones a problemas que incidan en un aumento de la productividad (D3, D5,
D8, O2, O4, O5) (9).
􀂙 Establecer un sistema de codificación por tipo de proyectos, que permita el
registro de información y su rápida ubicación para la toma de decisiones (O1, D1)
(10).
􀂙 Adoptar esquemas gerenciales novedosos, tales como acciones estratégicas y
sistema de información, para tener disponibilidad presupuestaria actualizada
acorde con las necesidades cambiantes del mercado (D1, D3, D7, O1, O5, O8)
(11).
􀂙 Implantar campañas de estímulo para la captación de recursos (D3, O1, O5)
(12).
ESTRATEGIA DA:
􀂙 Planificar la ejecución de los proyectos, tomando en cuenta capacidad de pago
y condiciones del mercado (D3, D5, A2, A3). (13).
􀂙 Mantener capacitado al personal y actualizado a los asociados en lo referente al
cumplimiento de sus obligaciones y la importancia que tiene su participación para
el cumplimiento del objetivo de la organización (D2, D3, A2) (14).
􀂙 Establecer planes de pago a los terceros, que tome en cuenta las dificultades
financieras externas, que permita desarrollar un sistema que controle el impacto
sobre los pagos (D2, A1, A4, A5) (15).
􀂙 Ofrecer incentivos a los terceros que cancelen ante de la fecha programada
(D3, A2) (16).

ESTRATEGIA FA:

􀂙 La gerencia debe fijar planes de financiamiento que reduzcan el efecto de la

inflación y la recesión económica (F2, A1, A4) (17).
􀂙 Realizar campañas publicitarias, informando la verdadera situación económica,
financiera, técnica y operativa de la Empresa. Así mismo, se debe resalta la
importancia de la solución al manejo de la información y su aporte a las empresas
(F2, A7, A8) (18)
􀂙 Programar eficiente y eficazmente las actividades de subcontratación,
optimizando los recursos disponibles (F1, F2, A2, A3) (19).
􀂙 Exigir a los terceros el cumplimiento de los compromisos adquiridos para el
logro del objetivo (F2, A2, A3) (20)

El siguiente paso fue ponderar el impacto de las estrategias sobre cada uno
de los factores tanto internos como externos para lo cual se utilizó la matriz
cuantitativa de planificación estratégica. Esta matriz determina la atracción
relativa de las estrategias con los factores.
TABLA N.11. MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (MCPE)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
FACTORES Clase PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT
Recursos humanos 1 3 3         3 3 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3
Planificación de obra 2 2 4 3 6 3 6         4 8     4 8 4 8 3 6
Gerencia 3 3 9 4 12 4 12 3 9 3 9 4 12 3 9 3 9 3 9 2 4
INTERNOS

Organización e información 1     2 2         4 4 4 4     3 3 2 2 4 4
Finanzas 2 3 6 3 6 3 6         4 8 3 6 2 4 3 6 3 6
Diseño del producto 2     1 2 2 4     2 4         3 6     3 6
Suministros 2     3 6 2 4     2 4 4 8     4 8 3 6 3 6
Inspección 3             4 12         3 9 2 6 3 9    
Seguridad 1                                 3 3 1 1
Mercadeo 2                     3 6                
Inflación 1     2 2 3 3         2 2         2 2 2 2
Inversión 2     3 6 4 8         4 8     3 6 4 8    
Tecnología 4             4 16     2 8     3 12 3 12 3 12
Devaluación 2     2 4 3 6                            
Tasas de Interés 2     2 4 1 2                            
Capacidad de Pago 1 3 3 2 2 2 2         3 3 2 2            
EXTERNOS

Condiciones electorales 1     1 1 2 2                     3 3    
Cultura empresarial 3 3 9             3 9     4 12     3 9    
Otras contratistas 4     3 12 2 8 3 12 2 8 4 16     4 16     4 16
Nueva Ley LOTTT 2     2 4         2 4     2 4     3 6    
Desempleo 2     2 4 3 6 2 4                        
Sindicatos 2                         2 4     3 6    
Comunidades 2                         2 4     3 6    
Mercado competencia 3                     3 9     2 6        
Reguladores gubernamentales 2                                 3 6    
Suma de Puntajes de Atracción 34 70 58 56 45 95 54 87 104 66
TABLA N.11. MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (continuación)
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
FACTORES Clase PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT PA PT
Recursos humanos 1 3 3 3 3 4 4 2 2 3 3 2 2
Planificación de obra 2 4 8 3 6 2 4 3 6 3 6 3 6 2 4
Gerencia 3 4 12 3 9 3 9 3 9 3 9 4 12 3 9 3 9 3 9 3 9
INTERNOS

Organización e información 1 4 4 2 2 3 3 3 3 2 2 3 3 2 2 2 2
Finanzas 2 3 6 4 8 2 6 3 6 4 8 4 8 3 6 3 6 3 6
Diseño del producto 2 3 6 1 2 2 4 1 2
Suministros 2 3 6 2 4 3 6 3 6 2 4 2 4 2 4 2 4
Inspección 3 3 9 3 9 3 9
Seguridad 1 1 1 1 1 3 3 2 2 2 2
Mercadeo 2 3 6 3 6 2 4 2 4 2 4 3 6 1 2 3 6 2 4 2 4
Inflación 1 2 2 1 1 2 2 4 4 2 2 4 4 2 2 3 3 3 3
Inversión 2 4 8 4 8 2 4 1 1 4 8 2 4 1 2 3 6 2 4
Tecnología 4 2 8 1 4
Devaluación 2 1 2 4 8 2 4 3 6 1 2 2 4 2 4
Tasas de Interés 2 2 4 3 6 1 2 3 6 3 6 2 4 1 2 1 2 3 6
EXTERNOS

Capacidad de Pago 1 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 4 4 3 3 3 3 3 3 4 4
Condiciones electorales 1 4 4 1 1 3 3 3 3
Cultura empresarial 3 2 6 2 6 3 9 2 6 2 6 2 6 3 9 1 3 2 6
Otras contratistas 4 4 16 2 8 2 8 2 8 3 12 2 8 1 4 2 8 2 8
Nueva Ley LOTTT 2 2 4 1 2 2 4
Desempleo 2 1 2 1 2
Sindicatos 2 3 6 1 2
Comunidades 2 1 2 3 6 1 2
Mercado competencia 3 3 9 4 12 2 6 3 9 2 6 3 9 1 3 1 3
Reguladores gubernamentales 2 1 2 2 4 1 2
Suma de Puntajes de Atracción 77 79 64 74 82 90 71 97 106 67
 La matriz cuantitativa de planificación estratégica permitió obtener la
jerarquía o importancia de cada una de las estrategias de acuerdo a la puntuación
obtenida, como se observa en la Tabla No. 12.

TABLA N.12. JERARQUÍA DE ESTRATEGIAS

Jerarquía Puntuación Estrategia
1 106 19
2 104 9
3 97 18
4 95 6
5 90 16
6 87 8
7 82 15
8 79 12
9 77 11
10 74 14
11 71 17
12 70 2
13 67 20
14 66 10
15 64 13
16 58 3
17 56 4
18 54 7
19 45 5
20 34 1

La estrategia No. 19: programar eficiente y eficazmente las actividades de

contratación, optimizando los recursos disponibles, representó la primera opción
con un puntaje de 106.

La segunda estrategia es la No. 09: Establecer comités entre las diferentes

gerencias que permita analizar y buscar soluciones a los problemas que incidan en
un aumento de la productividad con 104 puntos.

La tercera estrategia seleccionada es la No.18: realizar campañas

publicitarias, informando la verdadera situación económica, financiera, técnica y
jurídica de la asociación, con 97 puntos.
 La cuarta estrategia, con 95 puntos, es la No.06: Automatizar los sistemas
de información, que permita hacer una evaluación más rápida y eficaz de la
gestión administrativa, financiera y operativa.

La quinta estrategia en orden descendente es la No. 16: Ofrecer incentivos

a los terceros que cancelen ante de la fecha de programada, con 90 puntos.